Старший глобальний директор з продажу в COMO Hotels and Resorts

Старший глобальний директор із продажів – Americas КЛЮЧОВИЙ МАНДАТ: Відповідає за досягнення та перевищення бюджету доходу призначеного географічного ринку в усіх об’єктах COMO Hotel and Resorts (CHR). Щоб забезпечити лідерство в продажах і зосередити команду на максимізації можливостей для стимулювання конверсії бізнесу в межах призначений географічний ринок. Підтримувати та збільшувати наявні бізнес-рахунки, а також розвивати новий бізнес і джерела доходів за допомогою нових партнерських програм. Підвищувати впізнаваність бренду COMO на ринку. Будьте в курсі ринкових тенденцій і підтримуйте актуальні знання економічних, соціальних, технологічних і правових змін, які впливають на бізнес. ОБОВ’ЯЗКИ: Керівництво: • Створення щорічної дорожньої карти щодо стратегічних дій на визначених географічних ринках, необхідних для досягнення та перевищення загального доходу бюджету. • Керуйте командою США у використанні Платформа Cendyn Salesforce AccountManagement для забезпечення оновлення відповідних продажів для щотижневих і щомісячних звітів.• Очолюйте команду в управлінні обліковими записами, ключовими партнерствами та дистрибуцією для збільшення частки ринку для CHR.• Підтримуйте чудові робочі відносини з усіма відділами продажів і маркетингу майна, генеральними менеджерами через регулярні щомісячні зустрічі з продажами.• Забезпечуйте лідерство та оптимізуйте продуктивність під час нагляду за глобальним директором з продажу – Західний регіон і Північна Америка – для максимального підвищення продуктивності.• Проекціюйте позитивну та професійну поведінку як по відношенню до клієнтів, так і до колег, щоб підвищити добру волю та імідж бренду CHR.Sales • Управління та впровадження стратегії для ключових клієнтів, потенційних клієнтів і партнерства в оптових, корпоративних, консорціумних і MICE-сегментах ринку. • Розробка та внесок у розробку річних глобальних планів продажів на визначених географічних ринках разом із віце-президентом з комерційних та нерухомих кластерів DOSM, щоб досягти цільових доходів.• Захопити більшу частку ринку та збільшити дохід за допомогою регіональних і глобальних ініціатив у поєднанні з DOSM кластеру нерухомості та відділами продажів.• Організація, планування та реалізація заходів із залучення клієнтів для розробки нових і існуючих облікових записів, наприклад, вебінарів, презентацій продуктів, продажів, розкоші торговельні виставки та роуд-шоу, максимізуючи можливості для забезпечення оптимальної ефективності, підзвітності та використання ресурсів.• Передача інформації про конкурентів та аналіз частки ринку в межах визначених географічних ринків, гарантуючи, що будь-які негативні наслідки для бізнесу будуть діяти.• Розвивайте міцні відносини з особами, які приймають рішення, і впливовими особами в межах ключові клієнти та партнерства.• Розвиток і підтримка зв’язків з галузевими постачальниками для COMO Hotels & Resorts, включно з авіакомпаніями, галузевими асоціаціями та сторонніми групами, які можуть бути корисними для майбутнього розвитку та зростання COMO.• Відповідає за управління дослідженнями клієнтів, перспективну діяльність з продажу та ідентифікацію можливості продажу на визначеному ринку.• Виконуйте та повідомляйте плани дій на період «потреби» у співпраці з DOSM кластеру нерухомості для створення ефективних, цілеспрямованих рекламних кампаній для стимулювання бронювань.• Представляйте CHR як на регіональних, так і на міжнародних виставках, виставках і місіях з продажу або як частина CHR, або з вибраними третіми сторонами.• Переконайтеся, що вся нерухомість COMO ефективно продається в рамках туроператорів/консультантів турагентів, проводячи внутрішні тренінги команди бронювання/продукту, регулярні оновлення та ознайомчі поїздки. Переконайтеся, що всі ключові співробітники мають оновлену інформацію про портфоліо COMO, що відповідає їхньому ринку.• Відповідає за нагляд за всіма переговорами щодо укладення контрактів і координацію пропозицій/контрактів з командами продажу нерухомості, а також за процес координації щорічних запитів на пропозиції в межах призначеного географічного ринку. Торговий маркетинг• Відповідає за всю брошуру «підписання» ставок, інформації та зображень, спільно з директором кластеру з продажу та маркетингу.• Винаходження та проведення регіональних тактичних кампаній / можливостей отримання користі від об’єктів COMO, робота з об’єктами. Директор кластера з продажів і маркетингу за консультацією з віце-президентом Комерційний, щоб переконатися, що кампанії відповідають бренду. Звітування• Щоквартально переглядайте плани розвитку облікового запису разом із командою США, гарантуючи, що кожен GSO США оновлює діяльність з продажу на платформі керування обліковим записом CendynSalesforce для щотижневої/місячної звітності.• Готуйте своєчасні звіти , відгуки та дані для директора, PerformanceManagement @CHR та директора з продажу та маркетингу кластера майна та GM.• Складайте та надсилайте щомісячний звіт про діяльність Cendyn Salesforce директору, PerformanceManagement @CHR• Плануйте, керуйте та контролюйте річну роботу Глобального відділу продажів (GSO). витратний бюджет. Особисті якості• Глибоке розуміння регіонального ринку, дистрибуції та торгових партнерств.• Чудові навички спілкування: у презентаціях, письмових і публічних виступах.• Сильний у стратегічному плануванні, зрілий у лідерстві та своєчасному виконанні.• Здатність напряму співпрацювати між функціональні команди, включаючи зовнішні ресурси.• Здатність аналізувати фінансові дані для прийняття стратегічних і тактичних рішень.• Сильні навички вирішення проблем, включаючи здатність вирішувати будь-яку проблему у співпраці/конфлікті з іншими, визначати та ізолювати потенційні виклики для розвитку навичок вирішення проблем у команді. • Здатність працювати незалежно та в мультикультурному чи глобальному середовищі. • Перевірене розуміння бізнесу та категорії клієнта, включаючи бізнес-плани, конкурентне середовище, канали збуту та фінансові показники продукту. Показати більше Показати менше Должностной рівень Директор Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи Отрасли Гостиничное дело