Керівник технічного обслуговування в NewsCatcher

⭐️ Ми шукаємо керівника облікових записів, орієнтованого на результати, із надійним технічним досвідом, щоб приєднатися до нашої процвітаючої, повністю віддаленої команди. Невід’ємною частиною нашої стратегії розвитку є те, що ви будете на передовій у виявленні та закритті нових можливостей для бізнесу. Ваша основна увага включатиме пряму взаємодію з особами, які приймають технічні рішення, такими як технічні директори та віце-президенти з інженерії, у відомих компаніях, таких як Amazon, McKinsey і Microsoft. Як менеджер з роботи з обліковими записами, ви можете розраховувати на високий рівень автономності та відповідальності, а також потенціал для справедливості, пропонуючи чудову платформу для професійного зростання в нашому динамічному середовищі. Можливість: - Існує велика свобода, довіра та підзвітність. Немає тривалих процесів затвердження; ви вільні діяти. Ця свобода йде рука об руку з відповідальністю.- Приєднання до першої команди та зростання разом з нею.- Отримайте величезний досвід, працюючи з провідними компаніями корпоративного рівня.- Ви станете експертом у бізнесі, що використовує дані як послугу.Функції :- Кваліфікуйте зацікавлених потенційних клієнтів- Здійснюйте дзвінки для відкриття та повний цикл продажів для найближчих клієнтів- Пояснюйте та демонструйте наш продукт і функції зацікавленим потенційним клієнтам- Знаходьте больові точки потенційних клієнтів і пропонуйте індивідуальні рішення, демонструючи рентабельність інвестицій і довгострокову стратегічну цінність- Володійте нашою ICP і пропонувати нові випадки використання- Працювати з нашою командою SDR, щоб надати чудові відгуки про якість потенційних клієнтів і стратегію продажів- Розкрити ключові бізнес-потреби та проблеми- Володіти своїми ключовими номерами. Звіт про поточні та минулі продажі, тенденції та витрати, прогнозований і реалізований дохід- Зберігайте точні дані CRM: потенційні клієнти, можливості, конвеєр і прогнози Ваші KPI:- Новий ARR- Нижня частина воронки Конверсії продажів- LTV Компенсація та бонуси:- Конкурентоспроможна зарплата, комісійні та власний капітал- До 24 днів відпустки та 16 днів лікарняного/відпустки (усі повністю оплачені)- Компенсація за навчання та розвиток- Щорічні відпустки компанії (2024 — Канарські острови, 2023 — Французькі Альпи) Досвід: — Мінімум 3 багаторічний досвід роботи в B2B SaaS на посаді менеджера з роботи з обліковими записами- Перевірений досвід успішних продажів корпоративним клієнтам, генеруючи новий ARR до 1 000 000 дол. технічні та нетехнічні клієнти- Досвід у створенні потенційних клієнтів і пошуку потенційних клієнтів- Сильні навички вирішення проблем і аналітичні навички- Здатність працювати самостійно, розставляти пріоритети завдань і ефективно керувати часом- Технічна підготовка буде плюсом- Досконале володіння англійською письмово та усно- (Бонус ) Досвід інженера з продажу, інженера з рішень або інженера з передовим розгортанням. Необхідні інструменти: CRM, інструменти PM (Asana, Clickup, Jira тощо), G Suite