Старший менеджер з розвитку IT бізнесу/менеджер з продажу в ABNK Premium Systems

Ми шукаємо кваліфікованого кандидата на цю роль. Посада вимагає мінімум 5 років досвіду та успішної історії залучення нових клієнтів і продажу ІТ-послуг, зокрема в розробці програмного забезпечення на замовлення, розробці мобільних/веб/настільних комп’ютерів/Xbox, UI/UX, хмарі, машинному навчанні, AI, Аналіз даних та інтелектуальна автоматизація.

Ключові сфери: залучення нових клієнтів, побудова процесів, орієнтація на результат, розвиток відділу продажів.

Вимоги:

- 5+ років досвіду роботи на посаді менеджера з продажу в ІТ-аутсорсингу та аутстаффі

- Поглиблене володіння письмовою та усною англійською мовою (B2/C1) рівень)

- Експертиза в процесах продажів повного циклу (від створення потенційних клієнтів до закриття угод)

- Продемонстровані досягнення в продажах, включаючи підтверджену історію закриття угод

- Досвід нагляду та підвищення ключових показників ефективності продажів

- Досвід роботи з персоналізованими вихідними даними

- Досвід роботи з програмним забезпеченням CRM та інструментами автоматизації

- Здатність створювати стратегії продажів і керувати воронками продажів

- Здатність будувати та підтримувати ефективні стосунки зі своєю командою, клієнтами та діловими партнерами

- Здатність визначати больові точки клієнтів і придумувати ефективні рішення для задоволення вимог клієнтів

- Технічні навички для створення пропозицій і ключових доповідей

- Розуміння веб-розробки, веб-додатків і веб-дизайну

- Розуміння розробка кросплатформних мобільних додатків

- Сильні навички ведення переговорів, здатність адаптуватися та гнучкість

- Особиста мотивація, орієнтація на результат і відповідальність

- Мережа потенціалу клієнти з Європи, США, Канади, Австралії

Обов’язки:

- Проведення онлайн-зустрічей з потенційними та існуючими клієнтами

- Виявлення проблем і потреб потенційних клієнтів, виступаючи в якості основного контакту з потенційними клієнтами та співпрацюючи з менеджерами з формування потенційних клієнтів

- Створення та впровадження ефективних стратегій продажів для впливу на процеси, використовуючи технічні навички створення пропозицій та пошуку рішень для задоволення вимог клієнта

- Участь у виборі рішень від розробників, а також бути в курсі останніх принципів і технологій розробки

- Пошук і кваліфікація потенційних клієнтів, відродження партнерства з колишніми клієнтами

- Написання пропозицій потенційним клієнтам на різних платформах і представлення послуг нашої компанії

- Відстеження та переговори з ними веде до укладення угод і досягнення цілей продажів

- Досягнення цілей і встановлення пріоритетів за допомогою досвідчених організаційних навичок і навичок управління часом

- Управління командою, що складається з менеджерів із створення потенційних клієнтів і спеціалістів з маркетингу

- Встановлення ключових показників ефективності та сприяння внутрішнім зустрічам команди з продажу та маркетингу

- Розширення продажів і підвищення ставок для наявних клієнтів

Переваги:

• Конкурентоспроможна базова зарплата (на основі ваших уподобань) + бонуси (ви отримуєте % за кожну нову підписку/контракт)

• Fleгнучкий робочий час, узгоджений з вашим графіком

• Розширення можливостей вибору оптимальної практики продажу

• Оплачувана відпустка тривалістю 21 календарний день і лікарняні (10 днів)

• Працюйте з міжнародним ринком (Америка та Європа) у авторитетній ІТ-компанії

• Унікальна можливість для професійного зростання: ви матимете привілей тісно співпрацювати з нашим генеральним директором/технічним директором/засновником, який підтримуватиме ваше зростання та успіх у кар’єрі

•Участь у галузевих конференціях, постійні тренінги з продажу та переговорів для професійного розвитку

• Конкурентоспроможна зарплата відповідно до вашої кваліфікації та навичок

• Безкоштовна англійська заняття (онлайн)

• Компенсації за спортивні тренування

• Бухгалтерські послуги висококваліфікованого спеціаліста

• Дружня та висококваліфікована команда .