Директор з продажу @ Grupa VIST в Grupa VIST

Як щодо: чітка стратегія розвитку організації на наступні 3 роки, описаний річний стратегічний і тактичний план на наступний квартал, статуси кар’єри, планування, прогнозування, конкретна ціль щодо доходів, чітко визначений бюджет вашого відділу. Звучить комфортно? Важливим аспектом, який також слід додати, є той факт, що наш нинішній директор з продажу, Евеліна Ясіка, не залишає і не зникає з організації - вона отримує підвищення по службі розвитку та піклується про команду розвитку бізнесу. Ми пропонуємо привабливу заробітну плату 17 500 злотих – 25 000 злотих нетто; Віддалена або гібридна робота в офісі у Вроцлаві; B2B договір; Індивідуальний супровід тренера в професійному розвитку; Свобода в діях і рішеннях; Гнучкий графік роботи з понеділка по п'ятницю з 7.00 до 9.00 і до 15.00 або 17.00 Що ми очікуємо на цій посаді: Досвід роботи в цифровому маркетинговому агентстві не менше 5 років на посаді керівника/директора з продажу - ОБОВ'ЯЗКОВА УМОВА; Вміння планувати стратегію розвитку багатоканальних продажів; Відчуття відповідальності не тільки за власні результати роботи, а й за результати всього відділу; Розуміння бізнес-процесів і потреб клієнта агентства; Здатність ефективно створювати, мотивувати та заохочувати команду до подальшого розвитку; Здатність оптимізувати процеси та розуміти, наскільки процес важливий для повторюваної якості та комфорту роботи; Відкритість, цілеспрямованість та ініціативність у повсякденному житті компанії; Знання інструментів і прийомів, корисних в управлінській роботі; Сильні навички тайм-менеджменту та визначення пріоритетів для себе та своєї команди; Пунктуальність, вміння вчасно керувати процесами з ефективною оптимізацією часу виконання завдань; Забезпечення високої якості виготовлених документів, презентацій, пропозицій, шаблонів тощо; Ефективна навігація в багатьох каналах продажів і можливість правильного їх вибору; Здатність тренувати, розвивати командні навички та характеристики. Знання аналітичних інструментів та інструментів звітності, наприклад Power BI, Tableau, Excel у значенні розширеного використання, включаючи встановлення та моніторинг показників ефективності продажів; Навички ведення переговорів; Базові знання господарського права, принципів ведення переговорів по контрактах та забезпечення інтересів компанії в господарських контрактах. Які якості допоможуть вам у цій ролі? Проактивна позиція; Ефективність, операційна досконалість; Максималізм; співробітництво; спілкування; Стоїчний спокій навіть у важких ситуаціях і концентрація на пошуку рішень - здатність швидко вирішувати проблеми, приймати рішення і діяти в "пожежних" ситуаціях. Як щодо: чітка стратегія розвитку організації на наступні 3 роки, описаний річний стратегічний і тактичний план на наступний квартал, статуси кар’єри, планування, прогнозування, конкретна ціль щодо доходів, чітко визначений бюджет вашого відділу. Звучить комфортно? Важливим аспектом, який також слід додати, є той факт, що наш нинішній директор з продажу, Евеліна Ясіка, не покидає й не зникає з організації – вона отримує підвищення по службі розвитку та піклується проКоманда розвитку бізнесу. Ми пропонуємо привабливу заробітну плату 17 500 злотих – 25 000 злотих нетто; Віддалена або гібридна робота в офісі у Вроцлаві; B2B договір; Індивідуальний супровід тренера в професійному розвитку; Свобода в діях і рішеннях; Гнучкий робочий час з понеділка по п'ятницю з 7 до 9 до 15 або 17 [Стратегічні завдання: Розробка ефективної «машини продажів», тобто проектування відділу/процесу продажів у найбільш оптимальний спосіб; Періодичне створення планів продажів, які відповідатиме нашій корпоративній стратегії ;, Співпраця з членами інших відділів компанії на рівні C-Level: SEO, IT, Graphics, Content, Performance & Analytics, HR та Office;, Участь у внутрішніх проектах організації, що стосуються продажів і маркетинговий процес - безперервне вдосконалення;, Широке розуміння розвитку команди продажів - м'які та жорсткі навички, участь у процесах найму нових людей;, Пошук нових можливостей продажів, тенденцій та їх використання;, У майбутньому, управління зовнішньою експансією., Щоденні, оперативні завдання: Управління командою з 5 осіб сьогодні: Новий бізнес. Контроль роботи та результатів команди. Зіставлення ролі зі схильностями для досягнення максимальної ефективності; Розвиток каналів продажів і постійне вдосконалення ефективності процесу продажів, щоб підтримувати «повну» воронку, використовуючи можливості обробки відділів впровадження: SEO, контенту, ефективності та аналітики, ІТ та Графіка;, Навчання нових співробітників;, Співпраця та спілкування з командою впровадження;, Постійна співпраця з внутрішнім маркетингом, координація заходів, що підтримують процес продажів;, Активна участь лише в ключових процесах продажів, укладення партнерських відносин;, Моніторинг результатів продажів, відстеження ключові показники для організації - активне реагування на ці показники та їх подальше звітування;, Управління бюджетом та розподіл витрат/інвестицій у навчання, канали продажів, інструменти тощо;, Активна участь у важливих подіях, ярмарках, конференціях, нетворкінгу та ін. події, що обіцяють залучення клієнтів; аналіз ринку та конкуренції з метою виявлення нових можливостей для бізнесу.] Вимоги: Excel, цифровий маркетинг, Power BI, Tableau