Новий менеджер з розвитку бізнесу в Addepto

Ми — компанія Addepto, і ми віримо, що єдина константа в житті — це зміни, тому намагаємося продовжувати розвиватися та вдосконалюватися, щоб ставати кращими в тому, що ми робимо щодня! До речі, діючи нестандартно, ми створюємо та надаємо найкращі рішення у сфері машинного навчання, великих даних та штучного інтелекту. 

Зараз ми шукаємо динамічного та орієнтованого на результат професіонала, щоб приєднатися до нашої команди з розвитку бізнесу. На цій посаді ви відповідатимете за продаж інноваційних рішень для штучного інтелекту та великих даних, а також послуг програмного забезпечення великим і середнім підприємствам у різних галузях. Якщо ви зацікавлені в розвитку бізнесу, побудові міцних стосунків з клієнтами та досяганні результатів у динамічному середовищі, ця можливість для вас.

Що ми пропонуємо:

• Робота в добре злагодженій команді пристрасних ентузіастів великих даних і штучного інтелекту
• Швидкий кар’єрний шлях і можливість підвищити свою кваліфікацію завдяки спонсорству тренінгів, конференцій та багатьом іншим можливостям розвитку в різних сферах
• Складні міжнародні проекти для глобальні клієнти та інноваційні стартапи
• Дружня атмосфера, видатні люди та чудова культура – автономія та сприятливе робоче середовище мають вирішальне значення для нас
• Гнучкість робочі години – ви можете налаштувати свій графік, щоб краще відповідати розпорядку дня
• Можливість як віддаленої, так і офісної роботи – сучасні офісні приміщення доступні у Варшаві, Кракові , Вроцлав, Білосток або коворкінг у будь-якому місці Польщі за потреби
• Будь-яка форма працевлаштування – ми пропонуємо B2B, трудовий договір або договір доручення
• Оплачувана відпустка – 20 повністю оплачуваних вихідних, якщо ви обираєте B2B або контракт про доручення
• Інші переваги – напр. чудові заходи з формування команди, мовні курси, тренінги та семінари, сесії з обміну знаннями, медичні та спортивні пакети тощо

Чого очікувати в нашому процесі найму:

1. Вступна співбесіда з рекрутером (45 хвилин):

• Основна мета — надати вам більше інформації про вакансію та нашу компанію, а також познайомити вас краще.
• Зверніть увагу, що частина цієї розмови може бути записана для подальшої оцінки.

2. Підготовка торгової презентації (1 година):

• Вам буде запропоновано підготувати торгову презентацію та представити її під час зустрічі з нашими менеджерами.
• Цей крок оцінює ваші навички презентації та вашу здатність ефективно викладати ідеї.

3. Психометричний тест (2-3 години):

• Ви пройдете серію психометричних тестів, щоб допомогти нам зрозуміти ваші когнітивні здібності, риси особистості та стиль роботи.

4. Особисте інтерв’ю з менеджерами у Варшаві (1 година):

• Цей останній крок передбачає особисте співбесіду з нашою командою менеджерів, щоб поглиблено обговорити вашу кваліфікацію та визначити, чи підходите ви для нашої команди.

Ми з нетерпінням чекаємопознайомитися з вами ближче протягом цього процесу та сподіватися, що ви досягнете успіху!

• Принаймні 3 роки професійного досвіду з продажу ІТ/програмного забезпечення/послуг програмного забезпечення, приділяючи значну увагу  розвитку нового бізнесу .
• Великий досвід і доведений успіх  продажу   програмного забезпечення та/або програмних послуг   великим корпоративним клієнтам і корпораціям у всьому світі , ідеально з фокус на США, Західну Європу та Великобританію.
• Чудові комунікативні навички з  високим рівнем володіння англійською мовою (письмовою та усною) на рівні C1 або вище.
• Демонстрація  професіоналізму у всіх взаємодіях, включаючи вербальне та невербальне спілкування, одяг і поведінку.
• Розуміння продуктів клієнтів, найкращих галузевих практик і того, як програмні рішення підтримують бізнес-цілі клієнтів, зокрема в проектах ШІ та великих даних.
• Швидкі навички навчання, зосереджені на досягненні цінності та стимулюванні змін шляхом прояву ініціативи.
• Готовність подорожувати за кордон для зустрічей і конференцій, сприяючи міцним відносинам з клієнтами та створюючи можливості для розвитку бізнесу.
• Досвід у вирішенні складних проблем клієнтів і наданні виняткового обслуговування клієнтів.
• Загальні знання процесів охоплення, керування обліковими записами та створення потенційних клієнтів.

Приємно мати:

• Добре розуміти ринок програмного забезпечення, сучасний штучний інтелект та стек програмного забезпечення для даних.
• Вільне володіння будь-якою другою іноземною мовою є перевагою.

Ми — Addepto, і ми віримо, що єдина константа в житті — це зміни, тому намагаємося продовжувати розвиватися та вдосконалюватися, щоб ставати кращими в тому, що робимо щодня! До речі, діючи нестандартно, ми створюємо та надаємо найкращі рішення у сфері машинного навчання, великих даних та штучного інтелекту. 

Наразі ми шукаємо динамічного та орієнтованого на результат професіонала, щоб приєднатися до нашої команди з розвитку бізнесу. На цій посаді ви відповідатимете за продаж інноваційних рішень для штучного інтелекту та великих даних, а також послуг програмного забезпечення великим і середнім підприємствам у різних галузях. Якщо ви зацікавлені в розвитку бізнесу, побудові міцних стосунків з клієнтами та досяганні результатів у динамічному середовищі, ця можливість для вас.

Що ми пропонуємо:

• Робота в добре злагодженій команді пристрасних ентузіастів великих даних і штучного інтелекту
• Швидкий кар’єрний шлях і можливість підвищити свою кваліфікацію завдяки спонсорству тренінгів, конференцій та багатьом іншим можливостям розвитку в різних сферах
• Складні міжнародні проекти для глобальні клієнти та інноваційні стартапи
• Дружня атмосфера, видатні люди та чудова культура – автономія та сприятливе робоче середовище мають вирішальне значення для нас
• Гнучкість робочі години – ви можете налаштувати свій графік, щоб краще відповідати розпорядку дня
• Можливість як віддаленої, так і офісної роботи – сучасні офісні приміщення доступні у Варшаві, Кракові , Вроцлав, Білосток або коворкінг у будь-якому місці Польщі за потреби
• Будь-яка форма зайнятості – ми пропонуємо B2B, трудовий договір або договір доручення
• Оплачувана відпустка – 20 повністю оплачуваних днів вимкнено, якщо ви обираєте B2B або договір доручення
• Інші переваги – напр. чудові заходи з формування команди, мовні курси, тренінги та семінари, сесії з обміну знаннями, медичні та спортивні пакети тощо

Чого очікувати в нашому процесі найму:

1. Вступна співбесіда з рекрутером (45 хвилин):

• Основна мета — надати вам більше інформації про вакансію та нашу компанію, а також познайомитися з вами ближче.
• Зверніть увагу, що частина цієї розмови може бути записана для подальшої оцінки.

2. Підготовка торгової презентації (1 година):

• Вам буде запропоновано підготувати торгову презентацію та представити її під час зустрічі з нашими менеджерами.
• Цей крок оцінює ваші навички презентації та вашу здатність ефективно викладати ідеї.

3. Психометричний тест (2-3 години):

• Ви пройдете серію психометричних тестів, щоб допомогти нам зрозуміти ваші когнітивні здібності, риси особистості та стиль роботи.

4. Особисте інтерв’ю з менеджерами у Варшаві (1 година):

• Цей останній крок включає в себе особисте співбесіду з нашою командою менеджерів, щоб поглиблено обговорити вашу кваліфікацію та визначити, чи підходите ви для нашої команди.

Ми з нетерпінням чекаємо на те, щоб познайомитися з вами ближче протягом цього процесу, і сподіваємося, що ви досягнете успіху!

, [Стимулюйте продажі, націлені на великих і середніх клієнтів у різних галузях , використовуючи свій досвід у зовнішніх продажах і розвитку нового бізнесу. Будуйте та сприяйте міцним стосункам із ключовими особами, які приймають рішення, і зацікавленими сторонами в цільових організаціях. Візьміть на себе провідну роль у координації підготовки пропозицій, тісно співпрацюючи з передпродажною та інженерною командою для надання індивідуальних рішення, які задовольняють потреби клієнтів і перевершують очікування. Налаштуйте підходи до продажів відповідно до унікальних вимог кожного клієнта, демонструючи глибоке розуміння їхніх проблем і цілей. Використовуйте навички ведення переговорів для ефективного укладання угод під мінімальним керівництвом. Проактивно керуйте та плекайте взаємовідносини в рамках існуючого портфеля облікових записів, визначення можливостей для підвищення продажів, перехресних продажів і розширення бізнесу., Забезпечення безперебійного виконання контрактів, підготовка та завершення угод для сприяння безпроблемній реалізації проекту та задоволенню клієнтів.] Вимоги: Комунікативні навички, Вхідний зв’язок продажі, зовнішні продажі, продаж програмного забезпечення, розвиток нового бізнесу, продаж ІТ, AI, великі дані, машинне навчання Інструменти: . Бонуси та переваги: ​​Приватна медична допомога, Плоска структура, Невеликі команди, Міжнародні проекти, Інтеграційні заходи, Гнучка форма зайнятості, Гнучкий графік роботи та можливість дистанційної роботи, Оплачувана відпустка, Бонус за рекомендацію, Карта Multisport, Кафетерій MyBenefit, Внутрішні тренінги, Стартап атмосфера.