Менеджер з продажу (ІТ кадри) в DOIT Software

Менеджер з продажу (ІТ-персонал)

віддалено

DOIT Software  – це компанія збільшення ІТ-персоналу. Ми працюємо з клієнтами по всьому світу (переважно США, Канада, ЄС та Великобританія). DOIT має великий досвід найму інженерів на основі нашого дев’ятирічного досвіду розробки програмного забезпечення. Ми — команда, орієнтована на результат, яка шукає відданих професіоналів, щоб приєднатися до нашого шляху зростання. Наші добре налагоджені внутрішні процеси створюють міцну основу, а також забезпечують простір для творчості, професійного розвитку та постійного вдосконалення.

Як менеджер із продажу в DOIT Software, ви контролюватимете весь бізнес-процес збільшення персоналу. Ви керуватимете повним циклом продажів, охоплюючи залучення потенційних клієнтів, охоплення, розвиток продажів, закриття продажів і керування обліковим записом. Ваша кінцева мета – побудувати довгострокові відносини з новими клієнтами, забезпечуючи високий рівень задоволеності клієнтів, утримання та зростання. Ви будете звітувати безпосередньо генеральному директору.

Щоб бути успішним на цій посаді, ви повинні мати досвід у продажах ІТ, проактивне мислення та вміти ефективно спілкуватися з усіма зацікавленими сторонами.

• Запускаєте вихідну та вхідну генерацію потенційних клієнтів.
• Дослідіть ринок, знайдіть потенційних клієнтів і знайдіть відповідні точки контакту.
• Творчо підходьте до кожного потенційного клієнта за допомогою персоналізованих повідомлень. Використовуйте найкращі практики.
• Своєчасно обробляйте вхідні запити від потенційних клієнтів і відповідайте на них.
• Кваліфікуйте вхідних потенційних клієнтів на основі попередньо визначених критеріїв, щоб визначити їх відповідність нашим послугам (встановіть обсяг, потреби, труднощі, бюджет, кінцевий термін, особу, яка приймає рішення та процес, ключові умови та очікування).
• Заплануйте ознайомчі дзвінки з потенційними клієнтами.
• Здійснюйте дзвінки потенційним клієнтам і перетворюйте нові можливості на клієнтів.
• Контролювати презентацію кандидата та процес працевлаштування, який виконує команда рекрутингу (надсилати резюме, сприяти процесу співбесіди з клієнтом).
• Закривати угоди та координувати підписання договорів з новими клієнтами.
• Керуйте виставленням рахунків клієнтам.
• Підтримуйте високу задоволеність клієнтів, успіх, утримання та оновлення.
• Підвищення продажів існуючих проектів шляхом встановлення чіткого, прозорого та ефективного спілкування з клієнтами.
• Співпрацюйте з наявними клієнтами щодо потенційних можливостей.
• Аналізуйте показники продажів і ефективності.
• Допоможіть удосконалити вхідні та вихідні процеси створення потенційних клієнтів і керування обліковим записом.

Кваліфікація:

• Поглиблене знання англійської мови (рівень C1).
• Можливість спілкуватися з клієнтами в часовому поясі EST.
• 2+ роки досвіду в індустрії ІТ аутсорсингу/підбору персоналу.
• Чітке розуміння ІТ-індустрії, включно з проблемами та потребами основних клієнтів.
• Виняткова увага до деталей.
• Видатні навички спілкування та навички ділового письма.
• Обслуговування клієнтів і орієнтація на успіх клієнта.
• Орієнтований на перевищення очікувань, забезпечуючи цінність на кожному етапі спілкуванняспілкування з клієнтами або з командою.
• Чудові навички визначення пріоритетів і керування завданнями з можливістю керувати кількома проектами одночасно.
• Можливість спілкуватися з клієнтами в неробочий час, якщо/коли це необхідно.