Представник з розвитку продажів в Altamira

19 липня 2024 р

Представник із розвитку продажів

Братислава (Словаччина), віддалено

Altamira — це бутікова ІТ-компанія, яка надає цифрові рішення та рішення ШІ для широкого кола міжнародних клієнтів. З головним офісом у Братиславі (Словаччина) ми працюємо переважно у фінансовому, фармацевтичному та роздрібному секторах, надаючи мобільні, веб-рішення та рішення для платформ, використовуючи широкий портфель технологій.

Ми пишаємося нашими товаришами по команді. Як повністю дистанційна компанія, ми створюємо потужні, самоорганізовані команди, які зосереджені на особистому та професійному зростанні та поділяють нашу одержимість клієнтами.

Команди Altamira, які надають послуги, наразі охоплюють Словаччину, Україну та Близький Схід, і ми маємо амбіції розширити свій відбиток, щоб задовольнити зростаючий попит у Європі та на наших основних ринках, що розвиваються, у Великобританії та США.

Ваша місія:

• Основна відповідальність — залучення інтересу та залучення нових потенційних клієнтів через вихідні контакти із залученням потенційних клієнтів
• Другорядна відповідальність (але також важливо) – обробка вхідних потенційних клієнтів, відповіді на початкові запити, спілкування з потенційним клієнтом, щоб їх кваліфікувати
• Підтримка потенційних клієнтів — зв’язок із контактами в CRM і спроба знайти нові можливості для потенційних клієнтів, яких ми втрачено раніше

Ви наш менеджер із продажу, герой, якщо:

• Хороші навички спілкування
• Проактивність і володіння роллю, сильне почуття самодисципліни та незалежності, розуміння того, що результати залежать від них самих
• Розташування клієнтів – досвід роботи з компаніями в Європі/США
• Домени – розуміння індустрія розробки програмного забезпечення
• Вхідний (вторинний фокус) — досвід роботи з кваліфікованими вхідними потенційними клієнтами, відповідь на початкові запити протягом 24 годин (протягом робочих днів) і обробка їх через конвеєр
• Вихідний ( основний фокус) - досвід створення повідомлень про кампанії охоплення, планування каденції охоплення, пошук потрібної цільової аудиторії, адаптація копії для конкретних
• методів спілкування, таких як електронна пошта та LinkedIn, досвід налаштування автоматичних кампаній охоплення (електронна пошта валідація, обмеження щоденної активності, найкращі методи запобігання позначенню як спам)
• Інструменти – необхідно мати досвід роботи з Pipedrive, Reply.io та LinkedIn
• KPI – чітка зосередженість на досягненні вихідних KPI надсилання встановленої кількості електронних листів/повідомлень щомісяця, а також розуміння того, скільки потенційних клієнтів вони повинні отримати, щоб мати певну кількість потенційних клієнтів із кваліфікацією з маркетингу та продажів, чітке розуміння кількості конверсій за допомогою нового способу створення бізнесу

Наш прозорий процес найму зазвичай займає до 2 тижнів і включає кілька етапів:

1. Рекрутинг Співбесіда -> 30-45 хв
2. Технічна співбесіда -> 1-1,5 години
3. Співбесіда з клієнтом (необов'язково) -> до 1 години
4. Попередня пропозиція Дзвінок -> 15 хвилин
5. Перевірка рекомендацій
6. Пропозиція

Ми пропонуємо:

< li> Конкурентна заробітна плата, можливість для розвитку та зростання;
• Можливість працювати в братиславському та київському офісі або повністю ремоційно;
• Лояльне керівництво, цікаві завдання, постійна підтримка;
• Медичне страхування (за бажанням);
• курси англійської мови;
• Забезпечення технічним оснащенням;
• Оплачувана відпустка 20 робочих днів, оплачувана лікарняна, регулярний перегляд заробітної плати;
• Гнучкий графік і можливість керувати своїм робочим часом;
• Підтримувати ваше особистісне зростання та підвищення кваліфікації;
• Чудова атмосфера всередині команди, підтримка ініціатив і вміння сприяти спільній меті.

Ми віримо, що успіх altamira.ai неможливий без успіху наших талантів і успіху наших клієнтів!