Менеджер з продажу середньої ланки в TrustEtics

Вітаємо, партнере. Ми TrustEtics, молода та інноваційна компанія, яка використовує таланти та досвід професіоналів у своїй сфері діяльності. Ми перетворюємо інноваційні концепції на яскраву цифрову реальність, втілюючи потужні ідеї у віртуальну сферу.

Завдяки TrustEtics ми допомагаємо клієнтам перетворити бачення в реальність за допомогою передових розробок, надання відчутної бізнес-цінності своїм клієнтам. Таланти та довіра — наші головні цілі. Наш успіх залежить від максимального використання можливостей, які виникають, коли ми втілюємо ідеї в життя.

Для нас важливо, щоб ви:

• Мати підтверджену історію розуміння потреб бізнесу з продажів B2B. Мати успішний досвід продажів B2B.
• Мати професійну мережу серед аутсорсингової галузі + продемонструвати успіх у закритті угод.
• Рівень англійської мови: просунутий/вільний.
• Досвід роботи на платформах для пошуку клієнтів. 
• Здатність розуміти основні вимоги проекту, ставити релевантні запитання та перетворювати відповіді на структуровані короткі матеріали. 
• Потрібно 3+ років на аналогічній посаді.
• Вміти грамотно написати індивідуальну пропозицію потенційним клієнтам і створити послідовності для індивідуального листування.

Чого ми очікуємо від вас:

• Формувати у клієнта враження про компанію та довірливе спілкування з індивідуальним підходом.
• Буде плюсом: розуміння життєвого циклу розробки програмного забезпечення та здатність ефективно доносити технічні концепції до потенційних клієнтів.
• Буде плюсом: мережа в технологічній галузі. 
• Допоможіть нам досягти успіху в продажах B2B. 

Ви відповідатимете за:

• виявлення та дослідження цільових клієнтів, створення надійних і довгострокові стратегічні відносини з клієнтами та зацікавленими сторонами. 
• Пошук нових потенційних клієнтів на спеціальних платформах. 
• Написання унікальних листів із пропозиціями без шаблонів і створення пропозицій потенційним клієнтам
• Ділові переговори з клієнтами для обговорення особливостей проекту, високого обсягу, термінів, бюджету. 
• Підтримуйте клієнтську базу в CRM.
• Виконуйте KPI відповідно до угод.
• Ведьте переговори та укладайте угоди з клієнтами.
• Генерація клієнтів через платформи продажів. 
• Досягнення жорстких щотижневих цілей, зокрема кількості кваліфікованих можливостей на кампанію, щоденних дій/завдань, якості дзвінків, налаштування зустрічей і розвитку навичок продажів.

  p>

Що ми пропонуємо: 

• Заробітна плата: конкурентоспроможна зарплата + узгоджена комісія.
• Повний дистанційний доступ.
• Особистісний ріст з індивідуальними амбіціями. 
• Оплачувана відпустка. 

Процес найму виглядає наступним чином:

• Вступна співбесіда — давайте дізнаємося більше один про одного та розповідати про свій досвід.
• Кваліфікаційна співбесіда — давайте зануримося в реальні сценарії роботи. 
• Пропозиція роботи.

Можемо?