Фахівець зі збуту в Staffmatters Recruitment

Опис вакансії

• Компанія з розробки програмного забезпечення в Лімассолі швидко розширюється, і вони шукають інженера з продажу з досвідом електротехніки. Ми шукаємо динамічного та орієнтованого на результати менеджера з розвитку бізнесу, який би очолював наші ініціативи щодо зростання в секторі тестування, перевірки та сертифікації (TIC) по всій Європі. Ідеальний кандидат володітиме поєднанням технічних знань у галузі інженерії, кмітливості в продажах і підтвердженого досвіду у налагодженні відносин з клієнтами та партнерських мереж.
  

Посадові обов’язки

• Розвиток клієнтури та партнерської мережі:
  
• Визначайте та націлюйте ключових клієнтів і стратегічних партнерів у галузі охорони здоров’я та безпеки, зосереджуючись на секторі випробувань, перевірки та сертифікації.
  
• Розвивайте та підтримуйте міцні стосунки з існуючими та потенційними клієнтами, щоб зрозуміти їхні потреби та ефективно позиціонувати наші послуги.
  
• Розвивайте партнерські стосунки із зацікавленими сторонами галузі, регуляторними органами та торговими асоціаціями, щоб посилити нашу присутність на ринку та довіру.
  Збільшення продажів і доходів:

• Стимулюйте зростання продажів, ефективно повідомляючи ціннісну пропозицію наших цифрових продуктів, платформи та послуг та рішення для потенційних клієнтів.
  
• Розробляйте та реалізовуйте стратегічні плани продажів для досягнення цільових показників прибутку та розширення частки ринку в секторі тестування, перевірки та сертифікації (TIC).
  
• Співпрацюйте з відділом продажів, щоб розробити індивідуальні рішення, які відповідають конкретним вимогам клієнтів і вирішують проблеми безпеки.
  Аналіз ринку та розробка стратегії:

• Будьте в курсі галузевих тенденцій, нормативних актів і нових технологій, пов’язаних із здоров’ям і безпекою галузі та, зокрема, у секторі випробувань, інспекції та сертифікації (TIC).
  
• Проведіть дослідження ринку та аналіз конкуренції, щоб визначити можливості для розширення та диференціації бізнесу.
  
• Тісно співпрацюйте з командою керівництва, щоб сформулювати стратегії виходу на ринок і плани розвитку бізнесу, адаптовані до європейських ринків.
  Міжфункціональна співпраця:

• Співпрацюйте з внутрішніми командами, включаючи інженерну, операційну та маркетингову, щоб забезпечити безперебійне виконання ініціатив розвитку бізнесу.
  
• Надайте цінну інформацію та відгуки від ринку, щоб інформувати про розробку продуктів, маркетингові кампанії та вдосконалення послуг.
  

Вимоги до роботи

• Електроінженерна освіта
  
• Ступінь бакалавра з електротехніки, механіки, комп’ютера, Розробка програмного забезпечення або суміжна сфера; Бажано MBA.
  
• Перевірений досвід інженера з продажу або менеджера з розвитку бізнесу на європейському ринку програмного забезпечення, бажано в секторі охорони здоров’я та безпеки або тестування, перевірки та сертифікації.
  
• Чітке розуміння принципів, стандартів і нормативних вимог тестування, перевірки та сертифікації (TIC).
  
• Продемонстрована здатність будувати та підтримувати стосунки з клієнтами, неукладати контракти та укладати угоди купівлі-продажу.
  
• Відмінні навички спілкування, презентації та міжособистісного спілкування.
  
• Стратегічний мислитель зі здатністю аналізувати динаміку ринку та розробляти дієві бізнес-плани.
  
• Готовність подорожувати за потреби Європою.
  
• Вільне володіння англійською мовою обов’язкове.
  
• Знання німецької є перевагою.
  Досвід у сфері управління цифровими продуктами та гнучких методологій розглядатиметься як плюс.
  Графік роботи:
  Графік роботи: з понеділка по четвер з 08:30 до 17:30 та в п'ятницю з 08:30 до 15:00 (змішана робота mode)
  

Переваги роботи