Менеджер з розвитку нового бізнесу в Addepto

Addepto — провідна консалтингова та технологічна компанія, що спеціалізується на штучному інтелекті та великих даних, допомагаючи клієнтам реалізувати інноваційні проекти з обробки даних. Ми співпрацюємо з провідними світовими підприємствами та новаторськими стартапами, зокрема Rolls Royce, Continental, Porsche, ABB та WGU. Наша ексклюзивна увага до штучного інтелекту та великих даних принесла нам визнання Forbes як одну з 10 найкращих компаній штучного інтелекту.

Наразі ми шукаємо динамічного та орієнтованого на результат професіонала, який би приєднався до нашої команди з розвитку бізнесу. На цій посаді ви відповідатимете за продаж інноваційних рішень для штучного інтелекту та великих даних, а також послуг програмного забезпечення великим і середнім підприємствам у різних галузях. Якщо ви зацікавлені в розвитку бізнесу, побудові міцних стосунків з клієнтами та досяганні результатів у динамічному середовищі, ця можливість для вас.

На цій посаді ви будете:

• стимулювати продажі, націлені на великих і середніх клієнтів у різних галузях, використовуючи свій досвід у зовнішні продажі та розвиток нового бізнесу.
• Будуйте та сприяйте міцним стосункам із ключовими особами, які приймають рішення, та зацікавленими сторонами в цільових організаціях.
• Візьміть на себе провідну роль у координації підготовки пропозицій, тісно співпрацюючи з передпродажними та інженерними командами для надання індивідуальних рішень, які відповідають потребам клієнтів і перевершують очікування.
• Налаштуйте підходи до продажів відповідно до унікальних вимог кожного клієнта, демонструючи глибоке розуміння їхніх проблем і цілей.
• Використовуйте навички ведення переговорів, щоб ефективно укладати угоди під мінімальним керівництвом.
• Проактивно керуйте та розвивайте відносини в рамках існуючого портфоліо облікових записів, визначаючи можливості для збільшення продажів, перехресних продажів і розширення бізнесу.
• Забезпечення безперебійного виконання контрактів, підготовки та завершення угод для сприяння безперебійній реалізації проекту та задоволенню клієнтів.

Що вам знадобиться, щоб досягти успіху на цій посаді:

• Принаймні 3 роки професійного досвіду з продажу ІТ/програмного забезпечення/програмних послуг із сильною зосередитися на  розвитку нового бізнесу .
• Великий досвід і доведений успіх  продажу   програмного забезпечення та/або програмних послуг   великим корпоративним клієнтам і корпораціям у всьому світі , ідеально з фокус на США, Західну Європу та Великобританію.
• Чудові комунікативні навички з  високим рівнем володіння англійською мовою (письмовою та усною) на рівні C1 або вище.
• Демонстрація  професіоналізму у всіх взаємодіях, включаючи вербальне та невербальне спілкування, одяг і поведінку.
• Розуміння продуктів клієнтів, найкращих галузевих практик і того, як програмні рішення підтримують бізнес-цілі клієнтів, зокрема в проектах ШІ та великих даних.
• Швидкі навички навчання, зосереджені на досягненні цінності та стимулюванні змін шляхом прояву ініціативи.
• Готовність подорожувати за кордон для зустрічей і конференцій, сприяючи міцним відносинам з клієнтами та створюючи можливості для розвитку бізнесу.
• Досвід вирішення складних кастоmer питань і надання виняткового обслуговування клієнтів.
• Загальні знання процесів охоплення, керування обліковими записами та створення потенційних клієнтів.

Приємно мати:

• Добре розуміти ринок програмного забезпечення, сучасний штучний інтелект та стек програмного забезпечення для даних.
• Вільне володіння будь-якою другою іноземною мовою є перевагою.

Відкрийте для себе наші бонуси та переваги: ​​

• Працюйте в команді підтримки, яка складається з пристрасних ентузіастів ШІ та великих даних.
• Взаємодіяйте з провідними світовими підприємствами та передовими стартапами в міжнародних проектах.
• Насолоджуйтеся гнучким графіком роботи, що дозволяє працювати віддалено або в сучасних офісах і коворкінгах. 
• Прискоріть свій професійний ріст за допомогою кар’єрних шляхів, ініціатив з обміну знаннями, мовних курсів, а також спонсорованих тренінгів або конференцій.
• Вибирайте з різних варіантів працевлаштування: B2B, трудові контракти або договори про доручення.
• Скористайтеся 20 повністю оплачуваними вихідними, доступними для підрядників B2B та осіб за договорами доручення.
• Беріть участь у заходах із формування команди та використовуйте бюджет інтеграції.
• Святкуйте робочі ювілеї, дні народження та важливі події.
• Доступ до медичних та спортивних пакетів, догляду за очима та послуг підтримки благополуччя, включаючи психотерапію та коучинг.
• Отримайте повне робоче обладнання для оптимальної продуктивності, включаючи ноутбук та інші необхідні пристрої.
• Завдяки нашій підтримці ви можете підвищити свій особистий бренд, виступаючи на конференціях, пишучи для нашого блогу або беручи участь у зустрічах.
• Відчуйте плавне навчання з відданим другом і почніть свою подорож у нашій дружній, підтримувальній та автономній культурі.

Чого очікувати в процесі найму:

1. Вступна співбесіда з рекрутером (45 хвилин):

• Основна мета — надати вам більше інформації про вакансію та нашу компанію, а також познайомитися з вами ближче.
• Зверніть увагу, що частина цієї розмови може бути записана для подальшої оцінки.

2. Підготовка торгової презентації (1 година):

• Вам буде запропоновано підготувати торгову презентацію та представити її під час зустрічі з нашими менеджерами.
• Цей крок оцінює ваші навички презентації та вашу здатність ефективно викладати ідеї.

3. Психометричний тест (2-3 години):

• Ви пройдете серію психометричних тестів, щоб допомогти нам зрозуміти ваші когнітивні здібності, риси особистості та стиль роботи.

4. Особисте інтерв’ю з менеджерами у Варшаві (1 година):

• Цей останній крок включає в себе особисте співбесіду з нашою командою менеджерів, щоб поглиблено обговорити вашу кваліфікацію та визначити, чи підходите ви для нашої команди.
• Ми з нетерпінням чекаємо на те, щоб познайомитися з вами ближче протягом цього процесу, і сподіваємося, що ви досягнете успіху!