Менеджер з продажу (B2B) в Tabula Rasa

Про проєкт:Вчасно.ЕДО — це сервіс для безпечної роботи з документами. Створення, погодження, підписання, обмін та зберігання документів онлайн.Для усіх документів (від контракту до заяви на відпустку)Для усіх працівників (від директора до працівника складу)Для усіх компаній (від IT до виробництва)Вас очікує на цій посаді:спілкування з клієнтами середнього та великого бізнесу, які вже мають тариф Вчасно, але ще не використовують всі можливостівиконання та перевиконання плану з розвиткупобудова відносин та постійна підтримка зв’язкуспівпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажівпідготовка та впровадження ідей, які з’являтьсяВажливо для даної ролі:досвід в В2В продажах 2−3 рокивміння прогнозувати «воронку» продажів та керувати неюфокусування на ціляхдосвід у повному циклі продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на «відповідальну особу», заключення контракту, супровід)підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-5 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів)Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає:навички побудови довгострокових відносин з клієнтамидосвід проєктної роботивміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та результатдосвід роботи у сфері де багато невизначеності, де швидко змінюється ринокбажання допомагати та дійсно бути кориснимдосвід роботи у ІТ компаніях, продаж програмного забезпечення (наприклад)старанність та наснагаЕтапи відбору:відбір по резюмезнайомство з рекрутеромзнайомство з керівником (ми познайомимось з вами та вашим досвідом, поділимось деталями про вакансію, відповімо на ваші запитання)тестове завданняфінальне інтерв'ю з комерційним директоромМи пропонуємо:офіційне працевлаштування у штат компанії24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарнянихмікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська)послуги корпоративного психологамедичне страхування після адаптаційного періоду