Trade Marketing & Insights Manager СНД в Red Bull

Менеджер із торгового маркетингу та аналітики відповідає за розробку та координацію діяльності з торгового маркетингу та аналізу, щоб максимізувати потенціал бренду Red Bull у торгівлі, зберігаючи індивідуальність та цінності бренду. Вони повинні очолити стратегію місцевої команди продажів і забезпечити реалізацію цієї стратегії за допомогою ключових клієнтів і команд продажів на місцях. Це включає в себе всі засоби зв’язку (внутрішні, торгові та покупці), внутрішню координацію між маркетингом і продажами, розробку та впровадження торгових точок, проекти управління категоріями, випробувальні дії та аналіз продажів для формування розуміння. Загалом посадова особа координуватиме та керуватиме всіма маркетинговими діями, спрямованими на торгівлю. ОБОВ'ЯЗКИ Серед твоїх сильних сторінок Ми готові тобі довірити: Рекомендуйте та підтримуйте пропозиції торгової діяльності з комерційною підтримкою, просуваючи принципи бренду, захищаючи імідж бренду. Створюйте та розвивайте всі канали комунікації, які сприяють своєчасному виконанню ініціатив Red Bull на внутрішньому рівні, рівні торгівлі та покупців. Завдяки особистому та електронному спілкуванню -- навчайте, орієнтуйте та використовуйте команду бренду для доставки через лінійну діяльність у магазині. Маркетинговий план країни повинен бути перетворений на стратегію продажів. Активно обмінюйтеся ідеями між відділами маркетингу та продажів і кидайте виклик традиціям. Створіть внутрішню мережу з усіма відділами, необхідними для ефективної роботи – комунікаціями, брендом, продажами, логістикою, фінансами та спеціальними командами Customer Insight. Будьте контактною точкою для команди продажів, щоб консультувати та давати вказівки щодо всіх облікових записів. Забезпечте ефективне використання глобального інструментарію POS для того, щоб: дотримуватися принципів бренду та відповідним чином представляти бренд (наприклад, креативний та інноваційний); відповідати потребам і цілям країни, будучи фінансово життєздатним; забезпечити розробку національних POS тільки тоді, коли міжнародний матеріал не підходить, і визнається явна комерційна вигода. Визначити, розробити та впровадити необхідні процеси для підвищення ефективності продажів. Створіть платформу даних, необхідну для проведення аналізу та формування розуміння – безпосередньо керуйте постачальниками даних. Визначте можливості та виклики. Оцініть можливості. Розставте пріоритети та запропонуйте рішення, щоб подолати виклик або максимально використати можливості. Аналіз розвитку продажів (за клієнтом, за каналом, за точкою розподілу тощо). Ефективність клієнта за всіма основними принципами продажів. Специфічні стратегії та інструменти/тактики каналу (Роздрібна торгівля, Impulse, C&C тощо) Оцінка просування. Бізнес планування. Запускайте проекти управління категоріями з визначеними найкращими клієнтами. Будуйте відносини з менеджером категорії, менеджерами простору, менеджерами з логістики та менеджерами з маркетингу клієнта. Відвідуйте особисті зустрічі з клієнтами, щоб презентувати та працювати з ними, щоб покращити ефективність категорії в їхніх магазинах. Інтерпретуйте доступні дані та інформацію про покупців, щоб розробити індивідуальний план дій, який сприятиме зростанню товарообігу категорії з цим клієнтом. Для непровідних клієнтів надайте ініціативи та підтримку менеджерам із ключових клієнтів, щоб вони могли впливатидозволити їм самим. Керуйте всіма міжнародними запитами на обмін даними та локальним впровадженням міжнародних інструментів. Щомісячне заповнення International Dashboard ринковими даними. Організація та супровід хвилі магазинних аудитів на локальному ринку. Впровадження глобальних інструментів (для створення внутрішньомагазинного матеріалу, розробки планограм, оцінки ефективності просування тощо) ДОСВІД РОБОТИ Твої знання та навички закріплені для цієї ролі 3 роки досвіду роботи в секторі FMCG, ідеально на посаді Business Insights Manager, Category Manager. , POS-менеджер або менеджер із роботи з ключовими клієнтами. Лідерство, мотивація та командні навички. Чітке розуміння ринків, продажів і дистрибуції, діяльності конкурентів, поведінки споживачів і покупців, управління категоріями та бізнес-аналіз у контексті FMCG. Сильні аналітичні здібності та комерційна хватка для розуміння фінансової звітності та ринкових тенденцій. Стратегічне мислення, здатне керувати стратегією продажів. EDV (Word, Excel, Power Point та ін.) Вища освіта upper Intermediate+ Відрядження 20-30%