Керівник команди з розвитку бізнесу B2B в Autodoc

Опис компанії AUTODOC — це технологічна компанія з провідною платформою електронної комерції для автомобільних запчастин і аксесуарів у Європі. Заснована в 2008 році в Берліні, зараз ми налічуємо 5000 людей з 68 національностей, які співпрацюють, щоб зробити мобільність легкою та стабільною. Розміщуючи технології в основі всього, що ми робимо, нам вдається обслуговувати клієнтів у 27 країнах Європи 23 мовами. У 2022 році продажі AUTODOC перевищили 1,1 мільярда євро; зберігає 5,2 мільйона продуктів, обробляє близько 50 000 замовлень на день із понад 6 мільйонами активних клієнтів. Допитливі уми, азартні експерти та технічно підковані професіонали – одна команда, один мільярд євро доходу. Опис вакансії. Ми шукаємо нового члена команди, який би очолював і керував командою менеджерів з розвитку бізнесу, менеджерів з продажу та інших багатофункціональних членів команди для досягнення цілей продажів на призначених територіях і бізнес-підрозділах. Обов’язки Досягти цільових продажів та інших KPI на закріпленій території. Дотримуйтеся щоденних процедур завдань керівника групи: планування, організація, контроль, мотивація та розвиток можливостей команди. Розробка та впровадження стратегії виходу на ринок розвитку бізнесу, стандартів і правил; відстежувати ефективність і виконання KPI і вживати заходів для постійного вдосконалення. Проактивно шукати та вести переговори з B2B клієнтами/дистриб’юторами в регіонах підзвітності; допомагати команді домовитися про кращі умови та вирішувати складні справи. Співпрацювати з відділами логістики, складу, бухгалтерії, бек-офісами, маркетингом та іншими відділами, а також сторонніми провайдерами щодо всіх міжфункціональних завдань і проблем. Звітувати щотижня, щомісяця продуктивність команди та основних облікових записів. Розвиток можливостей продажів та підвищення ефективності індивідуального менеджера; забезпечувати адаптацію для нових найманців. Розробляти та впроваджувати індивідуальні рішення та пропозиції для VIP-дистриб’юторів, підписувати спільні бізнес-плани, вести трейд-маркетинг, стимулювати та інші види просування. Виконувати інші завдання, пов’язані з роботою, поставлені компанією та безпосередній керівник. Кваліфікація. 5+ років досвіду роботи з клієнтами B2B у сфері продажів автомобільних запчастин; 3+ роки керування командами з 5+ співробітників. Ви орієнтовані на успіх і демонструєте самоорганізацію. Тверде знання автомобільних запчастин ЄС та інші ринки. Сильні навички презентації та ведення переговорів. Видатна цілеспрямованість із підтвердженими результатами. Швидка обробка інформації; здатний аналізувати дані та статистику та перетворювати результати на рішення. Що ми пропонуємо? Стабільну роботу в міжнародній компанії, що швидко розвивається. Міжнародна кар’єра в мультикультурному середовищі з багатьма можливостями для зростання. Щорічна відпустка тривалістю 28 календарних днів і 1 додатковий день відпустка в день народження. Медичне страхування для доступу до різноманітних високоякісних медичних послуг (відвідування лікаря, діагностика, лікування). Програма психічного благополуччя – можливість отримати безкоштовне психологічне консультування для вас і членів вашої родини в режимі 24/7 та онлайн-сесій. Можливості для просування, підвищення кваліфікації (понад 650 курсів з soft і hard skills на нашій платформі електронного навчання) і коучинг. Безкоштовна англійська та німецькаlanguage classes.Flexible working hours and hybrid work.Gym in the Odesa office.Military conscription reserve, AUTODOC is a resident of Dia City and have the status of "Critical Enterprise for Ukraine's Economy".Join us today and let’s create a success story together! Show more Show less Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі і Розвиток бізнесу Галузі Технологія, інформація та інтернет