National Account Manager Costco – Tasty Bite (Remote) в Mars

Опис роботи: Менеджер з роботи з клієнтами Costco відповідає за керівництво та спрямування прибуткового зростання Costco шляхом повного використання всіх можливостей, активів і функцій всередині організації. Проактивно використовувати всі можливості для бізнесу, будуючи та підтримуючи міцні відносини з покупцями. Що ми шукаємо? Ведемо контакти з клієнтами для Costco Відповідаємо за зростання прибутку та обсягу нашого бренду (Tasty Bite) для досягнення цілей Розуміємо пріоритети клієнтів і керуємо повсякденним бізнесом з кожною Costco Регіон Визначайте та розвивайте клієнтські ініціативи, щоб стимулювати зростання компанії Tasty Bite та задовольняти потреби клієнтів. Розробляйте річні та квартальні плани для досягнення ключових цілей у кожному регіоні. Розвивайте стосунки з ключовим клієнтським персоналом у всіх функціях і на всіх рівнях, щоб розробляти та виконувати програми на стратегічному та тактичному рівнях. Включати нові введення товарів до річного плану та координація запусків із кожним регіоном. Розробка, презентація, реалізація, відстеження та перегляд бізнесу Tasty Bite. Розробка та реалізація бізнес-планів і цілей/ініціатив. Моніторинг стандартів роздрібної торгівлі в каналі клубу, відстеження клієнта, категорії та конкурентоспроможності. Визначення можливостей дистрибуції. Робота з категорією. керівництво для аналізу, узагальнення та розповсюдження результатів досліджень. Аналіз конкурентних даних, щоб допомогти сформулювати стратегію зростання продажів. Надання рекомендацій клієнтам на основі розуміння, які стимулюють; прийняття клієнтами нових товарів Tasty Bite, збільшення розповсюдження існуючих товарів Tasty Bite, згода на передачу асортименту рекомендованих категорій Tasty Bite та досягнення цілей обсягу/прибутку/частки. Взаємодія з внутрішніми функціональними експертами Tasty Bite для полегшення можливостей клієнтів. Робота з торговим маркетингом, Керівництво відділом продажів для розробки планів продажів і виявлення нових можливостей Рекламний огляд/Управління знижками PPAD Повний процес прогнозування з командою планування попиту Повний аналіз маржі/вартості та ціноутворення Виняткова постійна комунікація з менеджером і внутрішніми зацікавленими сторонами Міжфункціональний, систематичний перегляд планів облікового запису та ефективності. Адаптація активів компанії відповідно до/перевищення вимог облікового запису та цілей зростання. Відстежуйте проблеми з ефективністю облікового запису/клієнта та висвітлюйте проблеми, коли вони виникають. Можливості просування Нові цілі розповсюдження Бренд і напрямок категорії Невирішені проблеми Участь у призначених проектах, пов’язаних з галузевими організаціями, ініціативами в ланцюжках поставок тощо. Виконуйте будь-які обов’язки, призначені менеджером. Мінімальна кваліфікація: необхідний ступінь бакалавра Принаймні 5-10 років досвіду продажів CPG/управління обліковим записом, телефонуючи безпосередньо на канали Club і Alt. Необхідно мати досвід Costco Перевірений досвід побудови міцних відносин з обліковими записами Клубу Підтверджена здатність розвивати стратегічне бачення для стимулювання зростання з клієнтами Досвід управління брокером Досвід розуміння проблем клієнтів і розробка рішень для відповіді на їхні конкретні потреби Досвід аналізу синдикованих даних і розуміння покупців для розробки конкретних рекомендацій для клієнтів Слухання, переговори та презентаційні навички. Подорожі знадобляться для зустрічей з клієнтами, відвідин ринків, виставок. Чого ви можете очікувати від Mars? Працюйте з понад 130 000 різноманітних та талановитих партнерів, усі керуючись п’ятьма принципами. Приєднуйтеся до цілеспрямованої компанії, де ми прагнемо створити світ, який ми хочемо завтра, сьогодні. Найкраща у своєму класі підтримка навчання та розвитку з першого дня, включаючи доступ до нашого внутрішнього університету Mars. Конкурентоспроможна зарплата та пакет пільг, включаючи бонус компанії. Mars є роботодавцем рівних можливостей і всім Кваліфіковані заявники отримають винагороду за працевлаштування незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, статі, сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності, національного походження, статусу інвалідності, захищеного статусу ветерана чи будь-якої іншої характеристики, яка захищена законом. Якщо вам потрібна допомога або житло під час подачі заявки через інвалідність, це доступно за запитом. Компанія рада надати таку допомогу, і жоден заявник не буде покараний за такий запит. Показати більше Згорнути