Менеджер з виїзних продажів в Transferty

Transferty — технологічна компанія, що спеціалізується на розробці програмного забезпечення для фінтех. Ми розробляємо низку продуктів, у тому числі шлюзи онлайн- і мобільних платежів, ексклюзивні платіжні рішення, електронні гаманці та інструменти фінансового контролю, призначені для спрощення та оптимізації процесу оплати для компаній та їхніх клієнтів. Зосереджуючись на безпеці, надійності та взаємодії з користувачем, Transferty розробляє прогресивні фінтех-рішення для забезпечення найкращої ефективності платежів. Ми шукаємо менеджера з зовнішніх продажів з 1-3 роками досвіду роботи в PSP (Payment Service Provider) або Payment Gateway. Сильна професійна мережа є значною перевагою. Ми пропонуємо:- Хорошу зарплату- Можливості для зростання та інші переваги (компенсація за курси, спортивні компенсації, англійські клуби)- Позитивне середовище, дружню та професійну команду- Можливість реалізації ваших ідей у запуску нових продуктів- Відсутність бюрократії та високий ступінь Вимоги автономії :- Перевірений досвід продажів B2B у сфері обробки платежів, PSP або Payment Gateway- Досвід аналізу ринку, сегментації та націлювання- Досвід планування кампаній продажів- Вміння залучати потенційних клієнтів у вихідних і вхідних місцях- Сильні навички побудови відносин з ключовими клієнтами- Здатність демонструвати та пояснювати продукти клієнтам- Орієнтація на результат із можливістю швидко входити в різні ділові та технологічні спільноти для спілкування та залучення потенційних клієнтів- Поглиблене знання англійської мови- Бажання подорожувати Загальні обов’язки:- Продавати наші продукти та послуги на місцевому та міжнародному ринках (зосереджено на ЄС, Великобританії) - Встановлюйте та підтримуйте міцні відносини з клієнтами для розвитку нових можливостей для бізнесу - Розробляйте та впроваджуйте орієнтовані на ринок стратегії продажів для досягнення цілей компанії - Тісно співпрацюйте з відділами маркетингу, менеджерами з роботи з клієнтами, менеджерами з продуктів, та інші бізнес-команди для підтримки вдосконалення продукту та визначення нових можливостей для бізнесу. Вихідна діяльність: - Активний пошук нових клієнтів (середніх і великих підприємств) - Активний пошук нових контактів за допомогою різних вихідних каналів продажу: Telegram, LinkedIn, Google, Skype, виставки, події , спільноти, мережі тощо- Керуйте присутністю в LinkedIn і розвитком власного бренду- Участь у маркетинговій діяльності (наприклад, виставках, заходах. Будучи доповідачем на вебінарах, відео YouTube буде плюсом) Вхідна діяльність:- Виявлення та підтримка вхідних потенційних клієнтів- Кваліфікація вхідних цифрових потенційних клієнтів- Проведення демонстрацій продуктів- Спілкування та переговори з клієнтами Процеси:- Підготовка пропозицій, угод та рахунків-фактур- Участь у Розробка процесу продажів і постійне вдосконалення - Розробка планів продажів (досвід роботи з шаблонами є плюсом) - Щоденне обслуговування системи CRM - Відстеження вподобань клієнтів для визначення фокусу продажів - Презентація та реклама продуктів потенційним клієнтам - Планування та відвідування зустрічей з потенційними клієнтами для обговорення їхніх потреби та впровадження наших рішень Аналітика продажів:- Аналіз конкурентів- Надання маркетингових і бізнес-команд статистичних даних для коригування кампаній- Відстеження ключових показників ефективності (KPI) і показників для відстеження зростання облікового запису, рівня задоволеності та потенційних ризиківShow more Show less Тип зайнятості Повний робочий день