Фахівець з продажу засобів радіозв'язку та безпеки, Sales Engineer в MKT-Communication

Продаж радіозв'язкового та оглядового обладнання. вища радіотехнічна освіта,знання та навички в галузі продажів,вільне володіння комп’ютером та продуктами MS Office,аналітичний склад розуму,готовність працювати на результат,технічна англійська,цілеспрямованість,оптимізм та комунікабельність,соціальний пакетВідмінності Sales Engineer відSales ManagerОсь порівняння Sales Engineer із Sales Manager:Sales Engineer більше занурений у продукт (послугу), що він представляє перед клієнтом ринку.Sales Engineer веде угоду до моменту її реалізації і навіть довше, щоб можна було здійснити додатковий продаж, як після успішної угоди, так і виявлення потенційних можливостей при реалізації. У момент впровадження чи розробки замовник найбільше відкривається. Ви поринаєте в процеси клієнта, бачите як усе працює («кухню зсередини», «біль клієнта»). Це ідеальна нагода запропонувати своє рішення. Перевага в тому, що навіть якщо клієнт захоче виставити на тендер замовлення або порівняти з іншими вашими конкурентами, у вас є фора, оскільки у вас є експертиза та інсайди в цьому випадку. Під час стандартних переговорів із Sales Manager малоймовірно, що клієнт продемонструє, як у нього все працює «Під капотом». Максимально — це, як правило, набір «питання-відповідь», або офлайн візит.Sales Engineer може впевнено проводити технічні переговори з клієнтом. Він має бути цікавим не лише для CFO, а й для CTO. Окрім цін демонструвати свою експертизу, гідно представляти компанію.Sales Engineer у країнах Європи та Північної Америки часто працюють на своїх посадах та у віці 55−65 років. Оскільки їхня експертиза цінна і їм куди розвиватися, не змінюючи посаду на вищу. На відміну від Sales Manager-ів, вік яких значно молодший.Sales Engineer відповідає за формування цінової пропозиції з розрахунком маржі та календаря платежів.Sales Engineer залучений до нарад з командою