Менеджер з продажу в FreshTech

Sales manager

Київ

Привіт! Продуктово-сервісна ІТ-компанія FreshTech у пошуку Sales manager’а , який буде займатись повним циклом продажів у компанії в тому числі за кордоном (США, Британія, Європа, ОАЕ).

Основний наш продукт — це власна low-code платформа — система автоматизації бізнес-процесів Spiro . На базі нашої системи ми пропонуємо клієнтам вирішувати нестандартні та складні задачі, які не під силу шаблонізованим ПЗ.

Завдяки Spiro наші клієнти можуть автоматизувати різні бізнес-процеси в компанії, інтегрувати існуючі програми в єдине середовище, створити кастомізовані CMMS, ERP, PRM або CRM системи, а також легко запустити start-up проєкт завдяки PoC/MVP, Mobile та Web розробці, Product-дизайну.

Серед наших клієнтів успішні компанії та стартапи: Danone, British American Tobacco, Reckitt Benckiser, Metro, Nemiroff, Zoomies та багато інших.

Задачі:

• Реалізація стратегії продажів В2В, виконання фінансових показників із продажу; (ВАЖЛИВО! Активна робота з зарубіжними ринками (США, Британія, Європа, ОАЕ);
• Обробка запитів за вхідним трафіком, проведення онлайн-зустрічей з лідами (яких передасть лід-ген) та підготовка комерційних пропозицій по ним;
• Активний пошук та залучення до співпраці нових клієнтів (B2B);
• Аналітика конкурентного ринку для визначення найбільш пріоритетних напрямків продажу;
• Визначення потреб клієнта, проведення переговорів та презентацій, узгодження умов співпраці;
• Розвиток довгострокових відносин з клієнтами та партнерами;
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій, планів та звітності;
• Робота з комерційною документацією, виписка рахунків, укладення договорів, приймання участі в тендерах (за необхідності);
• Робота в CRM системі (внесення даних щодо лідів та клієнтів);
• Активна взаємодія з відділом маркетингу та PM;
• Збір зворотного зв’язку від клієнтів.

Необхідний досвід:

• Вільне володіння українською мовою та англійською від Upper-Intermediate рівня (для ведення переписки та усної комунікації з клієнтами);
• Досвід роботи у сфері B2B-продажів від 2 років;
• Досвід успішного проведення презентацій та переговорів;
• Вміння грамотно та швидко створювати комерційні пропозиції;
• Вміння вибудовувати стосунки з 0;
• Орієнтованість на побудову довгострокових відносин;
• Орієнтованість на результат;
• Глибоке розуміння принципів продажів та клієнтоорієнтованість.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з зарубіжними ринками.

Що пропонуємо:

• Віддалений формат роботи (розглядаємо кандидатів по всій Україні), з можливістю приїхати в офіс за необхідності — офіс на Подолі (найближчі метро «Контрактова площа» або «Лук’янівська»);
• Гнучкий графік роботи;
• Оплата: ставка +%, ти завжди можеш заробляти більше, все залежить від ефективності твоєї роботи;
• Оплачувана відпустка 18 робочих днів та 5 лікарняних;
• Професійний розвиток: працюючи з різнимикомпаніями, ми вирішуємо різнопланові, часом дуже нетривіальні задачі. Нові виклики для нас — нові можливості для тебе!