Менеджер по партнерству в IPLAND

IPLAND — міжнародна продуктова IT компанія. Ми відкриваємо нові нестандартні шляхи рішення бізнес-викликів, надаючи глобальні хмарні сервіси (SaaS), базуючись на економіці спільного користування та можливостях штучного інтелекту.Окрім створення інноваційних програмних продуктів, надаємо повний цикл послуг з їх використання: запуск, навчання, адміністрування, розвиток і автоматизацію процесів замовника, технічну підтримку та консультації бізнес-аналітиків.Наша основна спеціалізація — підвищення ефективності бізнес-процесів виробників, дистриб’юторів, агенцій мерчендайзингу та роздрібних мереж в галузях CPG (в т.ч. FMCG) і фармацевтики.- 120+ співробітників в команді;- 160+ клієнтів в 8 країнах, серед яких: PepsiCo, Coca-Cola, Nestle, Shell, Nemiroff, Philip Morris і інші;- 15 000+ користувачів наших сервісів;- Золотий партнер Microsoft.Для нас важливо:- Захопленість - робити клієнтів щасливими можливо тільки будучи закоханим у свою справу;- Довіра - як фундамент побудови всіх відносин в компанії і за її межами;- Почуття прекрасного - ставлення до якості у всіх його проявах;- Простота - простота не вимагає пояснень.Професійні та особистісні компетенції:- Досвід побудови партнерських мереж;- Критично важливий досвід роботи з окремими персоналіями-партнерами на відмінну від роботи з компаніями-партнерами;- Організаційні здібності та вміння брати відповідальність за ефективність роботи партнерської мережі;- Знання ринків FMCG, CPG будуть значною перевагою;- Стресостійкість та вміння знаходити підхід до різних людей;- Вміння працювати в команді та швидко навчатися;- Сильні навички ведення переговорів;- Високий рівень знання англійської буде вирішальною перевагою.Основні завдання:- Розвиток та стратегічне управління каналом партнерських продажів (в першу чергу це окремі персоналії-партнери);- Ведення каталогу партнерів та їх статусів;- Розширення партнерської мережі;- Заключення з партнерами договорів та оформлення формальних відносин;- Онбординг партнерів (зустрічі всередині компанії по продукту і формату співробітництва);- Підтримка комунікації: відправка оновлень продукта і процесів, змін, передача актуальних маркетингових матеріалів;- Контроль інформації про потенційні угоди (збір, визначення чого не вистачає, отримання у партнера, внесення в CRM і передача BDM);- Проведення кваліфікації лідів по узгодженній схемі.Умови роботи:- Віддалений або гібридний режим роботи, є можливість постійно працювати в офісі при бажанні;- Офіс в Києві, 15 хвилин пішки від метро Святошин;- Офіс забезпечений укриттям та всім необхідним для автономної роботи під час відключень електрики та блекаутів;- Безкоштовна парковка для авто, мотоцикла і велосипеда;- Часткова компенсація медичної страховки після проходження випробувального терміну;- Оплачувана відпустка 21 робочий день і лікарняні;- Привілейована дисконтна карта мережі магазинів WineTime.