Керівник технічного обслуговування в NewsCatcher (YC S22)

⭐️ Ми шукаємо керівника облікових записів, орієнтованого на результати, із надійним технічним досвідом, щоб приєднатися до нашої процвітаючої, повністю віддаленої команди. Невід’ємною частиною нашої стратегії розвитку є те, що ви будете на передовій у виявленні та закритті нових можливостей для бізнесу. Ваша основна увага передбачатиме безпосередню взаємодію з особами, які приймають технічні рішення, такими як технічні директори та віце-президенти з інженерних питань.\ \ Як менеджер із роботи з клієнтами, ви можете розраховувати на високий рівень автономії та відповідальності, а також потенціал справедливості, пропонуючи чудову платформу для професійного зростання в нашому динамічному середовищі.\ \ Можливість:\ - Існує велика свобода, довіра та відповідальність. Немає тривалих процесів затвердження; ви вільні діяти. Ця свобода йде рука об руку з відповідальністю.\ - Приєднання до першої команди та зростання разом з нею.\ - Отримайте величезний досвід, працюючи з провідними компаніями корпоративного рівня.\ - Ви станете експертом у сфері даних як послуги. бізнес.\ \ Функції:\ - Атестація зацікавлених потенційних клієнтів\ - Запуск дзвінків для відкриття та повний цикл продажів для найближчих клієнтів\ - Пояснення та демонстрація нашого продукту та функцій зацікавленим потенційним клієнтам\ - Знаходження проблемних точок потенційних клієнтів і пропонування індивідуальних рішень, демонструючи рентабельність інвестицій і довго -термінова стратегічна цінність\ - Володійте нашим ICP і пропонуйте нові варіанти використання\ - Співпрацюйте з нашою командою SDR, щоб надати чудові відгуки про якість потенційних клієнтів і стратегію продажів\ - Розкрийте ключові бізнес-потреби та проблеми\ - Володійте своїми ключовими цифрами. Звіт про поточні та минулі продажі, тенденції та витрати, прогнозований і реалізований дохід\ - Зберігайте точні дані CRM: потенційні клієнти, можливості, конвеєр і прогнози\ \ Ваші KPI:\ - Новий ARR\ - Конверсії продажів у нижній частині воронки\ - LTV\ \ Компенсація та бонуси:\ - Конкурентоспроможна зарплата, комісія та капітал\ - До 24 днів відпустки та 16 днів лікарняного/відпустки (усі оплачуються повністю)\ - Компенсація за навчання та розвиток\ - Щорічні відпустки компанії (2024 — Canary Острови, 2023 — Французькі Альпи)\ \ Досвід:\ - Мінімум 3 роки досвіду роботи в B2B SaaS в якості менеджера по роботі з клієнтами\ - Перевірена історія успішних продажів корпоративним клієнтам, генеруючи новий ARR до $ 1 000 000 на рік\ - Відмінні навички спілкування, ведення переговорів і спілкування\ - Здатність розуміти та формулювати технічну інформацію як для технічних, так і для нетехнічних клієнтів\ - Досвід у створенні потенційних клієнтів і пошуку потенційних клієнтів\ - Сильні навички вирішення проблем і аналітичні навички\ - Здатність працювати самостійно, визначати пріоритети завдання та ефективно керувати часом\ - Технічна підготовка буде перевагою\ - Розвиток англійської мови в письмовій та усній формі\ - (Бонус) Досвід інженера з продажу, інженера з рішень або інженера з передовим розгортанням.\ \ Необхідні інструменти:\ CRM Close, Clickup , Емплмаркет. Показати більше Показати менше Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язкиРозвиток бізнесу і Продажі Галузі Information Technology & Services