Старший аналітик RevOps в Intellias

Пряме повідомлення учасника, який розмістив вакансію, з Intellias Анастасія Гладун Анастасія Гладун Старший спеціаліст із надання талантів/Партнер із залучення талантів/ ІТ-рекрутер/ Як це – працювати в компанії, де люди є найбільшою цінністю? Маючи на борту понад 3200 співробітників, Intellias плекає культуру спілкування між людьми. Приймайте участь і насолоджуйтеся роботою в дійсно дбайливому та дружньому середовищі! Огляд проекту: Будучи однією з найбільш швидкозростаючих ІТ-компаній в Україні за останні роки, Intellias прагне продовжувати своє швидке масштабування з високою швидкістю. Це вимагає не лише виконання найвищого рівня у відділі продажів для постійно зростаючого потоку нових клієнтів, але також високого рівня досконалості, ефективності та результативності операцій з продажу та можливостей для забезпечення успіху клієнтів. Як частина команди відділу продажів, ваша робота полягатиме в підтримці процесів і політики за допомогою необхідних даних, аналізу, показників, досліджень, аналізів, думок і документації, щоб гарантувати, що наші рішення керуються даними, наші політики є конкретними і дані- зосереджено, а наші процеси мають систему раннього попередження, щоб виявляти та отримувати користь/пом’якшувати різні тенденції, що призводить до зростання успіху клієнтів. Вимоги: вища освіта в галузі математики, статистики, економіки чи бізнесу. Принаймні 5 років аналітичного досвіду в продажах і розвитку бізнесу у великих організаціях понад 1000 співробітників із відділом продажів B2B із не менше 30 спеціалістів із продажу. Досвід роботи в багатонаціональному, глобально орієнтованому цифровому бізнесі (бажано), консалтингу (бажано Big4) або інших професійних послугах. Сильний аналітичний склад розуму, здатність аналізувати складні набори даних, створювати глибокі звіти та інформаційні панелі, а також представляти висновки вищому керівництву для інформування та підтримка прийняття рішень на основі даних. Чудові навички роботи з PowerBI, Excel, PowerPoint і Think-Cell. Знання методів статистичного аналізу, таких як регресійний аналіз, кореляційний аналіз і перевірка гіпотез, є важливим для аналізу даних про продажі та виявлення тенденцій і моделей .Досконале володіння методами моделювання даних, наприклад нормалізація даних і моделювання зв’язків між об’єктами, може допомогти аналітику відділу продажів розробити й оптимізувати бази даних продажів. Перевірений досвід керування процесом розробки та вдосконалення складних аналітичних моделей. Сильні навички управління проектами , включаючи керування декількома проектами одночасно та виконання їх вчасно та в установлені терміни. Знайомство з системами CRM, прогнозуванням продажів та управлінням конвеєром. Досвід управління територією продажів, планування компенсації продажів та аналітики продажів. Плюсом є знання методу продажівтаких як Miller Heiman Strategic Selling, MEDDIC або SPIN Selling. Чудові навички спілкування та міжособистісного спілкування, здатність співпрацювати з вищим керівництвом і міжфункціональними командами та будувати міцні стосунки із зацікавленими сторонами. Чудова увага до деталей та організаційні навички. Англійська на середньому рівні є обов’язковою, бажано – на просунутій. Вища освіта: ступінь магістра. Обов’язки: Аналіз даних і показників продажів, щоб визначити сфери, які потребують покращення ефективності продажів. Надавати регулярні оновлення, статистичні дані, дослідження та аналітичні висновки для вищого керівництва щодо ефективності продажів і ефективність для подальшого прийняття рішень. Розробка аналітичних моделей для забезпечення передбачуваної ефективності продажів і прибутку компанії як результат на всіх рівнях: продажі, стратегії виграшу угод і аналізи конвеєрів. Розробка, підтримка та постійне вдосконалення звітів про продажі PowerBI та інформаційних панелей для відстеження і повідомляйте ключові показники ефективності продажів, моделі поведінки та тенденції. Співпрацюйте з міжфункціональними командами, включаючи відділи продажів, маркетингу, фінансів і операцій, щоб оптимізувати аналітику для збільшення доходу. Виконуйте аналіз даних і моделювання для підтримки прогнозування, бюджетування та KPI -налаштування процесів. Підготуйте набори даних для підтримки розробки стратегії G2M, включаючи визначення ICP і оцінку цільових облікових записів. Розробіть і запровадьте навчальні програми для відділів продажів щодо аналітики продажів, інструментів і найкращих практик. Будьте в курсі галузевих тенденцій і нових технологій, пов’язаних із продажами. та аналіз даних, а також надавати рекомендації для прийняття, де це необхідно. Перехресна перевірка та перевірка даних у CRM та інших системах, звіти про продажі, бюджети та звіти про ефективність. Допомога в підготовці методологічних, підсумкових та презентаційних матеріалів для підтримки та активації функції продажів. Показати більше Показувати менше Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Фінанси і Продажі Галузі ІТ-послуги та ІТ Консалтинг