Старший менеджер з продажу/Старший генератор потенційних клієнтів в GlenFlow Inc

GlenFlow – це американська венчурна студія та інноваційне агентство, яке надає пріоритет розробці та комерціалізації виняткових продуктів і рішень. Наша команда засновників із серійних підприємців, інженерів і бізнес-операторів має великий досвід запуску та підтримки нових власних технологічних стартапів, які використовують невикористані ринкові можливості. Крім власних продуктів, ми допомагаємо іншим підприємствам розширюватися та прискорювати їх зростання через нашу першокласну команду експертів, радників і лідерів галузі.

Через наші офіси в Північній Америці та Європі GlenFlow дає змогу колегам-підприємцям, технологам, керівникам компаній і менеджерам із продуктів знаходити найкоротший шлях до успіху та подолання будь-яких труднощів на цьому шляху. Ми підтримуємо бізнес на кожному етапі — від розробки концептуальної архітектури та стратегічних дорожніх карт до допомоги з фінансуванням і до встановлення партнерських відносин по всьому світу. Наша команда пишається тим, що надає нашим клієнтам комплексні ресурси та точні рішення, необхідні для адаптації та досягнення успіху на сучасному ринку, що постійно змінюється.

Огляд ролі:
Ми шукаємо умілий і досвідчений менеджер із продажу, який керуватиме розробкою та впровадженням стратегії продажів GlenFlow із сильним акцентом на операціях з збуту та впровадженні.
Ця роль відповідає за планування та проведення заходів із пошуку потенційних клієнтів і залучення потенційних клієнтів, керування та оптимізацію CRM і воронки продажів, а також підтримку керівників із продажів даними, інструментами та структурованими процесами.

Обов'язки:

• Розробка та реалізація стратегій продажів і планів для ІТ-послуг, індивідуального програмного забезпечення та консалтингу пропозиції.
• Плануйте, координуйте та наглядайте за пошуком потенційних клієнтів і багатоканальним залученням потенційних клієнтів (електронна пошта, телефон, LinkedIn, події, реферали та партнери).
• Керуйте та оптимізуйте CRM, зокрема структуру, якість даних, робочі процеси, звітність, інформаційні панелі та конвеєрне прогнозування.
• Підтримуйте керівників відділу продажів протягом усього циклу продажів, включаючи розробку цільового списку, послідовність охоплення, підготовка зустрічей і підтримка пропозицій.
• Оцінюйте, впроваджуйте та керуйте сучасними інструментами продажів (включно з рішеннями для пошуку електронної пошти та телефону, платформами для взаємодії з продажами та інструментами для збагачення даних).
• Розробляйте, запускайте й оптимізуйте цільові виїзні кампанії та розвивайте кампанії для пріоритетних сегментів і персоналій.
• Співпрацюйте з керівництвом, маркетингом і продуктами, щоб узгоджувати повідомлення, ціннісні пропозиції та продажі забезпечення.
• Моніторинг і аналіз ефективності послідовності й кампанії; перетворюйте дані на чітку ідею, рекомендації та вдосконалення процесів.
• Будьте в курсі тенденцій продажів B2B, інструментів і найкращих практик, а також завчаснозапровадити покращення для підвищення якості конвеєра та конверсії.
• Розробляйте, документуйте та постійно вдосконалюйте внутрішні процеси продажу та стандартні операційні процедури, щоб забезпечити послідовність і масштабованість.

Вимоги:

• Мінімум 5 років досвіду в продажах B2B, успіху партнерів/клієнтів, управлінні обліковими записами, послугах SaaS, розвитку бізнесу або подібних посадах.
• Перевірений досвід у операціях з продажу та/або підтримці продажів, включаючи володіння CRM, звітування, налаштування процесів та керування інструментами.
• Продемонстрований послужний список створення та керування кампаніями з пошуку потенційних клієнтів і потенційних клієнтів.
• Досвід розвитку та підтримки ділових стосунків із керівниками компаній, особами, які приймають рішення, і керівниками стартапів.
• Глибоке розуміння сучасних інструментів продажів і CRM систем, інструментів збагачення
• Високий рівень навичок MS Office, Google Workspace та CRM звітність/інформаційні панелі.
• Глибокі аналітичні навички зі здатністю перетворювати дані на практичну інформацію та покращувати процеси, аналізувати KPI.
• Чудові навички письмового та усного спілкування з досвідом підготовки матеріалів для продажу, пропозицій і підсумків на рівні керівника.
• Високо організований, орієнтований на деталі та зручний у швидкісному темпі, середовище, орієнтоване на зростання.
• Самостійний, орієнтований на результат професіонал зі здатністю керувати кількома ініціативами та пріоритетами одночасно.

Переваги:

• Конкурентоздатна зарплата з бонусами за результатами роботи.
• Культура співпраці та підтримки, яка цінує зростання та інновації.
• Робочі години 10.00-19.00 EEST.
• Подарунки, бонуси, програми заохочення.
• Повністю віддалена робота з можливостями для глобальної співпраці.