Представник з розвитку продажів (виїзний) — ринок B2B США. (Варшава) в Precoro Inc.

27 серпня 2024 р

Представник із розвитку продажів (виїзний) — ринок B2B США. (Варшава)

Варшава (Польща)

Ми шукаємо проактивного та орієнтованого на результати представника відділу розвитку продажів , щоб приєднатися до нашої динамічної команди продажів. Як SDR, ви відповідатимете за здійснення вихідних холодних дзвінків, щоб залучити нових потенційних клієнтів, і тісно співпрацюватимете з керівниками облікових записів і командою Outbound, щоб спрямувати продажі.

Що ми пропонуємо:

• Конкурентоспроможна винагорода на основі кваліфікацій + система бонусів.
• Структуровані можливості навчання та розвитку як на рівні команди, так і на індивідуальному рівні, включаючи компенсацію за професійні вебінари, курси, конференції тощо.
• Стиль управління, заснований на довірі, і культура власності.
• Відкриті, чесні, надійні та дружні члени команди.
• Можливість підтримати місцеву економіку, приєднавшись до української компанії.
• Можливість працювати в офісі у Варшаві, віч-на-віч з нашим керівником збуту — Русланом і ключовими керівниками клієнтів, щоб навчатися у них і здобувати цінний досвід продажів
• >24+ днів відпустки та необмежена відпустка через хворобу.
• Оплачувані державні свята.

Проблеми. Вам потрібно буде глибше зрозуміти наш продукт, галузь і стратегії продажів. Хоча це може бути напруженим, це також буде дуже цікаво.

Обробка відхилень і постійність: Вихідні холодні дзвінки можуть бути складними з високою ймовірністю відхилення. Зберігати позитивне ставлення та наполегливість перед обличчям відмови є вирішальним для успіху в цій ролі. Ми надаємо всеосяжний посібник, який охоплює ICP, підходи до холодних дзвінків, а також пропонує детальні вказівки щодо того, що вам потрібно робити.

Можливості. Ця роль надає чудову можливість розвинути ключові навички продажів, зокрема холодні дзвінки, дзвінки для відкриття та кваліфікацію потенційних клієнтів. Якщо ви досягнете успіху в цій ролі протягом наступних 6-12 місяців, ви матимете можливість просунутися до посади SDR Manager або Account Executive залежно від ваших кар’єрних цілей.

Оскільки ми працюємо з клієнтами з різних галузей і професій, ви матимете можливість удосконалити свої навички спілкування та отримати досвід роботи з різними людьми у Великобританії, Європі та США.

Обов’язки:

• Вихідні потенційні клієнти та кваліфікація: Проактивне визначення нових можливостей для бізнесу за допомогою багатоканального підходу , включаючи вихідні холодні дзвінки, кампанії електронною поштою, охоплення LinkedIn та інші стратегії. Використовуйте цільові запитання, щоб зрозуміти потреби потенційних клієнтів і оцінити їх відповідність нашому продукту. Досягніть або перевищте місячні та квартальні цілі щодо залучення потенційних клієнтів і кваліфікації.
• Налаштування призначення: Заплануйте зустрічі для AE з кваліфікованими потенційними клієнтами з вихідних каналів.
• Управління CRM: Підтримуйте точні та актуальні записи в нашій системі CRM (HubSpot), гарантуючи, що вся інформація про потенційних клієнтів є добре задокументованою.
• Удосконалення процесу продажів: тісно співпрацюйте з командою продажів, ділячись думками та роблячи внесок у поточну оптимізаціюстратегії залучення потенційних клієнтів, кваліфікації та продажів.
• Виховання потенційних клієнтів: Розробіть і підтримуйте послідовний процес подальших дій, щоб забезпечити ефективну підтримку потенційних клієнтів і їх перетворення на можливості.

Вимоги:

• 1+ рік досвіду вихідних холодних дзвінків, продажів або подібної роботи з клієнтами.
• Можливість працювати з наших офісів у Києві чи Варшаві.
• Гнучкий графік роботи.
• Чудове володіння англійською мовою, як розмовною, так і письмовою, з вільним володінням рідною або майже рідною мовою.
• Здатність переносити відмову та підтримувати позитивне ставлення в середовищі продажів.
• Сильні аналітичні навички та здатність адаптуватися до різних сценаріїв і потреб клієнтів.
• Високий рівень відповідальності та уваги до деталей.
• Сильні навички управління часом і самоорганізації необхідні для збалансування різних завдань.
• Знайомство з CRM системами та іншими інструментами продажів.

Навички, які приємно мати:

• Попередній досвід роботи в продуктовій компанії, пов’язаній з управлінням витратами або програмним забезпеченням для закупівель.

Процес співбесіди включає:

• Ознайомчу розмову з нашим рекрутером.
• Співбесіда з менеджером з найму.
• Сеанс технічної оцінки, включно з моделюванням виклику для виявлення та холодного вихідного дзвінка.