Керівник відділу продажів (агентство SplitMetrics) в SplitMetrics

Керівник відділу продажів (агентство SplitMetrics) віддалено. Ця посада є частиною внутрішньої команди маркетингового агентства повного циклу, і ми шукаємо амбітних, енергійних і жадаючих спеціалістів з продажу з досвідом продажу ІТ-послуг або роботи в маркетингових агентствах. У цій ролі ви будете: керувати процесом продажів повного циклу (вихідні є пріоритетними), включаючи формування потенційних клієнтів і кваліфікацію, презентацію послуг, розробку пропозицій, юридичний етап, офлайн-зустрічі з потенційними клієнтами, якщо це необхідно. Щоквартально розробляйте та реалізовуйте плани та стратегії облікового запису, щоб стимулювати зростання доходів і досягати цільових продажів. Надавати регулярні оновлення та звіти керівництву про стан облікового запису/угоди та показники продажів. Готовий представити послуги підприємству та відомим брендам/компаніям, а також посадам рівня C (як онлайн, так і офлайн). Проводьте дослідження компаній на основі ICP (сегмент вищого ринку) і охоплюйте потенційних клієнтів за допомогою індивідуального підходу на основі даних. Пошук потенційних клієнтів у співпраці з командою SDR &Agency для генерації потенційних клієнтів і забезпечення постійного потоку потенційних клієнтів у воронку продажів. Співпрацюйте з внутрішніми командами, щоб розробити індивідуальні рішення, які відповідають потребам клієнтів. Робіть внесок у командні проекти та ініціативи для розвитку та вдосконалення процесу продажів. Заздалегідь діліться особистими відгуками клієнтів, щоб підвищити результати продажів і надати послуги високої якості. Можливість відвідувати конференції, проводити вебінари тощо, щоб розвивати та підтримувати стосунки з потенційними клієнтами разом із посиленням впізнаваності бренду. Досягніть успіху за допомогою інструментарію SaaS світового рівня (доступ до Highspot, Gong.io, &Hubspot). Про вас: понад 2 роки досвіду роботи в якості керівника облікового запису або на подібній посаді відділу продажів, бажано в тій самій галузі. Відмінні комунікативні та міжособистісні навички, здатність будувати та підтримувати міцні відносини та довіру з потенційними клієнтами. Вільне володіння англійською на рівні. Перевірений послужний список успіху в переговорах про довгострокові контракти. Сильні організаційні навички та навички управління часом, здатність визначати пріоритети ключових можливостей і керувати кількома завданнями, пов’язаними з продажами, одночасно. Ініціативний та цілеспрямований, зі здатністю працювати самостійно та в складі команди. Увага до деталей і високий рівень точності в усій роботі.