Спеціаліст з ефективності продажів в MSD Ukraine

Опис роботи Посада Мета Спеціаліст у сферах ефективності Salesforce зі здатністю аналізувати великі набори даних, синтезувати різні та протилежні точки зору всіх залучених зацікавлених сторін і, зрештою, робити бізнес-висновки в стислій та чітко сформульованій формі, щоб досягти вищої за середню продуктивності для дочірню компанію та компанію в цілому та надає високоякісну аналітичну інформацію та рекомендації, щоб гарантувати, що компанія максимізує віддачу від інвестицій у відділ продажів. Ключові сфери результатів і завдання Створюйте, керуйте та втілюйте всі ініціативи з підвищення ефективності продажів, координуючи роботу з командами BUDs/Marketing/Sales для підтримки розвитку стратегічні плани виходу на ринок із чіткими бізнес-пріоритетами для сприяння успішному впровадженню нових програм для створення високоефективної організації продажів. Визначте цілі та розробіть показники ефективності для швидшого зростання доходу та підвищення продуктивності продажів. Створюйте корисну інформацію та залучайте керівництво для підтримки змін. Впроваджувати та оптимізувати методології SFE відповідно до регіональних підходів і конкретних потреб бізнесу на місцевому ринку o Сегментація, націлювання, розподіл ресурсів; Планування дзвінків/охоплення/частоти o Створення та стимулювання ефективного процесу продажів і вдосконалення інструментів для максимізації ефективності та результативності команди продажів. SFE / Продажі / Звітність і аналіз ринку o Аналітика ринку, розмір ринку, аналіз конкуренції; o Моніторинг, аналіз і передача цільової, релевантної інформації про продажі, щоб полегшити розуміння ефективності бізнесу в різних сегментах, облікових записах і регіонах, щоб приймати обґрунтовані рішення щодо можливостей і ефективності o Інформаційні панелі SFE KPI для моніторингу відповідних показників і KPI, забезпечуючи видимість і значущу інформацію для комерційної команди їхній прогрес порівняно з визначеними цілями та показниками. o Час від часу оцінюйте нові джерела даних і оптимізуйте цінність наявних джерел даних. o Програми мотивації/схеми заохочення та винагороди. Керуйте виконанням Veeva CRM і Multichannel. Навчальні заходи для KAM, BCM тощо, пов’язані з SFE/продажами/аналізом ринку. Керуйте відносинами зі сторонніми постачальниками даних, а також забезпечуйте навчання та підтримку для команд SF у ефективному та результативному використанні таких сторонніх даних. Інші конкретні проекти, пов’язані з SFE. Кваліфікація. Технічна/математична/економічна/маркетингова освіта. Мінімум 3 роки досвіду роботи в багатонаціональній компанії на аналогічних посадах. Досвід управління проектами. Володіння англійською мовою – середній рівень. Технічні навички Знання в Excel, PowerQuery, Power BI та всіх офісних програмах Microsoft є обов’язковим, CRM SalesForce/Veeva – бажано. Досвід роботи з великими наборами даних. Поточні співробітники подають заявку ТУТ Поточні працівники, які працюють за умовами праці, подають заявку ТУТ Пошук Представники фірми Будь ласка, уважно прочитайте Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, США, також відома як Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, США, не приймає непрохану допомогу від пошукових фірм щодо можливостей працевлаштування. Усі резюме/резюме, надіслані пошуковими фірмами будь-якому співробітнику нашої компанії без дійсної письмової угоди про пошук на цю посаду, будутьвважатимуться виключною власністю нашої компанії. Жодна плата не сплачується, якщо кандидата прийнято на роботу в нашу компанію за рекомендацією агентства, без попередньої угоди. Якщо діють агентські угоди, представлення залежить від посади. Будь ласка, без телефонних дзвінків і електронних листів. Статус працівника Регулярне переміщення Спонсорство VISA Вимоги до поїздок Гнучкі умови роботи HybridShift Дійсне посвідчення водія Небезпечні матеріали Необхідні навички Бізнес-аналітика (BI), керування даними, моделювання даних, візуалізація даних, аналіз вимірювань, управління проектами, взаємовідносини із зацікавленими сторонами ManagementPreferred SkillsJob Дата закінчення оголошення про роботу 26.07.2024 Оголошення про роботу діє до 11 59 59 вечора за день до зазначеної дати завершення оголошення про роботу. Будь ласка, переконайтеся, що ви подаєте заявку на оголошення про вакансію не пізніше, ніж за день ДО кінцевої дати оголошення про роботу. Дата завершення оголошення про роботу 26.07.2024 Оголошення про роботу діє до 11 59 59 вечора за день до зазначеної дати завершення оголошення про роботу. Будь ласка, переконайтеся, що ви подаєте заявку на оголошення про роботу не пізніше, ніж за день ДО кінцевої дати оголошення про роботу. Ідентифікатор заявки R304365 Показати більше Показувати менше Посадовий рівень Не своїм Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі і Розвиток бізнесу Галузі Ветеринарні послуги, Біотехнологічні дослідження і Фармацевтичне виробництво