Архітектор передпродажних рішень в KYP.ai

KYP.ai шукає старшого технічного передпродажного інженера/архітектора рішень, щоб подолати розрив між технічними знаннями та потребами клієнтів, щоб забезпечити технічну перемогу в наших корпоративних облікових записах. Ця роль вимагає не лише розуміння продажів і залучення клієнтів, але й глибоких технічних знань, щоб направляти потенційних клієнтів через процес технічної перевірки. Ви відіграєте ключову роль у демонстрації того, як рішення KYP.ai вписуються в складні ІТ-середовища, обґрунтовуючи трансформаційну операційну ефективність на основі ШІ. Платформа KYP.ai – Продуктивність 360° фіксує величезну кількість неструктурованої інформації, вміло поєднує методи аналізу процесів і завдань для її аналізу та допомагає компаніям бачити, розуміти та діяти відповідно до того, як виконується робота. Завдяки аналітиці на основі штучного інтелекту ми надаємо швидке розуміння закономірностей і неефективності для трансформації способів роботи компаній. Досвід постачальника процесів: в ідеалі ви працювали в одній чи кількох із таких компаній — Celonis, UiPath, Signavio, Automation Anywhere, Minit, Kofax або подібних у тій самій галузі/просторі. Досвід технічних продажів: понад 5 років у відділі технічного передпродажу або подібній роботі з клієнтами в SaaS, корпоративному програмному забезпеченні чи рішеннях AI. Бажано досвід роботи в швидкозростаючих компаніях. Технічний рівень: глибоке розуміння ІТ-архітектур підприємства, хмарних середовищ і принципів інтеграції програмного забезпечення. Знайомство з технологіями штучного інтелекту, інтелектуальним аналізом процесів або подібними областями має вирішальне значення. Підготовленість до підприємства: перевірений досвід взаємодії з клієнтами корпоративного рівня та керівниками вищої ланки, що ідеально доповнюється знаннями інтелектуального аналізу процесів, інтелектуального аналізу процесів, аналізу завдань, виявлення процесів та роботизованої автоматизації процесів. Навички спілкування: виняткові навички презентації, здатні залучити як технічну, так і ділову аудиторію. Сильні аналітичні навички для перетворення складних технічних сценаріїв у чіткі, переконливі історії. Навички впливу: здатність планувати та демонструвати стратегічне відповідність рішень KYP.ai різноманітним ІТ-екосистемам. Досвід підготовки відповідей на RFI/RFP та обробки технічних заперечень. Освіта: ступінь бакалавра або магістра інформатики, інженерії, інформаційних технологій або суміжних галузей. KYP.ai шукає старшого технічного передпродажного інженера/архітектора рішень, щоб подолати розрив між технічними знаннями та потребами клієнтів, щоб забезпечити технічну перемогу в наших корпоративних облікових записах. Ця роль вимагає не лише розуміння продажів і залучення клієнтів, але й глибоких технічних знань, щоб направляти потенційних клієнтів через процес технічної перевірки. Ви відіграєте ключову роль у демонстрації того, як рішення KYP.ai вписуються в складні ІТ-середовища, обґрунтовуючи трансформаційну операційну ефективність на основі ШІ. Платформа KYP.ai – Продуктивність 360° фіксує величезну кількість неструктурованої інформації, вміло поєднує методи аналізу процесів і завдань для її аналізу та допомагає компаніям бачити, розуміти та діяти відповідно до того, як виконується робота. Завдяки аналітиці на основі штучного інтелекту ми надаємо швидке розуміння закономірностей і неефективностізмінити способи роботи компаній. ,[Презентації, які завойовують довіру: як експерт із корпоративних технологій і способів вирішення бізнес-проблем підприємства, ви створюватимете переконливі історії, які покажуть клієнтам, як продукти KYP.ai підвищать їхні бізнес-результати., Демонстрації, які виграють: створюйте та доставляйте демонстрації, які змушують клієнта сказати «Так!». Використовуючи поєднання вашої технічної кмітливості, вашої переконливої ​​розповіді та використання останніх демонстраційних технологій, створіть демонстраційне «шоу», яке вразить клієнтів і переведе їх на наступний етап продажів. Технічні рішення: очолюйте технічну частину процес продажу, який включає визначення технічних вимог клієнта, надання рекомендацій щодо використання технологій і послуг KYP.ai, а потім розробку та презентацію індивідуальних демонстрацій рішень KYP.ai, які відповідають цим потребам. Ви також проведете випробування/POC, які доведуть нашу цінність для клієнта. Співпраця з продуктом, CS та маркетингом: виступатимете технічним голосом у стратегічних обговореннях із менеджментом продукту, успіхом клієнта та маркетингом, надсилаючи клієнтам інформацію та допомагаючи формувати дорожню карту продукту з реальними потребами ринку., Управління демонстрацією: розробляйте та керуйте детальними демонстраційними сценаріями за галузями та випадками використання, забезпечуючи глибоку технічну відповідність між нашими рішеннями та середовищем клієнта.] Вимоги: SaaS, Cloud, Security, AI Інструменти: . Бонуси та переваги: ​​Підписка на спорт, Віддалена робота, Обмін знаннями, Безкоштовна кава, Безкоштовні закуски, Атмосфера стартапа.