Менеджер з маркетингу продуктів (B2B) в Proxy Seller

Proxy-Seller – це компанія, що займається розробкою інфраструктури проксі-серверів і переходить на Enterprise B2B. Ми обслуговуємо сотні тисяч користувачів і створюємо спеціальний рух для облікових записів середнього та корпоративного секторів ($1K-$10K+ MRR).

Ми шукаємо менеджера з маркетингу продуктів для власного позиціонування, обміну повідомленнями та виходу на ринок для B2B. Ви перетворите технічну проксі-інфраструктуру на ціннісні пропозиції для інженерів даних, DevOps і осіб, які приймають технічні рішення.

Роль

• Фокус: позиціонування B2B підприємства та GTM. Oxylabs, Smartproxy, IProyal
• Підпорядковується: CMO | Працює з: продажами, продуктом, вмістом, SDR

Вимоги

• 4+ роки в маркетингу продуктів, потрібні B2B SaaS/технології
• Перевірений досвід створення інфраструктури позиціонування та центри обміну повідомленнями
• Досвід створення можливостей для продажів: бойові картки, односторінкові сторінки, пітч-деки
• Сильні навички конкурентної розвідки: аналіз виграшів/програшів, картографування ринку
• Досвід роботи з корпоративними циклами продажів і процесом купівлі багатьма зацікавленими сторонами
• Здатність перетворювати технічні характеристики на бізнес-цінність для різних людей
• Дослідження клієнтів досвід: інтерв’ю, опитування, розробка ICP
• Англійська: Upper-Intermediate+ (контент, документація, глобальне спілкування команди)
• Зручно з інструментами AI для досліджень, вмісту, оптимізації робочого процесу

Приємно мати

• Досвід роботи з інфраструктурою проксі/даних/API/скрапуванням/кібербезпекою
• Досвід ABM (маркетинг на основі облікових записів)
• Технічний досвід маркетингу продуктів (API, інструменти розробника, інфраструктура)
• Досвід запуску на ринках США чи Азіатсько-Тихоокеанського регіону
• Прямий досвід роботи з корпоративними клієнтами ($10 тис. + ACV)

Обов'язки

• Власне позиціонування B2B і система обміну повідомленнями — розробка, документування, ітерація
• Створення продажів матеріали для сприяння: картки битв, односторінкові програми, тематичні дослідження, колоди презентацій, розгляд заперечень
• Конкурентна розвідка: відстежуйте конкурентів, аналізуйте виграш/програш, оновлюйте картки битв
• Плануйте та здійснюйте вихід на ринок нових продуктів, функцій, вертикальних розширень
• Проведіть дослідження клієнтів: інтерв’ю, опитування, уточнення ICP, розробка особистостіpment. 700">Що ми пропонуємо
  • Повний робочий день, гнучкий графік
  • Ключова роль у формуванні B2B позиціонування — висока видимість, прямий вплив
  • Робота безпосередньо з маркетинговим директором, лідером продажів, продуктом
  • Освітній бюджет (курси, сертифікати, корпоративна англійська)
  • PTO: 14 днів відпустки + 5 вихідних + 7 лікарняних + державні свята
  • Обладнання надається після випробувального терміну

  *Зазвичай ми розглядаємо заявки протягом 3-5 робочих днів
  Ми ділимося відгуками, якщо можемо рухатися вперед разом. Якщо ця посада наразі не підходить, ми збережемо ваше резюме в нашій базі даних і з радістю зв’яжемося з вами, коли з’явиться відповідна нагода
  
  Якщо вам подобається безперервне зростання та складні виклики, то Proxy-Seller — це ваш шлях! Чекаємо на вашу заявку