Торговий представник з розвитку (SDR) (Україна та за кордоном) в Unicsoft

25 липня 2024 р

Представник з розвитку продажів (SDR) (Україна та за кордоном)

віддалено

Ми шукаємо пристрасного та орієнтованого на результат представника з розвитку продажів (SDR) ), щоб приєднатися до нашої динамічної команди. Якщо ви готові вирушити у захоплюючу подорож і зробити значний вплив у світі ІТ, ми хочемо почути вашу думку.

Ми в Unicsoft знаємо, що запорукою зростання є високоефективна команда продажів. Ось чому ми шукаємо кваліфікованого представника з розвитку продажів (SDR), щоб знайти та перевірити потенційних клієнтів, яким наші послуги могли б скористатися. Як перша лінія зв’язку з потенційним клієнтом, ідеальний SDR добре розуміє процес продажів і чудово вміє досліджувати потенційних клієнтів, започатковувати нові стосунки та налагоджувати продажі для успіху. SDR має бути швидко навчатися, мати сильні комунікативні навички та здатність продемонструвати наші пропозиції переконливим способом. Кожен потенційний клієнт — це можливість для збільшення доходу та прибутковості.

Цілі цієї ролі

• Представляти послуги компанії, використовуючи всебічні знання, а також дослідження споживачів, щоб пояснити, як наші рішення відповідають потребам клієнтів
• Генерувати залучати потенційних клієнтів і налагоджувати стосунки, заохочуючи потенційних клієнтів і знаходячи потенційні нові можливості продажу
• Керуйте та підтримуйте конструкцію зацікавлених потенційних клієнтів і залучайте керівників відділу продажів до наступних кроків
• Визначте найкращі практики для вдосконалення потенційних клієнтів компанії -generation playbook
• Впроваджуйте нові інструменти автоматизації, щоб спростити та прискорити процеси формування та підтримки потенційних клієнтів. Використовуйте технології штучного інтелекту для подальшого вдосконалення цих операцій.

Обов’язки

• Використовуйте Linkedin, електронну пошту, холодні дзвінки, щоб створити нові можливості продажу
• Визначити потреби потенційних клієнтів і запропонувати відповідні послуги
• Будуйте довгострокові довірливі стосунки з потенційними клієнтами, щоб кваліфікувати потенційних клієнтів як можливості продажів
• Проактивно шукайте нові можливості для бізнесу на ринку, створюйте ідеї для ICP
• Організуйте зустрічі або дзвінки між (потенційними) клієнтами та керівниками відділу продажів
• Звітуйте керівнику вихідної групи з тижневими, місячними та квартальними результатами

Необхідні навички та кваліфікація

• Два або більше років досвіду в продажах
• Хороші навички спілкування по телефону та електронною поштою
• Вміння працювати з Zoho CRM або іншим Програмне забезпечення CRM
• Перевірений творчий підхід до вирішення проблем і сильні аналітичні здібності
• Англійська — вище середнього +

Бажані навички та кваліфікація

• Принаймні 2 роки досвіду як SDR, з досягненням квот продажів
• Досвід використання інструментів автоматизації/ШІ для оптимізації процесу SDR