Виїзний торговий представник (BDR) в DAC.digital

Ми — команда інженерів і спеціалістів із вирішення проблем, які створюють цінність для певних галузей і галузей за допомогою застосувань AI/ML, розробки програмного забезпечення, IoT, Embedded і Blockchain. У DAC.digital зростання та продажі пов’язані з глибоким розумінням цілей наших потенційних клієнтів, наданням допомоги тим, де наш досвід підходить, і допомозі нашій компанії розробити пропозиції послуг, які найкраще відповідають обраним нами ринкам.

Наша команда розвитку зосереджується на повторенні експериментів унікальної ціннісної пропозиції на конкретних сегментах ринку, щоб швидко перевірити наші гіпотези виходу на ринок і багаторазово вивчати виклики та потреби наших клієнтів.

Як торговий представник за кордоном, ви будете в авангарді цих ініціатив зростання. Ви відповідатимете за створення ідей і створення списків контактів, збагачення списків, створених завдяки нашій маркетинговій діяльності, ініціювання першого контакту та планування подальших зустрічей із продажу для BDM із SQL, яким ви відповідаєте. Ви працюватимете разом із командою маркетингу та рука об руку з BDM, бакалаврами та технічними експертами, чиє завдання полягає в укладанні угод, які ви виконуєте.

Ви скористаєтеся різноманітними інтелектуальними методами хакінгу зростання, рішеннями для збагачення списків контактів, а також автоматизованими та ручними інструментами вихідного зв’язку та творчими методами. Ваш досвід у тестуванні та використанні багатьох потенційних клієнтів і каналів зв’язку, включаючи телефонні дзвінки, електронні листи та LinkedIn, для ідентифікації та кваліфікації буде безцінним для перетворення потенційних клієнтів на кваліфіковані можливості.

Ваші цілі полягатимуть у створенні високопотенційних угод, а також у тому, щоб дізнатися про ринок і допомогти нам покращити відповідність ринку послуг і розробити наші пропозиції.

Ключова інформація:

• Заробітна плата: базова зарплата в залежності від досвіду (8000 – 10 000 нетто B2B)
• додатково: бонуси за перевищення квот і доп. дохід від генерованих SQL
• Розташування: віддалено (доступні офісні приміщення в Гданську, Катовіце, Берліні)

Важливо мати: 

• Нещодавній досвід у зовнішніх продажах (2+ роки), активне охоплення та залучення потенційних клієнтів B2B
• Досвід продажу послуг і проектів із розробки програмного забезпечення
• Досвід роботи з інструментами автоматизації продажів, базові (LinkedIn automation, Apollo, Woodpecker тощо)
• Технічні навички, достатні для створення базових сценаріїв, збагачення та очищення даних (збирання веб-сайтів, JS, Make/Zapier, Google Scripts, Python тощо, можливо, з Підтримка ChatGPT)
• Досвід використання CRM (HubSpot або подібний)
• Чудова усна та письмова комунікація англійською (C1)
• Навички міжособистісного спілкування: здатність будувати стосунки та ефективно взаємодіяти з потенційними клієнтами.
• Самомотивація: проактивний, цілеспрямований і здатний працювати незалежно та творчо, щоб розробити нові методи охоплення та джерела лідерів

Ви несете відповідальність для:

1. Цільовий список і обмін повідомленнями:

• Визначте можливі джерела потенційних клієнтів на основі критеріїв кампанії (ICP, особистість покупця, ціннісна пропозиція)
• Створіть списки потенційних клієнтів за допомогою творчих онлайн-досліджень, включаючи соціальні засоби масової інформації, сторінки подій та всі доступні засобиe
• Створюйте персоналізовані повідомлення на основі вашого розуміння ринку, розуміння наших клієнтів щодо конкретної ніші та нашої ціннісної пропозиції

2. Вихідні продажі:

• Започаткуйте контакт із потенційними клієнтами через холодні та напівхолодні електронні листи, дзвінки та повідомлення LinkedIn.
• Використовуйте інструменти автоматизації, такі як LinkedIn Helper, LinkedIn Navigator і HubSpot (серед інших), щоб оптимізувати зусилля з поширення інформації.
• Виконуйте подальші стратегії, щоб просувати потенційних клієнтів через воронку продажів.

3. Управління вашим конвеєром:

• Відстежуйте та контролюйте процес продажів, забезпечуючи своєчасні подальші дії та оновлення.
• Перехід від автоматизованого спілкування до прямих розмов після початкової взаємодії.
• Проводьте розмови на таких платформах, як LinkedIn, щоб підвищити кваліфікацію потенційних клієнтів і планувати зустрічі.

4. Співпраця та передачі:

• Співпрацюйте з BDM та іншими членами команди для передачі теплих потенційних клієнтів.
• Плануйте зустрічі для BDM з кваліфікованими потенційними клієнтами.
• Надайте провідну інформацію та контекст, щоб забезпечити плавну передачу та полегшити навчання.

5. Ефективність, розуміння та навчання:

• Досягніть визначених квот продажів і показників ефективності.
• Ведіть записи про продажі та взаємодію з лідерами в CRM.
• Виявляйте, документуйте та обговорюйте ідеї та висновки, отримані в ході вашої взаємодії на ринку, які допомагають команді розвитку та ширшій організації розвивати наші пропозиції та підвищувати відповідність наших послуг ринку (ми є організацією, яка постійно навчається). ).

Що ми пропонуємо:

• B2B контракт з включеними 30 вихідними днями;
• Приватна медична допомога;
• групове страхування;
• Передплачена картка або спортивна картка;
• Реферальна програма;
• Реальні практики Agile;
• Онлайн-платформа для благополуччя співробітників;
• Переваги кафетерію.

Звучить як ваша чашка чаю?

Ми раді бачити вас у нашій команді!