Старший консультант з рішень @ Infor в Infor

Консультант із рішень має глибокі/експертні знання про галузеві операції та програмне забезпечення для підприємств, а також про можливості корпоративних бізнес-додатків Infor, орієнтованих на цільові галузі.
Консультант із рішень бере участь у циклах продажів як ключовий член команди облікового запису, підтримуючи стратегію облікового запису продажів, і взаємодіє з потенційними клієнтами під час зустрічей керівників, бесід для відкриття, демонстрацій рішень, презентацій керівників та подальших обговорень; виявлення рушійних факторів цінності та відображення їх у технологічних рішеннях для створення суттєвої цінності та позитивних бізнес-результатів для наших клієнтів і клієнтів протягом усього їхнього шляху.
Як консультант із рішень, ви часто працюватимете разом з колегами з інших знань/функціональних дисциплін, включаючи управління рішеннями, розробку цінностей, консультаційні послуги в багатофункціональній команді.

Один день із життя зазвичай включає:

Підтримку угоди

• Надихаюче і захоплюючі презентації, що охоплюють усі аспекти наших можливостей «.as a Service».
• Відповідно підготуйте демонстрації: налаштуйте демонстрації відповідно до конкретних потреб потенційних клієнтів, забезпечуючи просту, привабливу та переконливу презентацію, що підсилює бізнес-цінність рішень Infor.
• Перед демонстрацією чи ключовою презентацією приєднайтеся до команд продажів, щоб провести ознайомчі сесії з представниками потенційного клієнта. Обговорення з ключовими зацікавленими сторонами для визначення та розуміння поточних бізнес-процесів, які визначатимуть рушійні сили цінності та механізми вирішення для презентації.
• Будьте в курсі останніх рішень Infor, а також галузевих тенденцій. Зберігати глибоке розуміння та оцінку конкурентних рішень.
• Продемонструвати глибокі знання рішень Infor і відповідних галузей, щоб зберегти довіру потенційних клієнтів. Надайте докази відповідними історіями клієнтів.
• Сприяти відповідям RFx.

Допоможіть покращити підрозділ формування попиту

• Співпрацюйте з відділами продажів для участі в різноманітних заходах із залучення потенційних клієнтів один до багатьох.
• Забезпечення відповідної консультаційної підтримки щодо рішень на маркетингових заходах/конференціях, включаючи презентації на заходах для рішення, розвиток стандартних клієнтів, конкурентне позиціонування та аналіз
• Сприяння плануванню територіальної стратегії разом із відділом продажів для визначення можливостей пробілу

Готовність до продажів

• Співпраця з відділами продажів для планування стратегії облікового запису шляхом участі в неофіційних і офіційних перевірках облікового запису .
• Розвивайте тісні стосунки з відділами продажів, щоб просувати ефективні методології продажів і впровадження нових продуктів.
• Брати участь у розробці та плануванні демонстраційної системи та допомагати в конфігурації, якщо це необхідно.
• Брати участь у випусках нових продуктів, тестуванні та навчанні колег.
• Виконувати роль чемпіона для призначених галузевих функцій продуктуність і за потреби передавати знання колегам.

Про Infor

Infor є світовим лідером у розробці програмних продуктів для бізнес-хмари для компаній на галузевих ринках. Infor створює повні галузеві пакети в хмарі та ефективно розгортає технологію, яка ставить користувацький досвід на перше місце, використовує наукові дані та легко інтегрується в існуючі системи. Понад 60 000 організацій по всьому світу покладаються на Infor, щоб допомогти подолати збої на ринку та досягти цифрової трансформації всього бізнесу. 

Що вам знадобиться:

• Ідеальний кандидат матиме ступінь бакалавра (або еквівалент) у галузі фінансів, бухгалтерського обліку, управління бізнесом, операцій у ланцюзі постачання чи інших відповідні дисципліни.
• Досвід продажу додатків/рішень корпоративного програмного забезпечення в різних галузях.
• Добре розуміння типових операційних та/або фінансових бізнес-процесів і вимог (керування ланцюгом постачання, замовлення до готівки, джерело для розрахунку, виробничі операції, запис до звіту; включаючи фінансову звітність і контроль тощо .).
• Як консультанту з рішень потрібні хороші лідерські та наставницькі навички, щоб допомогти внести свій внесок у стратегії облікового запису/можливостей.
• Досвід роботи з технологіями Infor може бути перевагою, хоча також буде розглянуто досвід подібних рішень ERP.
• Знання позиціонування та продажу хмарних рішень.
• Перевірений досвід консалтингу щодо рішень, хоча буде розглянуто відповідне знання продукту з точки зору реалізації або проекту.
• Експертні знання про наскрізний аналіз процесів і узгодження рішень.
• Видатні презентаційні та комунікативні навички
• Вільне володіння англійською та місцевою мовами – усно та письмово

Консультант із рішень має передові/експертні знання Програмне забезпечення для галузевих операцій і корпоративних програм, а також можливості корпоративних бізнес-додатків Infor, зосереджені на наших цільових галузях.
Консультант із рішень бере участь у циклах продажів як ключовий член команди облікового запису, підтримуючи стратегію облікового запису продажів, і взаємодіє з потенційними клієнтами під час зустрічей керівників, бесід для відкриття, демонстрацій рішень, презентацій керівників та подальших обговорень; виявлення рушійних факторів цінності та відображення їх у технологічних рішеннях для створення суттєвої цінності та позитивних бізнес-результатів для наших клієнтів і клієнтів протягом усього їхнього шляху.
Як консультант із рішень, ви часто працюватимете разом з колегами з інших знань/функціональних дисциплін, включаючи управління рішеннями, розробку цінностей, консультаційні послуги в багатофункціональній команді.

Один день із життя зазвичай включає:

Підтримку угоди

< li> Проводьте надихаючі та захоплюючі презентації, що охоплюють усі аспекти наших можливостей «.as a Service».
• Відповідно підготуйте демонстрації: налаштуйте демонстрації відповідно до конкретних потреб потенційних клієнтів, забезпечуючи просту, привабливу та переконливу презентаціюпосилення бізнес-цінності рішень Infor.
• Перед демонстрацією чи ключовою презентацією приєднайтеся до команд продажів, щоб провести ознайомчі сесії з представниками потенційного клієнта. Обговорення з ключовими зацікавленими сторонами для визначення та розуміння поточних бізнес-процесів, які визначатимуть рушійні сили цінності та механізми вирішення для презентації.
• Будьте в курсі останніх рішень Infor, а також галузевих тенденцій. Зберігати глибоке розуміння та оцінку конкурентних рішень.
• Продемонструвати глибокі знання рішень Infor і відповідних галузей, щоб зберегти довіру потенційних клієнтів. Надайте докази відповідними історіями клієнтів.
• Сприяти відповідям RFx.

Допоможіть покращити підрозділ формування попиту

• Співпрацюйте з відділами продажів для участі в різноманітних заходах із залучення потенційних клієнтів один до багатьох.
• Забезпечення відповідної консультаційної підтримки щодо рішень на маркетингових заходах/конференціях, включаючи презентації на заходах для рішення, розвиток стандартних клієнтів, конкурентне позиціонування та аналіз
• Сприяння плануванню територіальної стратегії разом із відділом продажів для визначення можливостей пробілу

Готовність до продажів

• Співпраця з відділами продажів для планування стратегії облікового запису шляхом участі в неофіційних і офіційних перевірках облікового запису .
• Розвивайте тісні стосунки з відділами продажів, щоб просувати ефективні методології продажів і впровадження нових продуктів.
• Брати участь у розробці та плануванні демонстраційної системи та допомагати в конфігурації, якщо це необхідно.
• Брати участь у випусках нових продуктів, тестуванні та навчанні колег.
• Виконувати функції чемпіона щодо призначених галузевих функціональних можливостей продукту та за потреби передавати знання колегам.

Про Infor

Infor є світовим лідером у сфері програмного забезпечення для бізнес-хмари для компаній, які працюють на ринках певної галузі. Infor створює повні галузеві пакети в хмарі та ефективно розгортає технологію, яка ставить користувацький досвід на перше місце, використовує наукові дані та легко інтегрується в існуючі системи. Понад 60 000 організацій по всьому світу покладаються на Infor, щоб допомогти подолати збої на ринку та досягти цифрової трансформації всього бізнесу.