Регіональний віце-президент з продажів – південний схід в Rittal North America LLC

Перевірене лідерство, наполеглива праця та інновації живуть і здорові в Північній Америці. Rittal North America створила сильні традиції інновацій і пишається прогресивним підходом до розробки. Ми розробляємо та виробляємо провідні у світі промислові та ІТ-корпуси, стійки та аксесуари, включаючи високоефективні системи управління живленням з високою щільністю та клімат-контролю для промислових, центрів обробки даних, зовнішніх і гібридних застосувань. Крім того, EPLAN пропонує провідний у світі пакет програмного забезпечення для електротехніки та автоматизації. Як регіональний віце-президент ви зосередитеся на стратегії та виконанні всіх напрямків бізнесу в межах визначеного регіону та відповідатимете за регіональні прибутки та збитки. Роль базується в районі Атланти. Ви керуватимете комерційними операціями в регіоні та відповідатимете за налагодження відносин, а також за розвиток бізнесу з новими та існуючими клієнтами. Вам потрібно буде зосередитися на створенні прямих відносин із клієнтами у вашому регіоні та успішно позиціонувати спільні пропозиції програмного та апаратного забезпечення Rittal і EPLAN на ринку. Ви працюватимете у співпраці з керівниками, щоб забезпечити ефективне виконання цілей компанії та узгодження з іншими регіонами. Ця посада керуватиме командою спеціалістів із продажів і технічних спеціалістів у регіоні, спрямовуючи їх на стимулювання зростання фокусних вертикалей і вашого регіону. Ви керуватимете широким спектром обов’язків, включаючи розробку стратегії та встановлення цілей для зростання, розвиток бізнесу, управління продажами, задоволення потреб місцевих клієнтів, встановлення політики та процесів відповідно до бізнес-цілей, а також забезпечувати вирішення проблем у вашому регіоні. Діяльність/обов'язки: це ключова керівна посада для Rittal. Ця посада підпорядковуватиметься CSO Rittal US і оптимізуватиме наш потік створення цінності (апаратне та програмне забезпечення як повне рішення) для наших клієнтів. Володіє регіональною стратегією та виконанням очікуваних прибутків і збитків регіону. Відповідає за управління продажами та ініціативами в регіоні. Відповідає за стратегію та реалізацію для розвитку прямих і непрямих каналів продажів у регіоні. Посередництво та вирішення конфліктів прямих/непрямих каналів. Координація інших керівників продажів для забезпечення безперебійного виконання стратегій компанії в різних секторах ринку. Виконання корпоративної стратегії каналів Omni в регіоні, включаючи запити/перегляди/схвалення цін (на основі вказівок). Підвищує впізнаваність бренду Rittal і EPLAN у регіоні. Відповідає за забезпечення ринкових вимог щодо запасів/рівнів/оборотів для регіональних об’єктів на основі даних про продажі, прогнозування та стратегічні амбіції. Координація та партнерство з відділом логістики, відповідальним за внутрішній або зовнішній регіональний склад. Оптимізована продуктивність регіонального центру розподілу та модифікації, зберігаючи при цьому прибуткове зростання регіону. Пряме керівництво та управління регіональними менеджерами по роботі з клієнтами, системними консультантами, менеджерами каналів і менеджерами з роботи з екосистемами; надає коучинг відповідно до інформаційних панелей компанії та ключових показників KPI. Відповідає за стратегію та продажі продуктів Rittal Automation Systems, включаючи партнерство One Rittal із програмними рішеннями EPLAN. На додаток до базової винагороди, змінна винагорода базуватиметься на поєднанні найвищих регіонів доходи та результати прибутку та збитків (EBIT) регіону. Оцінка та покращення операцій і фінансових показників. Надання детальних рішень щодо питань, що стосуються прибутку, співробітників і конкуренції. Що ми шукаємо для людини з сильним аналітичним мисленням, щоб визначити тенденції та можливості на додаток до таких знань і досвіду: потрібен ступінь бакалавра або еквівалентний досвід. Віддавайте перевагу ступеню в технічній галузі, наприклад, інженерія, промисловий розподіл, управління бізнесом або бізнес-адміністрування. Ступінь магістра є перевагою. П’ять років досвіду роботи на посаді відповідального менеджера з прибутків і збитків у обробній промисловості або на подібній керівній посаді (директор, операційний) Досвід у управлінні прибутками та збитками та загальних і адміністраційних витратах і аналітиці Досвід продажів B2B у контексті прямих продажів (ідеально обладнання та програмне забезпечення) Досвід управління всіма модель каналу продажів, включаючи зв’язок між прямим каналом продажів і непрямими партнерами по каналу. Закупівлі, встановлення та відстеження окупності. Знання бізнес-процесів і функцій (фінанси, кадри, закупівлі, операції тощо) Технічна підготовка та знання продуктів промислової автоматизації та/або перевага електротехніка. Підприємницьке прагнення шукати та брати участь у конкурентних ситуаціях. Незалежне орієнтування на мету та впевненість у прийнятті рішень. Сила створювати команди та об’єднувати їх навколо спільного бачення. Стійкість до викликів та здатність адаптуватися до мінливого середовища. Відмінні міжособистісні та комунікативні навички як усні, так і письмові. Виняткове управління часом, старанність і навички подальшої роботи. Будує мости з іншими командами та завжди пам’ятає, що він/вона є частиною команди. Швидке розпізнавання та реагування на нагоду та привносить відчуття терміновості в клієнтський простір. Ми пропонуємо можливість стати частиною команди, яка підвищує оптимізацію та ефективність нашої глобальної компанії. Наша мета — створити безпечне робоче середовище, щоб наші клієнти могли довіряти нам якість продукції. Ми користуємося всіма перевагами міжнародної компанії, яка швидко розвивається в США. Rittal North America, LLC пишається тим, що є роботодавцем рівних можливостей/позитивних дій. Усі кваліфіковані заявники отримають винагороду за працевлаштування незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, статі, сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності, національного походження, інвалідності, захищеного статусу ветерана чи будь-якої іншої підстави, забороненої законом. Якщо вам потрібні розумні умови для будь-якої частини щодо подачі заявки або процесу найму через інвалідність, ви можете зв’язатися з відділом кадрів компанії за номером (937) 399-0500. Цей варіант призначений для осіб, які потребують проживання через інвалідність. Rittal North America LLC пишається тим, що роботодавець із застосуванням позитивних дій/рівних можливостей. EOE, including Disability/Vets.Powered by JazzHRox2aeDppfC Показати більше Показати менше Должностной рівень Executive Тип зайнятості Повний робочий день Довгострокові обов'язки Продажі та розвиток бізнесу Відрасли Інтернет-видавництво