Спеціаліст з продажу та розвитку бізнесу SaaS (продуктова компанія) в Goodwin Tech

Короткий опис ролі: ми шукаємо вмотивованого та орієнтованого на результат спеціаліста з продажу, який приєднається до нашої команди. Ідеальний кандидат відповідатиме за стимулювання продажів, налагодження стосунків із потенційними та наявними клієнтами та внесок у нашу загальну стратегію зростання. Ця посада вимагає відмінних комунікаційних навичок, пристрасті до продажів і розуміння секторів SaaS і туристичних технологій (добре, але не обов’язково). Основні обов’язки: розробка та виконання планів продажів для досягнення цілей продажів і розширення нашої клієнтської бази. підтримувати міцні довгострокові відносини з клієнтами. Встановлювати партнерські відносини з клієнтами, щоб зрозуміти їхні бізнес-потреби та цілі. Ефективно повідомляти ціннісну пропозицію за допомогою пропозицій і презентацій. Розуміти ландшафти та тенденції в категоріях, повідомляючи про сили, які змінюють тактичні бюджети та стратегічний напрямок облікові записи. Займайтеся активним залученням потенційних клієнтів і пошуком потенційних клієнтів, включаючи відвідування галузевих заходів, налагодження зв’язків і використання онлайн-платформ для виявлення потенційних клієнтів. Ефективно повідомляйте цінність пропозиції через пропозиції та презентації, адаптуючи повідомлення для різних аудиторій. Співпрацюйте з командою маркетингу для розробки цільових стратегії продажів і підтримки маркетингових зусиль, обмінюючись ідеями та відгуками від клієнтів і потенційних клієнтів. Надайте відгук команді розробки продукту на основі запитів клієнтів і ваших власних уявлень, щоб допомогти сформувати майбутній розвиток. Відвідуйте галузеві заходи, конференції та вебінари, щоб спілкуватися та рекламувати продукти. Вимоги: перевірений досвід продажів, бажано в секторах IT, SaaS або туристичних технологій. Сильні навички усного та письмового спілкування англійською мовою; додаткові мови є перевагою. Здатність спілкуватися, презентувати та впливати на достовірні та ефективні дії на всіх рівнях організації. Перевірена здатність керувати процесом продажів від плану до завершення. Сильний бізнес-сенс. Висока увага до деталей і відданість підтримці точного дані в системі CRM для забезпечення ефективного відстеження потенційних клієнтів, взаємодії з клієнтами та продажів. Попередній досвід роботи з програмним забезпеченням CRM є дуже корисним, оскільки він дозволить швидше адаптуватися до наших систем і процесів. Що ми пропонуємо: динамічне та складне робоче середовище з можливістю зростання. Конкурентоспроможна заробітна плата з бонусами за результатами роботи. Гнучкий графік роботи та повна віддалена робота. Підтримуюча команда, яка цінує інновації та креативність. Можливості для професійного розвитку та постійного навчання.