Керівник партнерства зі стратегічного розвитку (Європа, США) в Jooble

Jooble — українська продуктова ІТ-компанія, яка входить до 10-ки найбільш відвідуваних веб-сайтів світу в сегменті «Вакансії та працевлаштування». Основним продуктом компанії є веб-сайт пошуку роботи, яким щомісяця користуються близько 90 мільйонів користувачів у 67 країнах світу, як роботодавці, так і шукачі роботи. Крім того, Jooble розвиває екосистему пов’язаних продуктів та інвестує в стартапи, засновані на працевлаштуванні через Jooble Venture Lab. Jooble — це дистанційна компанія з 355 професіоналами, які живуть у 24 країнах і розмовляють 25 мовами. Ми віримо, що талановиті люди можуть створювати круті проекти, де б вони не були! Ми шукаємо керівника партнерства зі стратегічного розвитку (Європа, США) для реалізації бізнес-стратегії для країни, координації загальної корпоративної стратегії з менеджерами з успіху клієнтів, які також є відповідальність за розвиток цього регіону та досягнення цільових показників. Ця посада несе повну відповідальність за зростання доходів у країні, потенціал зростання та знає про проблеми, потреби та цілі клієнтів. Ще трохи про компанію: «Ми вважаємо, що робота є однією з головних складових життя людини. Щороку нашим сервісом користується близько 1 мільярда людей, тож ваша робота в Jooble вплине на життя сотень мільйонів людей і допоможе їм зробити важливий вибір у житті» — Роман Прокоф’єв, співзасновник Обов’язки: Розробити та реалізувати бізнес-стратегія для регіону (країни ЄС, США) Створення місячного, квартального та річного плану розвитку клієнта Розвиток поточних клієнтів: зростання доходів, підвищення ставок, розвиток міцних відносин Очолюйте команду з кількох менеджерів з успіху клієнтів, які також відповідають за цей ринок Знати потенціал зростання ринку. Відстежуйте ключові метрики та блокувальники зростання клієнта. Співпрацюйте з керівниками інших команд з метою нівелювати ці блокувальники, знайдіть нові механізми для зростання. Співпрацюйте з керівниками країн, щоб знайти спільні точки, створіть разом продуктовий беклог і визначати пріоритети Бути в курсі тенденцій і подій у країні Створювати місячні, квартальні та річні звіти про прогрес і розвиток для зацікавлених сторін Працювати над дотриманням термінів і досягненням цілей Вимоги: Досвід роботи на посаді Керівника продажів/ Керівника BizDev/ Керівника відділу продажів понад 3 роки в індустрії B2B. Поглиблене знання англійської мови. 3+ роки досвіду у створенні комплексних планів розвитку клієнтів на місячній, квартальній та річній основі. Здатність стратегічно планувати зростання доходу в Європі. 3+ роки досвіду керівництва та керування командою менеджерів із успіху клієнтів. Здатність направляти команду на досягнення цілей зростання клієнтів. Успішні кейси розвитку міцних і довгострокових відносин з клієнтами. Досвід максимізації потенціалу зростання на ринку. Глибоке знання потенціалу зростання ринку, отримання інформації про тенденції та події в цій країні для прийняття обґрунтованих рішень. Вміння відстежувати ключові показники та виявляти блокувальники зростання клієнтів. Проактивність у пошуку рішень для подолання викликів і посилення зростання. Сильні навички співпраці зі здатністю тісно співпрацювати з керівниками інших команд. Зосередьтеся на виявленні та усуненні блокувальників, досліджуючи нові механізми для зростання. Здатність робити внесок у розвиток подальшої бізнес-стратегії для регіону, зокрема у визначенні точок зростання. Гнучкість адаптуватися до мінливого бізнес-середовища та мінливих ринкових умов. Що робить роботу у Jooble комфортно? Працюйте з будь-якого місця. Усі співробітники можуть працювати в офісі або віддалено. Також у нас є хаби та офіси. Кожен, хто перебуває за кордоном, може відвідати наш простір у Варшаві. Для тих, хто в Україні, ви можете відвідати офіси в Києві, Луцьку. Компанія надає все необхідне робоче обладнання, незалежно від того, працюєте ви в офісі чи дистанційно. Гнучкий графік роботи 8-годинний робочий день, і ви вибираєте, коли почати. Для нас важливий результат, а не кількість годин, проведених на робочому місці. ОсвітаМи покриваємо 50% витрат на навчання: професійні курси, вебінари, мовні курси. Якщо це професійне навчання допоможе покращити результати роботи, компанія покриє 100%. Також ми пропонуємо корпоративні уроки англійської мови та розмовні клуби. Щомісяця ми проводимо регулярні вебінари від провідних експертів на різні теми. Охорона здоров'яМи надаємо медичну страховку всім, хто працює більше 3 місяців. Для колег, які перебувають за кордоном, надається фінансова підтримка на випадок медичних витрат. Психічне здоров'я Ми співпрацюємо зі службою благополуччя. Надає працівникам психологічні консультації або знижку 50% на послуги різних психологів. Відпустка та лікарняний24 дні щорічної відпустки, оплачувані лікарняні, + можливість взяти 4 додаткові лікарняні без медичної довідки. Наша культураЗавжди є фантастичне команда за успішним проектом. Ми дуже хочемо, щоб наші люди відчували, що робоче місце Jooble сприяє свободі, повазі, підтримці та чесності. Ми завжди даємо один одному зворотній зв’язок, і віримо, що це допомагає нам розвиватися особисто та нашим продуктам загалом. Україна – столиця великих людей! З першого дня війни Jooble активно підтримує та організовує збір коштів. Наші колеги захищають нашу країну та займаються волонтерством, що, безумовно, сьогодні є важливим для України. Якщо в описі вакансії ви бачите себе і дійсно хочете стати членом нашої команди, надішліть нам своє резюме, і наш рекрутер зв’яжеться з вами. Більше інформації про наше життя: LinkedInhttps://www.linkedin.com/ компанія/joobleInstagramhttps://www.instagram.com/jooblelife/