Менеджер зі стратегічного розвитку (B2B) в Kindgeek

Ми шукаємо високомотивованого та досвідченого менеджера зі стратегічного розвитку, який допоможе нам розвивати бізнес B2B для нашого продукту SaaS.
Ідеальний кандидат матиме сильний досвід у стратегічному плануванні, розвитку бізнесу та продажах у межах ІТ-індустрія. Для цієї ролі потрібен далекоглядний лідер, який може визначити можливості для зростання, будувати стратегічні партнерства та очолити ініціативи, які сприяють розширенню бізнесу.

ВИМОГИ

Освіта та досвід:

• Мінімум 3 роки досвіду стратегічного зростання, розвитку бізнесу або управління продажами в сегменті B2B (бажано HR tech).
• Досвід роботи з HRM/ERP системами.
  
  

Навички та компетенції:

• перевірений досвід спрямування зростання бізнесу та досягнення продажів цілі.
• Глибоке розуміння монетизації.
• Здатність декомпонувати, обчислювати та інтерпретувати ключові показники фінансового бізнесу (коефіцієнти конверсії, LTV тощо).
• Сильний стратегічне мислення та аналітичні навички.
• Чудові навички спілкування, ведення переговорів і спілкування.
• Гарні навички презентації та презентації.
• Досвід роботи з популярними інструментами аналітики, які використовуються для SaaS продукти.
• Англійська мова вище середнього рівня

ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ

Стратегічне планування та реалізація:

• Розробити та впровадити комплексні стратегії зростання для розширення продажів B2B.
• Встановіть чіткі цілі, ключові показники ефективності та плани дій для досягнення цілей зростання, співпрацюючи з командою продукту.
• Моніторинг ефективності продажів і надання регулярних звітів вищому керівництву.
>

Розвиток бізнесу:

• Виявляйте та шукайте нові можливості для бізнесу, включаючи нові ринки, партнерства та клієнтів.
• Визначайте та створюйте стратегічні партнерства та альянси, які можуть стимулювати зростання.
• Укладайте переговори та укладайте дорогі угоди, які відповідають стратегічним цілям компанії.

​Досвід продукту та ринку:

• Підтримуйте глибоке розуміння продукту HRM/ERP та його конкурентних переваг.
• Ведіть на ринку аналіз для визначення нових тенденцій, потреб клієнтів і конкурентного середовища.
• Будьте в курсі галузевих тенденцій і технологічних досягнень.

Орієнтованість на клієнта:

• Розвивайте ґрунтовне розуміння потреб і проблем клієнтів.
• Тісно співпрацюйте з командою маркетингу, щоб адаптувати повідомлення. і кампанії для цільової аудиторії.

ПРО ПРОЕКТ

Опис

Проста система управління для компаній, що надають послуги будь-якого розміру. Розроблено для автоматизації керування людьми, фінансами, операціями, адмініструванням, проектами та процесами за допомогою використання найкращих галузевих практик.

Команда проекту

15 осіб