Старший представник з розвитку продажів в Closely

Привіт!) Ми шукаємо старшого представника з розвитку продажів. Хто ми: Closely — це комплексна платформа для залучення продажів, яка допомагає компаніям автоматизувати роботу з охоплення через основні канали, такі як LinkedIn та електронна пошта. Наша платформа пропонує повний набір інструментів для охоплення LinkedIn, пошуку електронної пошти та керування потенційними клієнтами. Основні обов’язки:– автономна підготовка послідовності пошукових запитів;– організація зустрічей між потенційними клієнтами та командою продажів;– керування та підтримка потоку зацікавлених потенційних клієнтів і залучення керівників відділу продажів у наступних кроках;– Основні потенційні клієнти та клієнти з SaaS, IT-Service, Fintech та HR-індустрії;– Надання регулярних звітів про пошукову діяльність і результати керівнику розвитку;– Визначення найкращих практик для вдосконалення лідерства компанії- посібник для покоління. Основні ключові показники ефективності:– Відстеження прогресу на шляху до досягнення мети квоти (заброньовані демонстраційні дзвінки/зустрічі щомісяця). Ключові вимоги:– 2+ роки досвіду в якості менеджера з розвитку бізнесу або представника з розвитку продажів із підтвердженим досвідом перевищення цільових показників/ квоти призначень;– Досвід у різних стратегіях охоплення: підхід ABM, продажі на базі намірів, класичне масове охоплення, високоперсоналізований пошук потенційних клієнтів;– Розуміння того, як працювати з інструментами автоматизації продажів;– Розуміння того, як працює ринок залучення до продажів і автоматизації, буде плюсом Closely Application Процес:– 1-ша співбесіда з керівником відділу розвитку – 20 хвилин;– Тестове завдання: 2 робочі дні на виконання – 2-4 години;– Зворотній зв’язок із завданням із АЕ та керівником відділу розвитку – 45 хвилин;– Пропозиція роботи. Пакет винагороди включає:– Щомісячну фіксовану плату;– Бонусну систему за успішно заброньований прийом.