Менеджер з продажу в ФАРМА ПЕРСОНАЛ

«ФАРМА ПЕРСОНАЛ»- спеціалізоване рекрутингове агентство

 Менеджер з продажу 

 Роботодавець: Міжнародна фармкомпанія

 Обов’язки:

• Розвиток та підтримка відносин з дистриб’юторами в кластері: проведення переговорів, підтримка процесу відбору, аудит та верифікація, управління контрактами
• Співпраця із зовнішніми зацікавленими сторонами, включаючи національні та регіональні органи влади (МОЗ України, місцеві органи охорони здоров’я, державні установи).
• Управління замовленнями на продукцію. Підготовка рекомендацій щодо обсягів замовлень.
• Контроль запасів товару на складах дистриб'юторів для забезпечення ринкового попиту.
• Виконання місячного/квартального/річного плану продажів.
• Забезпечення безперервного процесу планування, включаючи формування місячних і річних прогнозів продажів для кожного товару для забезпечення доступу до товару для клієнтів.
• Взаємодія з відділами планування та логістики забезпечити наявність продукції відповідно до замовлень.
• Контроль та управління регіональними тендерами в Україні
• Взаємодія із закупівельними організаціями МОЗ України та забезпечення участі підприємства в оголошених тендерах, включаючи підготовку документації, цінових пропозицій, оформлення та підписання договорів за результатами тендерів, розміщення замовлення на виробництво продукції
• Управління дисконтно-бонусною моделлю
• Формування база продажів “sales out” на основі звітів дистриб’юторів по регіонах, аналіз продажів.
• Реєстрація/декларування цін відповідно до законодавства України.
• Керувати розробкою та реалізацією планів просування продукції на території відповідно до глобальної бізнес-стратегії та маркетингових планів
• Керувати та розвивати команду продажів шляхом ефективного набору та найму, планування організаційної структури команди, її розвитку та забезпечення необхідні ресурси та обладнання
• Переконайтеся, що підпорядкована команда продажів зосереджена на чітко поставлених цілях, визначених спільно з командою маркетингу, щоб реалізувати ефективну рекламну кампанію.

Кваліфікаційні вимоги:

• Освіта: вища спеціалізована освіта (фармацевтична, медична, бізнес).
• Досвід роботи у фармацевтичному/медичному бізнесі: не менше 5 років, досвід у керівна посада: не менше 3 років.

Професійні знання та навички:

• Досвід продажів та менеджменту (комерційна діяльність).
• Досвід розробки регіональних планів, тендерної документації, побудови мережі лікарень клієнтів.
• Знання специфіки роботи з бюджетними закупівлями в Україні та роздрібної торгівлі лікарськими засобами або мед. пристроїв.
• Знання принципів і методів побудови, розвитку та мотивації команди
• Навички постановки цілей, моніторингу діяльності, оцінки ефективності роботи співробітників відповіднорозпорядження з попередньо поставленими цілями, ефективне планування, аналіз та звітність
• Володіння технікою проведення індивідуальних візитів та навичками продажу, встановлення SMART-цілей.
• Досвід побудови ефективної комунікації з дистриб’юторами.

Спеціальні знання та навички:

• Володіння англійською мовою (Вище середнього).
• Володіння MS Office програми (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint та MS Outlook).
• Відмінні навички спілкування, презентації та ведення переговорів.
• Навички організації власного робочого процесу, управління часом та діяльністю в регіоні.
• Вміння самостійно шукати рішення поставлених безпосереднім керівником завдань.
• Аналітичні здібності.

Регіони відповідальності: Україна. 75 Оксана