Керівник відділу продажів (B2B, EMi) в PayDo

PayDo є фінансово-технологічною компанією, яка має ліцензію FCA (Великобританія) і FINTRAC (Канада). Наша компанія пишається тим, що є основним членом Mastercard і прямим учасником SWIFT. PayDo — це платіжна платформа, яка надає IBAN і локальні рахунки, торговельні, масові платежі, віртуальні та пластикові картки у Великій Британії, Європейському Союзі, Канаді та за кордоном. Усі послуги доступні в одному обліковому записі, одному налаштуванні та за одним контрактом без зобов’язань. PayDo шукає динамічного та досвідченого керівника відділу продажів, який би керував нашими продажами B2B у галузі фінтех. Ідеальний кандидат матиме підтверджену історію успіху в стимулюванні зростання прибутку та створенні ефективної команди продажів. Розташування: Віддалено будь-де Лінія звітності: Керівник відділу продажів та Керівник операцій Структура команди: Агенти з продажу та команда генерації потенційних клієнтів Пріоритетні ринки: Канада чи Великобританія ( ви будете з існуючим керівником відділу продажів) Що ви будете робити:1. Як бізнес-керівник: Допомога в розробці та впровадженні комплексної стратегії продажів, узгодженої із загальними бізнес-цілями PayDo:– Проведіть ретельне дослідження ринку, щоб визначити цільові ринки, потреби клієнтів і конкурентні ландшафти– Аналізуйте дані про продажі та тенденції, щоб визначити сфери для вдосконалення та потенціал можливості– Формулюйте та впроваджуйте стратегічні плани продажів для досягнення цільових показників доходу та збільшення частки ринку– Співпрацюйте з міжфункціональними командами, включаючи маркетинг, розробку продукту та успіх клієнтів, щоб забезпечити узгодженість у всій організації2. Як лідер: очолюйте та керуйте командою професіоналів з продажу для досягнення цілей продажів і квот:– набирайте, наймайте та залучайте високоефективних професіоналів з продажу, які володіють навичками та досвідом для досягнення цілей продажів– забезпечуйте постійне навчання, навчання та розвиток для підвищити навички та знання команди продажів– Встановіть чіткі очікування продуктивності, встановіть індивідуальні квоти та відстежуйте продуктивність команди за показниками– Мотивуйте та надихайте команду продажів досягати своїх цілей, вирішувати проблеми та відзначати успіхи3. Як продавець: відстежуйте та аналізуйте дані про ефективність продажів, щоб визначити тенденції та можливості для вдосконалення:– Встановіть ключові показники ефективності (KPI) для вимірювання ефективності продажів, наприклад зростання доходу, коефіцієнти конверсії та витрати на залучення клієнтів– Регулярно відстежуйте дані про продажі та визначайте тенденції, закономірності чи аномалії, які можуть вимагати подальшого аналізу– Аналізуйте дані про продажі, щоб визначити сфери, які потребують покращення, наприклад оптимізацію процесів продажів, удосконалення програм навчання чи вдосконалення маркетингових кампаній– Використовуйте статистику на основі даних, щоб приймати обґрунтовані рішення та покращувати стратегії продажів і РезультатиЩо ми хотіли б бачити:– Мінімум 3 роки досвіду роботи в сфері міжнародних продажів B2B, принаймні 2 роки досвіду управлінської діяльності– Досвід роботи в індустрії фінтех/банкінгу – Менеджерський досвід керівництва та мотивації команди професіоналів із продажу– Перевірено послужний список успішного зростання доходів і перевищення цільових продажів– Відмінні навички спілкування, презентації та переговорів– Здатність будувати та підтримувати міцні відносини з клієнтами та внутрішніми зацікавленими сторонами– Досконале володіння англійською та українською/російською мовами– Bacступінь бакалавра в галузі ділового адміністрування, економіки, фінансів або суміжної галузі є перевагою– Розуміння галузей з високим і низьким ризиком, а також нормативно-правового ландшафту буде сильним плюсом. Що ви матимете, працюючи з нами:– Можливість брати участь у розбудові відділу та його процесів– Можливість застосовувати свої знання та найкращі практики на міжнародному рівні– Особистий і професійний ріст у швидкоплинному середовищі з кваліфікованими фахівцями галузі– Постійний розвиток ваших знань про різні технології, оновлення галузі та специфіка GEO Етапи найму: перевірка резюме (до 5 робочих днів) → Співбесіда з технічним спеціалістом (до 45 хв) → Співбесіда з менеджерами з найму (до 60 хв) → Остаточна співбесіда (необов’язково) → Пропозиція про роботу → Ласкаво просимо на борт! Щоб подати заявку , будь ласка, надішліть своє резюме (і супровідний лист із детальним описом відповідного досвіду та очікуваної зарплати). Ми розглянемо вашу заявку протягом одного робочого тижня. Ми є роботодавцем із рівними можливостями. Ми цінуємо різноманітність і прагнемо створити інклюзивне середовище для всіх співробітників. Ми заохочуємо кандидатів із будь-яким професійним становищем подавати заявки. Тут, у PayDo, неприйнятні ні ієрархія, ні бюрократія. Ми працюємо з людьми для людей.