Керівник відділу продажів (агентство SplitMetrics) в SplitMetrics

Ця посада є частиною внутрішньої команди маркетингового агентства повного циклу. Ми шукаємо амбітних, енергійних і жадаючих професіоналів з продажу з досвідом продажу ІТ-послуг або роботи в маркетингових агентствах. На цій посаді ви будете: керувати процесом продажів повного циклу (вихідні є пріоритетними), включаючи лідера генерація та кваліфікація, презентація послуг, розробка пропозицій, юридична стадія, офлайн-зустрічі з потенційними клієнтами, якщо це необхідно. Розробляйте та реалізовуйте плани та стратегії облікового запису, щоб стимулювати зростання доходу та досягати цільових продажів на щоквартальній основі. Надавати регулярні оновлення та звіти керівництву про стан облікового запису/угоди та показники продажів. Готовий представити послуги підприємству та відомим брендам/компаніям, а також титулам рівня C (як онлайн, так і офлайн). Проводьте дослідження компаній на основі ICP (сегмент вищого ринку) і охоплюйте потенційних клієнтів за допомогою індивідуального підходу та підходу на основі даних. Пошук потенційних клієнтів у співпраці з командою SDR & Агентства для генерації потенційних клієнтів і забезпечення постійного потоку потенційних клієнтів у воронку продажів. Співпрацюйте з внутрішніми командами для розробки індивідуальних рішень, які адресують потреб клієнта. Сприяти командним проектам та ініціативам для розробки та вдосконалення процесу продажів. Активно ділитися особистими відгуками клієнта, щоб підвищити результати продажів і надати високоякісні послуги. Мати змогу відвідувати конференції, проводити вебінари тощо, щоб розвивати та підтримувати відносини з перспективи разом із посиленням впізнаваності бренду. Досягніть успіху за допомогою інструментарію SaaS світового класу (доступ до Highspot, Gong.io, &Hubspot). Про вас: понад 2 роки досвіду роботи керівником облікових записів або аналогічною посадою відділу продажів, бажано в тій самій галузі. Відмінні комунікативні та міжособистісні навички, здатність будувати та підтримувати міцні стосунки та довіра з потенційними клієнтами. Вільне володіння англійською мовою. Підтверджена історія успіху в укладанні довгострокових контрактів. Сильні організаційні навички та навички управління часом, здатність визначати пріоритети ключових можливостей і керувати кількома завданнями, пов’язаними з продажами, одночасно. Проактивна та самовмотивована, з вміння працювати самостійно та в складі команди. Уважність до деталей та високий рівень точності в усій роботі.