Старший менеджер відділу продажів в Outreach

Наш успіх залежить від побудови команд, до складу яких входять люди з різним минулим і досвідом, які можуть підняти припущення та ідеї свіжими поглядами. Ми прагнемо найняти всю людину, а не лише резюме. З цією метою ми шукаємо різноманітну групу претендентів, включаючи тих, хто належить до історично маргіналізованих груп. Ми хотіли б запросити вас подати заявку, навіть якщо ви не вважаєте, що відповідаєте всім наведеним нижче вимогам. Ми не хочемо, щоб кілька рядків в описі посади заважали нам і можливості зустрітися з вами. RoleOutreach є лідером у сфері програмного забезпечення для здійснення продажів і однією з технологічних компаній, що найшвидше розвиваються в країні. Outreach шукає стратегічний, орієнтований на результат старший менеджер відділу продажів приєднається до глобальної команди відділу доходів. Будучи лідером у галузі, ми очікуємо, що старший менеджер відділу доходів забезпечить операційну досконалість нашої організації, виступаючи в якості бізнес-партнера для нашого корпоративного сегменту та керуючи командою бізнес-партнерів, які працюють у відділі продажів і віце-президентів CX, а також керують виконання річного плану в межах кожного сегменту. Ідеальний кандидат процвітає у динамічному середовищі, знаходить захоплення у творчому та масштабованому вирішенні проблем і має упередженість щодо дій і результатів. Ця посада підпорядковується старшому директору відділу доходів. Основні обов’язки включають, але не обмежуються, нагляд за Ділові партнери з операцій з продажу, які відповідають за виконання плану GTM у кожному зі своїх сегментів. Керують глобальним прогнозом нового ARR і прогнозами утримання. Організують розробку та впровадження всіх аспектів плану виходу на ринок для узгодженого сегмента продажів у рамках річних продажів. цикл планування стратегії. Це включає сегментацію облікових записів, розподіл ресурсів, розподіл території тощо. Стимулюйте досконале управління прогнозами для забезпечення сталого, передбачуваного зростання в усіх бізнес-підрозділах, а також власних щотижневих дзвінків щодо прогнозів. Створюйте презентації на рівні керівників для оглядів місцевого та глобального керівництва; організовувати щоквартальні бізнес-огляди. Відповідати робочому ритму бізнесу та керувати каденцією в організації продажів. Контролювати призначені стратегічні програми. Основні кваліфікації. 8+ років досвіду в процесах продажів/доходів (призначення облікових записів, питання щодо політики, ієрархії батьків/дочірніх осіб) 1+ років на посаді менеджера з персоналу Відмінна проблема вміння розв’язувати та аналітичні навички зі здатністю перетворювати складні ідеї/дані на корисні ідеї. Сильні комунікативні та презентаційні навички. Тверде розуміння індустрії технологій і світу SaaS, а також очевидне знання та розуміння дисциплін продажів. Тверде функціональне розуміння CRM salesforce.com; багатий досвід у створенні та підтримці звітів і інформаційних панелей (досвід Tableau є плюсом) Відданість досягненню реальних результатів і результатів Гнучкий командний гравець із упередженістю до дії Здатність збалансувати чітку зосередженість на вимірних результатах із глибоким і справжнім співчуттям до людей, клієнтів, і бізнес. Енергійність із почуттям гумору, здатність працювати з різними особистостями. Це практична посада; ідеальний кандидат повинен бути готовим «засукати рукава». Діапазон базової зарплати для цієї посади становить 140 000 - 180 000 доларів США. Вам також можуть запропонувати заохочувальну винагороду, бонуси, обмежені акції та переваги. Фактична винагорода залежить від таких факторів, як навички, кваліфікація та досвід кандидата. Ми також маємо структуру компенсації на основі місцезнаходження; для кандидатів в інших місцях може бути інший діапазон. Чому вам тут сподобається Щедре медичне, стоматологічне та зорове покриття для штатних працівників та їхніх утриманців Гнучка відпустка 401 тис., щоб допомогти вам заощадити на майбутнє. Різноманітність та інклюзивні програми які просувають групи ресурсів для співробітників, такі як OWN+ (Жіноча мережа Outreach), Adelante (спільнота Latinx), OBX (Outreach Black Connection), Mosaic (спільнота AAPI), Pride (LGBTQIA+), Gender+, Disability Community та програма батьківської відпустки для ветеранів/військових це включає не лише подовжену відпустку, але й варіанти оплачуваної нічної медсестри та поступове повернення до роботи Безпліддя/допоміжні репродуктивні послуги вигода Бонуси за направлення співробітників, щоб заохотити додавання чудових нових людей до команди Плюс, необмежену кількість закусок і напоїв на нашій кухні Ми роботодавець рівних можливостей. Усі заявники розглядатимуться на роботу без урахування раси, кольору шкіри, релігії, статі, сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності, національного походження, статусу ветерана чи інвалідності. бізнесу Відраслі Розробка програмного забезпечення