Спеціаліст з ефективності продажів (SFE) в SplendidScore Ukraine

Наш клієнт - велика міжнародна фармацевтична компанія, лідер на ринку рецептурних препаратів.

Зараз компанія в пошуку нового спеціаліста в свою українську команду на позицію Sales Force Effectiveness Specialist.

Основні обов'язки:

• Розробка, координація та реалізація активностей щодо оцінки та підвищення ефективності продажів організації. Постійна взаємодія з командами маркетингу та продажів для розробки стратегічних планів бізнес-активностей з чіткими пріоритетами щодо сприяння успішній реалізації нових програм для створення високоефективної команди продажів.
• Участь у визначенні цілей та розробці KPI для підвищення продуктивності команди продажів та прискорення зростання доходу. 
• Оптимізація та впровадження методології SFE у відповідності з регіональними підходами та конкретними потребами бізнесу на місцевому ринку:
  • Сегментація та таргетінг, розподіл ресурсів команди продажів (планування F2F зустрічей та покриття/частота візитів та інших діджитал комунікацій).
  • Розробка та стимуляція ефективного процесу продаж та візитної активності команди, вдосконалення інструментів підтримки продажів для максимізації результативності польової служби.
• Підготовка аналітичних звітів, SFE / Sales / Market Analysis:
  • аналітика та оцінка ринку, проведення конкурентного аналізу;
  • моніторинг, аналіз та підготовка інформації про стан продажів з метою полегшення розуміння ефективності бізнесу в різних сегментах каналів продаж, та прийняття обґрунтованих рішень щодо можливостей з підвищення ефективності продажів;
  • постійний моніторинг відповідних показників і KPI команди з продажів, за для відстеження та контролю прогресу в порівнянні з визначеними цілями та показниками;
  • оптимізація використання існуючих джерел даних, пошук та оцінка релевантності нових джерел даних для закриття потреб бізнесу;
  • участь в розробці систем мотивації та заохочення для команди продажів на основі визначених KPI.
• Адміністрування та координація роботи в CRM (SalesForce).
• Комунікація з партнерами з метою отримання достовірних даних, а також проведення навчання для польової команди щодо ефективного їх використання.
• Ініціація та активна участь в інших проектах SFE.

Вимоги:

• Вища освіта (технічна, економічна, маркетинг).
• 3+ роки досвіду роботи на позиціях з подібними задачами.
• Досвід управління проектами.
• English – Intermediate+
• Відмінні аналітичні навички, математичний склад розуму, щоб надавати комерційно орієнтовані рекомендації.
• Високий рівень комунікативних навичок, навичок презентації та уміння логічно, переконливо висловлювати свою думку.
• Знання Excel, PowerQuery, Power BI та всіх офісних програм Microsoft є обов’язковим, CRM SalesForce/Veeva, SQL – бажано.

Компанія пропонує:

• Офіційне працевлаштування з першого робочого дня
• Стабільна повністю офіційна з/п (щорічний перегляд) + бонуси
• Медичне страхування
• Можливість частково-віддаленого формату роботи
• Сучасний офіс (генератор, світло, інтернет - своєрідний "Пункт незламності")
• Постійне навчання та професійний розвиток

If YOU want to become a part of a big international company — send your CV in English.

Thanks for your attention and take care, please!