Новий менеджер з розвитку бізнесу @ Addepto в Addepto

Ми — компанія Addepto, і ми віримо, що єдина константа в житті — це зміни, тому намагаємося продовжувати розвиватися та вдосконалюватися, щоб ставати кращими в тому, що ми робимо щодня! До речі, діючи нестандартно, ми створюємо та надаємо найкращі рішення у сфері машинного навчання, великих даних та штучного інтелекту. 

Зараз ми шукаємо динамічного та орієнтованого на результат професіонала, щоб приєднатися до нашої команди з розвитку бізнесу. На цій посаді ви відповідатимете за продаж інноваційних рішень для штучного інтелекту та великих даних, а також послуг програмного забезпечення великим і середнім підприємствам у різних галузях. Якщо ви зацікавлені в розвитку бізнесу, побудові міцних стосунків з клієнтами та досяганні результатів у динамічному середовищі, ця можливість для вас.

Що ми пропонуємо:

• Робота в злагодженій команді завзятих ентузіастів Великі дані та штучний інтелект
• Швидка кар’єра та можливість підвищити свою кваліфікацію завдяки спонсорству тренінгів, конференцій та багатьох інших можливостей розвитку в різних сферах
• Складні міжнародні проекти для глобальних клієнтів та інноваційних стартапів
• Дружня атмосфера, видатні люди та чудова культура – автономія та сприятливе робоче середовище мають вирішальне значення для нас
• Гнучкий графік роботи – ви можете налаштувати свій графік, щоб краще відповідати розпорядку дня
• Можливість як віддаленої, так і офісної роботи – доступні сучасні офісні приміщення у Варшаві, Кракові, Вроцлаві, Білостоці або коворкінг у будь-якому місці Польщі за потреби
• Будь-яка форма зайнятості – ми пропонуємо B2B, трудовий договір або договір доручення
• Оплачувана відпустка – 20 повністю оплачуваних вихідних, якщо ви виберете B2B або договір доручення
• Інші переваги – напр. чудові заходи з формування команди, мовні курси, тренінги та семінари, сесії з обміну знаннями, медичні та спортивні пакети тощо

Чого очікувати в нашому процесі найму:

1. Вступна співбесіда з рекрутером (45 хвилин):

• Основна мета — надати вам більше інформації про вакансію та нашу компанію, а також познайомити вас краще.
• Зверніть увагу, що частина цієї розмови може бути записана для подальшої оцінки.

2. Підготовка торгової презентації (1 година):

• Вам буде запропоновано підготувати торгову презентацію та представити її під час зустрічі з нашими менеджерами.
• Цей крок оцінює ваші навички презентації та вашу здатність ефективно викладати ідеї.

3. Психометричний тест (2-3 години):

• Ви пройдете серію психометричних тестів, щоб допомогти нам зрозуміти ваші когнітивні здібності, риси особистості та стиль роботи.

4. Особисте інтерв’ю з менеджерами у Варшаві (1 година):

• Цей останній крок передбачає особисте співбесіду з нашою командою менеджерів, щоб поглиблено обговорити вашу кваліфікацію та визначити, чи підходите ви для нашої команди.

Ми дивимосяз нетерпінням чекаю на те, щоб познайомитися з вами ближче протягом цього процесу, і сподіваюся, що ви досягнете успіху!

• Принаймні 3 роки професійного досвіду з продажу ІТ/програмного забезпечення/програмних послуг, приділяючи значну увагу  розвиток нового бізнесу .
• Великий досвід і доведений успіх  продажу   програмного забезпечення та/або програмних послуг   великим корпоративним клієнтам і корпораціям у всьому світі , ідеально з фокус на США, Західну Європу та Великобританію.
• Чудові комунікативні навички з  високим рівнем володіння англійською мовою (письмовою та усною) на рівні C1 або вище.
• Демонстрація  професіоналізму у всіх взаємодіях, включаючи вербальне та невербальне спілкування, одяг і поведінку.
• Розуміння продуктів клієнтів, найкращих галузевих практик і того, як програмні рішення підтримують бізнес-цілі клієнтів, зокрема в проектах ШІ та великих даних.
• Швидкі навички навчання, зосереджені на досягненні цінності та стимулюванні змін шляхом прояву ініціативи.
• Готовність подорожувати за кордон для зустрічей і конференцій, сприяючи міцним відносинам з клієнтами та створюючи можливості для розвитку бізнесу.
• Досвід у вирішенні складних проблем клієнтів і наданні виняткового обслуговування клієнтів.
• Загальні знання процесів охоплення, керування обліковими записами та створення потенційних клієнтів.


Приємно мати:

• Добре розуміти ринок програмного забезпечення, сучасний штучний інтелект та стек програмного забезпечення для даних.
• Вільне володіння будь-якою другою іноземною мовою є перевагою.

Ми — Addepto, і ми віримо, що єдина константа в житті — це зміни, тому намагаємося продовжувати розвиватися та вдосконалюватися, щоб ставати кращими в тому, що робимо щодня! До речі, діючи нестандартно, ми створюємо та надаємо найкращі рішення у сфері машинного навчання, великих даних та штучного інтелекту. 

Наразі ми шукаємо динамічного та орієнтованого на результат професіонала, щоб приєднатися до нашої команди з розвитку бізнесу. На цій посаді ви відповідатимете за продаж інноваційних рішень для штучного інтелекту та великих даних, а також послуг програмного забезпечення великим і середнім підприємствам у різних галузях. Якщо ви зацікавлені в розвитку бізнесу, побудові міцних стосунків з клієнтами та досяганні результатів у динамічному середовищі, ця можливість для вас.


Що ми пропонуємо:

• Робота в злагодженій команді завзятих ентузіастів Великі дані та штучний інтелект
• Швидка кар’єра та можливість підвищити свою кваліфікацію завдяки спонсорству тренінгів, конференцій та багатьох інших можливостей розвитку в різних сферах
• Складні міжнародні проекти для глобальних клієнтів та інноваційних стартапів
• Дружня атмосфера, видатні люди та чудова культура – автономія та сприятливе робоче середовище мають вирішальне значення для нас
• Гнучкий графік роботи – ви можете налаштувати свій графік, щоб краще відповідати розпорядку дня
• Можливість як віддаленої, так і офісної роботи – сучасні офісні приміщення у Варшаві, Кракові, Вроцлаві, Білостоці або коворкінгe у будь-якому місці Польщі за потреби
• Будь-яка форма працевлаштування – ми пропонуємо B2B, трудовий договір або договір доручення
• Оплачувана відпустка < /b>– 20 повністю оплачуваних вихідних, якщо ви обираєте B2B або договір доручення
• Інші переваги – напр. чудові заходи з формування команди, мовні курси, тренінги та семінари, сесії з обміну знаннями, медичні та спортивні пакети тощо

Чого очікувати в нашому процесі найму:

1. Вступна співбесіда з рекрутером (45 хвилин):

• Основна мета — надати вам більше інформації про вакансію та нашу компанію, а також познайомитися з вами ближче.
• Зверніть увагу, що частина цієї розмови може бути записана для подальшої оцінки.

2. Підготовка торгової презентації (1 година):

• Вам буде запропоновано підготувати торгову презентацію та представити її під час зустрічі з нашими менеджерами.
• Цей крок оцінює ваші навички презентації та вашу здатність ефективно викладати ідеї.

3. Психометричний тест (2-3 години):

• Ви пройдете серію психометричних тестів, щоб допомогти нам зрозуміти ваші когнітивні здібності, риси особистості та стиль роботи.

4. Особисте інтерв’ю з менеджерами у Варшаві (1 година):

• Цей останній крок включає в себе особисте співбесіду з нашою командою менеджерів, щоб поглиблено обговорити вашу кваліфікацію та визначити, чи підходите ви для нашої команди.

Ми з нетерпінням чекаємо на те, щоб познайомитися з вами ближче протягом цього процесу, і сподіваємося, що ви досягнете успіху!

, [Стимулюйте продажі, націлені на великих і середніх клієнтів у різних галузях , використовуючи свій досвід у зовнішніх продажах і розвитку нового бізнесу. Будуйте та сприяйте міцним стосункам із ключовими особами, які приймають рішення, і зацікавленими сторонами в цільових організаціях. Візьміть на себе провідну роль у координації підготовки пропозицій, тісно співпрацюючи з передпродажною та інженерною командою для надання індивідуальних рішення, які задовольняють потреби клієнтів і перевершують очікування. Налаштуйте підходи до продажів відповідно до унікальних вимог кожного клієнта, демонструючи глибоке розуміння їхніх проблем і цілей. Використовуйте навички ведення переговорів для ефективного укладання угод під мінімальним керівництвом. Проактивно керуйте та плекайте взаємовідносини в рамках наявного портфеля облікових записів, визначення можливостей для підвищення продажів, перехресних продажів і розширення бізнесу. Забезпечення безперебійного виконання контрактів, підготовка та завершення угод для сприяння безпроблемній реалізації проекту та задоволеності клієнтів.]
Вимоги: Комунікативні навички, вхідні продажі, вихідні продажі, продаж програмного забезпечення, розвиток нового бізнесу, продаж ІТ, AI, великі дані, машинне навчання
Інструменти: .
Додатково: Приватна медична допомога, Плоска структура, Невеликі команди, Міжнародні проекти, Інтеграційні заходи, Гнучка форма зайнятості, Гнучкий графік роботи та можливість віддаленої роботи, Оплачувана відпустка, Бонус за рекомендацію, Мультиспорт картка, Кафетерій MyBenefit, внутрішні тренінги, атмосфера стартапу.