Директор з продажу Прибалтики в Barry Callebaut

Директор з продажу в країнах Балтії

Розташування: Лодзь

Ми в Barry Callebaut перебуваємо на шляху до трансформації промисловості какао та шоколаду. Як провідний світовий виробник високоякісного шоколаду та какао-продуктів, наші дії справді формують майбутнє нашої галузі. Ми є бізнес-компанією, яка обслуговує весь харчовий сектор, від какао-бобів до найкращого шоколаду. Ми є компанією з ціллю, ми віримо в те, щоб досягати успіху, роблячи добро та реінвестуючи в громади, якими ми керуємо. Ми маємо давнє зобов’язання щодо сталого розвитку, і наша мета – створити екологічне майбутнє какао та шоколаду. Наша штаб-квартира розташована в Цюріху, а понад 12 000 пристрасних співробітників працюють у понад 40 країнах світу. Ми дуже пишаємося тим, ким ми є і що робимо. І, звісно, ​​ми завжди шукаємо талановитих людей, які допоможуть нам мати позитивний вплив на нашу галузь і за її межами!

Про посаду:

Директор з продажів у Балтії Посол Баррі Каллебо в Естонії, Латвії та Литві. Він/вона забезпечує розбудову та зростання видимості компанії на ринках, включаючи зростання частки ринку, обсяг і отримання прибутку в Балтії. Він/вона планує, організовує, спрямовує, координує та контролює всю діяльність із продажу для клієнтів GM, FM та GCA для досягнення коротко- та довгострокових загальних цілей у рамках стратегії глобального бізнес-підрозділу. Мета цієї посади полягає в тому, щоб забезпечити консолідацію та розширення глибоких зв’язків BC з нашими місцевими клієнтами та зростання прибутків і прибутків разом із ними завдяки орієнтованому на клієнта підходу, глибокому знанню нашої комерційної стратегії, а також Баррі Каллебаута, висока наближеність до клієнтів і хороший бізнес-сенс. Директор із продажу в країнах Балтії встановлює, розбудовує та зміцнює відносини з головними спеціалістами та керівниками відділу закупівель усіх глобальних і місцевих найбільших клієнтів у країнах Балтії, щоб визначити найкращі можливості та можливості підвищення ефективності, які можна розвивати на місцевому рівні, забезпечуючи безперебійне виконання регіональної/кластерної стратегії. Він/вона є місцевим представником BC у країнах Балтії для всіх рахунків. Ця особа забезпечує внутрішню підтримку, яка є взірцевою для наших клієнтів, і зміцнює конкурентоспроможність у щоденній співпраці з обліковими записами під час сеансів спільної творчості, семінарів із розробки стратегій і сеансів обміну передовим досвідом. Він/вона сприяє клієнтам та їхньому місцевому/регіональному розвитку, що має відображати зростаючий рейтинг NPS.

Основні обов’язки:

• Побудова стійкої бізнес-моделі для BC у країнах Балтії шляхом зміцнення співпраці з наявними клієнтами, залучення нових клієнтів і дистриб’юторів, а також реструктуризація канали розподілу в країнах, щоб забезпечити безперебійну та ефективну бізнес-модель.
• Виконувати роль головної ланки між організацією та клієнтами портфоліо CE.
• Встановіть контакти з місцевим керівництвом наших клієнтів, щоб створити можливості, які збільшать оборот клієнтів, зміцнять довіру та заохотять клієнтів збільшити частку BC у своєму бізнесі.
• Слідкуйте за потенційними клієнтами: відвідайте існуючих і нових клієнтівrs, наприклад, виробники харчових продуктів, наприклад: (промислові та напівпромислові клієнти, регіональні мережі, виробники морозива та печива) і клієнти для гурманів (наприклад: кондитерські, кондитерські, пекарні, ресторани та готелі), дотримуючись графіка управління часом.
• Сприяти подальшому розвитку позицій BC у країнах Балтії, включаючи глибоке розуміння конкурентів і клієнтського середовища: глибоке занурення в ринкову розвідку та глибоку взаємодію безпосередньо з клієнтами в GM, FM і GCA.
• Розробляйте та впроваджуйте стратегії продажів і маркетингу разом із кластерною/регіональною командою та виконуйте узгоджені плани дій на місцях.
• Оцініть потреби клієнтів і запропонуйте відповідні продукти та послуги.
• Отримайте повне розуміння стратегій, брендів і категорій клієнтів, щоб уможливити пропонування відповідних рішень і визначити майбутні можливості з клієнтами.
• Відповідайте на запити клієнтів, обговорюйте ціни та терміни доставки в межах повноважень і укладайте замовлення на продаж, щоб досягти цільових показників обсягу/доходу.
• Визначайте, досліджуйте та зв’язуйтеся з потенційними клієнтами та будуйте позитивні стосунки, які сприятимуть майбутнім продажам і повторюванню бізнесу.
• Керуйте дистриб’юторами тим, як вони постачають, продають і рекламують портфоліо та бренди Barry Callebaut.
• Координуйте торговельну маркетингову, маркетингову та технічну діяльність між клієнтами BC та дистриб’юторами.
• Розвивайте відносини між шеф-кухарями та залучайтеся до Асоціацій шеф-кухарів, щоб підвищити впізнаваність бренду та можливості використання.
• Виконуйте звичайну групову офісну роботу, включаючи завдання адміністратора (наприклад: платформа Salesforce, щотижневі звіти, керування прайс-листами).
• Забезпечте постійне спостереження за комерційними цілями та досягненнями для досягнення/перевищення цілей.
• Моніторинг конкурентної активності в країнах Балтії, каскадування ключової інформації до кластеру та забезпечення формування та передачі відповідних стратегій реагування.
• Підтвердити точність і відповідність використаних даних і забезпечити релевантність і високу якість вихідних даних, напр. звіти та аналіз.

Про вас:

• Ступінь бакалавра/магістра економіки, ділового адміністрування або продажів і маркетингу.
• 10+ років відповідного досвіду роботи в сфері продажів, бажано в міжнаціональній FMCG компанії, досвід роботи в B2B є перевагою.
• Дуже добре знання місцевого ринку.
• Комерційні навички (презентація, обговорення, переговори, стратегічне мислення).
• Дух підприємництва та пристрасть (автономія буде ключовим фактором).
• Знання шоколаду, індустрії гурманів, напівпромислових клієнтів і регіональних мереж є плюсом.
• Глибоке знання галузевих пропозицій щодо можливостей, продуктів та інновацій, а також розуміння ключових гравців, клієнтів і конкурентів у світі шоколаду.
• Вміння працювати з програмами Google, Salesforce і MS Office.
• Бути відкритим і швидко адаптуватися до нових підходів до продажів і маркетингу.
• Вільно володію англійською як письмовою, так і усною.
• Відкритий для частих подорожей (~ 30%).
• Аналітичні навички в сфері продажів, маркетингу, фінансів і логістики.
• Знання механізмів бюджетного планування, контролю та ціноутворення.
• Чудове управління зацікавленими сторонами та непрямі лідерські навички -> для забезпечення узгодження та визначення пріоритетів в інших відділах, які працюють для тих самих клієнтів: маркетингу, досліджень і розробок, OSCO, ціноутворення, фінансів і прогнозування.
• Вміти керувати складністю та наскрізним мисленням: керувати клієнтом у всій організації.
• Робота з міждисциплінарними командами та досвід роботи в багатонаціональному бізнес-контексті з матричною структурою.
• Добре розвинені навички слухання, спілкування, міжособистісні навички та аналітичний склад розуму.
• Сильний комерційний склад мислення та підтверджена репутація досягнення амбітних цілей зростання в поєднанні з сильною здатністю до переговорів.
• Створення культури співпраці та спільного досягнення результатів.
• Ставлення до рішення та вирішення проблем.
• Практичний менталітет і рішучість завжди досягати цілей,
• Бути відкритим і швидко адаптуватися до нових підходів до продажу та маркетингу.

Переваги

Розподіл витрат на спортивну діяльність

Приватний медичне обслуговування

Курси іноземних мов

Професійне навчання та курси

Страхування життя

Можливості віддаленої роботи

Фрукти

Інтеграційні заходи

Пенсійний план

Корпоративна бібліотека

Зона відпочинку

Додаткові соціальні переваги

Передплачені картки

Різдвяні подарунки

Програма перенаправлення працівників

Психологічна лінія допомоги

Програма «Кафетерій»

Безкоштовна консультація юриста < /p>

Переваги

• Розподіл витрат на спортивну діяльність
• Приватне медичне обслуговування
• Курси іноземних мов
• Професійне навчання та курси
• Страхування життя
• Можливості віддаленої роботи
• Фрукти
• Інтеграційні заходи
• Пенсійний план
• Корпоративна бібліотека
• Зона відпочинку
• Додаткові соціальні переваги
< li> Передплачені картки
• Різдвяні подарунки
• Програма перенаправлення працівників
• Психологічна лінія допомоги
• Програма кафетерію
• Безкоштовна консультація юриста < /li>