Менеджер з продажу середньої ланки в TrustEtics

29 липня 2024 р

Менеджер із продажів середньої ланки

за кордоном, віддалено

Привіт, партнере. Ми TrustEtics, молода та інноваційна компанія, яка використовує таланти та досвід професіоналів у своїй сфері діяльності. Ми перетворюємо інноваційні концепції на яскраву цифрову реальність, втілюючи потужні ідеї у життя у віртуальній сфері.

Через TrustEtics ми допомагаємо клієнтам втілити бачення в реальність за допомогою передових розробок, забезпечуючи відчутну бізнес-цінність їхнім клієнтам. Таланти та довіра — наші головні цілі. Наш успіх залежить від максимального використання можливостей, які виникають, коли ми втілюємо ідеї в життя.

Для нас важливо щоб ви:

•  мали досвідчений досвід розуміння та продажів B2B потреби. Майте успішний досвід продажів B2B.
• Майте професійну мережу серед аутсорсингової галузі + продемонстрований успіх у заключенні угод.
• Рівень англійської: просунутий/вільний.
• Досвід роботи на платформах для пошуку клієнтів.
• Здатність розуміти основні вимоги проекту, ставити релевантні запитання та перетворювати відповіді на структуровані зведення.
• Потрібно 3+ роки на подібній посаді.
• Вміти грамотно написати індивідуальну пропозицію потенційним клієнтам та створити послідовності індивідуальної переписки.

Чого ми очікуємо від вас:

• Сформуйте у клієнта враження про компанію та довіру спілкування з індивідуальним підходом.
• Буде плюсом: розуміння життєвого циклу розробки програмного забезпечення та здатність ефективно доносити технічні концепції потенційним клієнтам.
• Буде плюсом: мережа в індустрії технологій.
• Допоможіть нам досягти успіху в продажах B2B.

Ви відповідатимете за:

• Виявлення та дослідження цільових клієнтів, створення надійних і довгострокові стратегічні відносини з клієнтами та зацікавленими сторонами.
• Шукайте нових потенційних клієнтів на спеціальних платформах.
• Написання унікальних листів із пропозиціями без шаблонів і створення пропозицій потенційним клієнтам.
• Керуйте процесом повного циклу від потенційного клієнта до закриття угоди.
• Ділові переговори з клієнтами для обговорення специфіки проекту, обсягу високого рівня, термінів, бюджету.
• Підтримуйте базу клієнтів у CRM.
• Виконуйте KPI відповідно до угод.
• Ведіть переговори та укладайте угоди з клієнтами.
• Генерація клієнтів через платформи продажів.
• Досягайте жорстких щотижневих цілей, включаючи кількість кваліфікованих можливостей на кампанію, щоденну діяльність/завдання, якість дзвінків, налаштування зустрічей і розвиток навичок продажів.

Що ми пропонуємо:

• Заробітна плата: конкурентоспроможна + узгоджена комісія.
• Повний пульт.
• Особистий ріст з індивідуальними амбіціями.
• Оплачувана відпустка.

Процес найму виглядає наступним чином:

• Вступна співбесіда — давайте дізнаємося більше один про одного та розповідати про свій досвід.
• Кваліфікаційна співбесіда — давайте зануримося в реальні сценарії роботи.
• Роботапропозиція.

Давайте?

Про TrustEtics

Молода та інноваційна компанія, яка використовує таланти та досвід професіоналів у своїй сфері діяльності. Ми перетворюємо інноваційні концепції на яскраву цифрову реальність, втілюючи потужні ідеї у життя у віртуальній сфері.