Старший аналітик RevOps в Intellias

Старший аналітик RevOps

віддалено

Як це працювати в компанії, де люди є найбільшою цінністю? Маючи понад 3 200 співробітників, Intellias плекає культуру взаємовідносин між людьми. Приймайте участь і насолоджуйтеся роботою в справді дбайливому та дружньому середовищі!

Який проект у нас для вас

Бути одним Одна з ІТ-компаній, що найшвидше розвиваються в Україні за останні роки, Intellias прагне продовжувати швидке масштабування з високою швидкістю. Це вимагає не лише найвищого рівня виконання в продажах для постійно зростаючого потоку нових клієнтів, але й досконалості, ефективності та результативності в операціях з продажу та можливості для забезпечення успіху клієнтів. Як частина команди відділу продажів, ваша робота полягатиме в підтримці процесів і політик за допомогою необхідних даних, аналізу, показників, досліджень, думок і документації, щоб переконатися, що наші рішення керуються даними, наші політики є конкретними, а дані- зосереджено, і наші процеси мають систему раннього попередження, щоб виявляти та приносити користь/пом’якшувати різні тенденції, що призводить до зростання успіху клієнтів.

Що вам для цього потрібно

• Вища освіта з математики, статистики, економіки чи бізнесу.
• Принаймні 5 років аналітичного досвіду у продажах і розвитку бізнесу у великих організаціях, понад 1000 співробітників із командою продажів B2B із не менше як 30 професіоналів із продажів.
• Досвід роботи в багатонаціональному, глобальному цифровому бізнесі (бажано), консалтингу (бажано Big4) або в інших професійних послугах.
• Сильний аналітичний склад розуму, здатність аналізувати складні набори даних, створювати глибокі звіти та інформаційні панелі, а також представляти висновки вищому керівництву для інформування та підтримки прийняття рішень на основі даних.
• Відмінні навички PowerBI, Excel, PowerPoint і Think-Cell.
• Знання методів статистичного аналізу, таких як регресійний аналіз, кореляційний аналіз і перевірка гіпотез, є важливим для аналізу даних про продажі та визначення тенденцій і закономірностей.
• Володіння технологіями моделювання даних, такими як нормалізація даних і моделювання зв’язків між сутностями, може допомогти аналітику операцій з продажу спроектувати й оптимізувати бази даних продажів.
• Перевірений досвід керування процесом розробки та вдосконалення складних аналітичних моделей.
• Хороші навички управління проектами, включаючи керування декількома проектами одночасно та виконання їх вчасно та в установлені терміни.
• Знайомство з CRM системами, прогнозуванням продажів і управлінням конвеєром.
• Досвід управління територією продажів, планування компенсації продажів і аналітики продажів.
• Плюсом є знання методологій продажів, таких як стратегічні продажі Miller Heiman, MEDDIC або SPIN Selling.
• Чудові комунікативні та міжособистісні навички, уміння співпрацювати з вищим керівництвом і міжфункціональними командами та будувати міцні стосунки із зацікавленими сторонами.
• Чудова увага до деталей та організаторські навички.
• Англійська на рівні вище середнього – обов’язкова, а просунутий – бажано.

Що ви будете робити

1. Проаналізуйте дані про продажі та показники, щоб визначити області для покращення продуктивності та ефективності продажів.
2. Надавати вищому керівництву регулярні оновлення, статистику, дослідження та аналітичні висновки щодо показників продажів і ефективності для подальшого прийняття рішень.
3. Розробіть аналітичні моделі, щоб забезпечити передбачувану ефективність продажів і доходи компанії як результат на всіх рівнях: продажі, стратегії виграшу угоди та перевірки конвеєрів.
4. Розробляйте, підтримуйте та постійно вдосконалюйте звіти про продажі та інформаційні панелі PowerBI, щоб відстежувати та передавати ключові показники ефективності продажів, моделі поведінки та тенденції.
5. Співпрацюйте з багатофункціональними командами, зокрема відділом продажів, маркетингу, фінансів і операцій, щоб оптимізувати аналітику для збільшення доходу.
6. Виконуйте аналіз даних і моделюйте для підтримки процесів прогнозування, бюджетування та встановлення KPI.
7. Підготуйте набори даних для підтримки розробки стратегії G2M, включаючи визначення ICP та оцінку цільових облікових записів.
8. Розробити та впровадити навчальні програми для відділів продажів щодо аналітики продажів, інструментів і найкращих практик.
9. Слідкуйте за галузевими тенденціями та новими технологіями, пов’язаними з продажами й аналізом даних, а також робіть рекомендації щодо впровадження, якщо це необхідно.
10. Перехресна перевірка та підтвердження даних у CRM та інших системах, звітах про продажі, бюджетах і звітах про ефективність.
11. Допомога в підготовці методичних, підсумкових і презентаційних матеріалів для підтримки та активізації функції продажів.

Як це працювати в Intellias

У Intellias, де технології займають центральне місце, люди завжди стоять перед процесами. Ми прагнемо розвивати технічно підковане середовище, яке дає змогу людям розкрити свій справжній потенціал і досягти надзвичайних результатів. Наші індивідуальні переваги не лише надають перевагу вашому добробуту, але й сприяють вашому професійному зростанню, що робить цю можливість ідеальним варіантом для таких ентузіастів технологій, як ви.

У Intellias ми прагнемо бути роботодавцем із рівними можливостями, заохочуючи справедливість, різноманітність та залучення. Ми вітаємо та відзначаємо відмінності усіх кваліфікованих заявників. Приєднуйтесь до Intellias для кар’єри, де ваші унікальні перспективи не тільки цінуються, але й мають вирішальне значення для нашого успіху.