Sales Executive/Менеджер з продажу в Glovo

Якщо ви тут, це тому, що ви шукаєте захоплюючу поїздку.

Поїздка, яка підживить ваші амбіції здійснити новий виклик і вийдіть за межі своєї зони комфорту.

Ми запропонуємо культуру без ефекту, засновану на талантах, де ми працюємо, щоб посилити вплив на мільйони людей, прокладаючи шлях вперед разом.

Не ваш звичайний додаток. Ми найшвидше зростаючий багатокатегорійний додаток, який об’єднує мільйони користувачів із компаніями та кур’єрами, пропонуючи послуги на вимогу з понад 170 000 місцевих ресторанів, бакалійних магазинів і супермаркетів, а також роздрібних магазинів на головних вулицях. Ми працюємо в більш ніж 1500 містах у 23 країнах.

Разом ми революційно змінюємо спосіб зв’язку людей із повсякденними потребами, від доставки найнеобхіднішого до об’єднання нашої екосистеми користувачів за допомогою інноваційних рішень на основі технологій. Для нас кожен день наповнений метою.

Що робить нашу поїздку унікальною?

 Наша культура та сильні цінності.

 Наша філософія розвитку кар’єри.

 Наше прагнення бути силою добра.

Ми маємо бачення: Надати кожному легкий доступ до будь-чого в їхньому місті. І саме тут починається ваша поїздка.

ВАША МІСІЯ

Як частина команди продажів, ви відповідатимете за партнерство як з меншими місцевими магазинами, так і з більшими брендів, щоб відображати їх на нашій платформі Glovo. Ви працюватимете за підтримки інших керівників відділу продажів і станете частиною місцевої міжфункціональної команди.

Як керівник відділу продажів Glovo старший, ви будете ключовим представником відділу продажів нашої компанії, відповідальним за створення конвеєру і підключення місцевих магазинів і корпоративних клієнтів у містах вашого регіону.

ПОДОРОЖ

• Створюйте та розвивайте портфоліо потенційних клієнтів з нуля, ведучи переговори з найкращими місцевими ресторанами Києва та Північно-Східного регіону (Дніпро, Харків), щоб запропонувати їх на нашій платформі (включаючи поїздки до призначених міст).
• Візьміть на себе провідну роль у переговорах і укладенні угод, забезпечуючи плавний процес адаптації та перехід від придбання до керування обліковими записами для партнерів вашого міста.
• Досягайте щомісячних цілей, як визначено територіальними менеджерами/Hкерівник відділу продажів.
• Координуйте плани продажів у співпраці з керівником відділу продажів і командою керування обліковими записами

ЩО ВИ ВЗЕМЕТЕ З КОШТОМ

• Принаймні 1 рік досвіду високоефективних продажів, управління складними угодами та взаємодії із зацікавленими сторонами як внутрішніми, так і зовнішніми.
• Сильні навички спілкування зі здатністю впливати та стимулювати зміни.
• Можливість подорожувати (Дніпро, Харків та інші міста в регіоні). виділено)
• Автономність, проактивність і сильні здібності до вирішення проблем є важливими.
• Відмінні організаційні, планувальні та аналітичні навички, зокрема в оцінці бізнес-даних партнерів.
• Сильний прагнення до успіху в продажах із ставленням «ніколи не приймай «ні» замість відповіді».
• Здатність керувати довгостроковими переговорами, сприяти міцним партнерствам, та ефективно виступати за взаємовигідну співпрацю.
• Вміння використовувати англійську як робочу мову (рівень B2+).
• Адаптивність і гнучкість у відповіді на зміну пріоритетів.
• Добре розуміння трендів індустрії доставки їжі є плюсом
• Знання та досвід у системах CRM (Salesforce буде бути плюсом), щоб відстежувати угоди від першого контакту до підписання контракту.
• Можливість розробляти презентації, структурувати інформацію в зрозумілому та логічному форматі та ефективно представляти її партнерам.

Особи, які представляють різні профілі, та здібності, що охоплюють різну стать, етнічну приналежність і походження, з меншою ймовірністю претендуватимуть на цю посаду, якщо вони не володіють серйозним досвідом у 100 % цих сфер. Навіть якщо здається, що ви не відповідаєте нашим вимогам, нехай це вас не зупиняє, ми прагнемо знайти найкращих талантів! Навичкам можна навчитися, а сприйняття різноманітності є безцінним.

Ми вважаємо, що стимульований талант заслуговує:

•  Привабливий план акціонерного капіталу, який дає вам змогу брати участь у дій.
•  Первокласне приватне медичне страхування, щоб підтримувати вас на піку.
•  Щомісячний кредит Glovo, щоб задовольнити вашу тягу!
•  Додаткова відпустка, свобода працювати з дому три дні на тиждень і можливість працювати будь-де протягом 9 днів на рік (не враховуючи). дні роботи з дому)!
•  Покращена відпустка по догляду за дитиною.
•  Онлайн-терапія та переваги благополуччя для забезпечення вашого психічного благополуччя.

Тут, у Glovo, ми процвітаємо різноманітністю, ми вважаємо, що це покращує наші команди, продукти та культуру. Ми знаємо, що найкращі ідеї походять від поєднання геніальних різноманітних умів. Ось чому ми прагнемо надавати рівні можливості для талантів будь-якого походження — будь-якої статі, раси/різного походження, здібностей, віку, сексуальної орієнтації та всіх інших унікальних характеристик, які роблять вас ВАМИ. Ми заохочуємо вас взяти з собоюавтентична робота, сприяючи інклюзивному середовищу, де кожен відчуває себе почутим.

Не соромтеся зазначати свої займенники у своїй заявці (наприклад, вона/її/її, він/його/його, вони/їх/їх тощо).

Отже, готові сісти за кермо і зробити цю поїздку своїм життям?