Директор середнього ринкового бізнесу – некомерційна організація, рішення для талантів в LinkedIn

Опис компанії LinkedIn — це найбільша у світі професійна мережа, створена для створення економічних можливостей для кожного члена глобальної робочої сили. Наші продукти допомагають людям налагоджувати міцні зв’язки, відкривати захоплюючі можливості, розвивати необхідні навички та щодня отримувати цінну інформацію. Ми також прагнемо надавати можливості трансформації для наших власних співробітників, інвестуючи в їх розвиток. Ми прагнемо створити культуру, яка базується на довірі, турботі, включеності та веселощах, де кожен може досягти успіху. Приєднуйтесь до нас, щоб змінити те, як влаштований світ. Опис роботи У LinkedIn ми довіряємо один одному робити найкращу роботу там, де це найкраще. для нас і наших команд. Ця посада пропонує змішаний варіант роботи, тобто ви можете як працювати з дому, так і їздити до офісу LinkedIn, залежно від того, що для вас найкраще та коли важливо, щоб ваша команда була разом. Ми шукаємо менеджера з роботи з клієнтами середнього рівня приєднатися до нашої команди в якості надійного консультанта, який постійно зосереджується на забезпеченні цінності для наших клієнтів у некомерційному секторі. Ви несете відповідальність за допомогу нашим клієнтам у ефективній взаємодії з нашими рішеннями для талантів. Ви будете віддані справі зміцнення наших клієнтів і пошуку можливостей для зростання. Незважаючи на те, що ви маєте стратегічний підхід до продажів і прагнете досягти/перевищити цільові показники прибутку, ви завжди будете пам’ятати про найкращі інтереси своїх клієнтів і виступатимете їхнім внутрішнім захисником, щоб переконатися, що вони налаштовані на успіх. Обов’язки: Досліджує бізнес Клієнта та готує продумані запитання та ідеї перед зустріччю з клієнтами. Ставить багаторівневі відкриті запитання, щоб зрозуміти та прояснити цілі та проблеми Клієнта, окрім поверхневих деталей. Будує стосунки з кількома зацікавленими сторонами (вертикально та горизонтально) у всій організації Клієнта. Змінює стиль спілкування та зміст відповідно до потреб різних зацікавлених сторін. Керує рішеннями, а не продуктами, коли дає рекомендації, узгоджені з цілями клієнта. Чесно продає. Стимулює прийняття рішень клієнтом, досягаючи спільного бачення та активно враховуючи цінності, які об’єднують усіх зацікавлених сторін. Мислить комерційно і застосовує ділову хватку під час розробки та обговорення комерційних угод. Використовує дані та аналітичну інформацію для підтримки інвестиційних рекомендацій або подолання заперечень клієнтів. Проактивно пом’якшує ризики відтоку шляхом застосування розумного підходу, орієнтованого на клієнта. Залучає клієнтів у всьому для підтвердження та уточнення цінності та адаптує стратегію, коли необхідно оптимізувати рентабельність інвестицій Стимулює зростання клієнтів шляхом активного виявлення можливостей для підвищення цінності клієнтів Застосовує ділову хватку в плануванні облікового запису, враховуючи економічні, галузеві та корпоративні фактори з орієнтацією на клієнта. Картографує всіх ключових зацікавлених сторін в обліковому записі, щоб оцінити міцність зв’язків з обліковим записом і створити стратегію охоплення облікового запису. Погоджується на спільну підзвітність з колегами та міжфункціональними командами для оптимального успіху клієнтів. Практикує смирення та звертається за допомогою до колег, коли стикається з проблемою чи невідомістю Дотримується дисципліни щодо планування території та облікового запису, прогнозування та досягнення квот. Дотримується найкращих практик під час використання CRM та інших інструментів продажів, щоб керувати циклами продажів і покупців. Кваліфікація. Основні кваліфікації: 4+ роки відповідного досвіду продажів. Бажані кваліфікації: досвід роботи з програмним забезпеченням для управління персоналом BA /Ступінь бакалавра або еквівалент у суміжній галузі Досвід роботи з можливостями SaaS і платформою Dynamics Досвід продажу ІТ-рішень Знання положень і умов контракту на програмне забезпечення з можливістю укладати чесні транзакції Сильні навички ведення переговорів і точного прогнозування Досвід досягнення цільового прибутку зі здатністю розвивати переконливі стратегії, які дають результати. Відмінні навички спілкування, ведення переговорів і прогнозування. Продемонстрована здатність знаходити та керувати бізнесом високого рівня в євангельському середовищі продажів. Здатність збирати та використовувати дані для прийняття рішень і переконувати інших. Здатність оцінювати бізнес-можливості та читати потенційних покупців. організовувати закриття бізнесу з точним розумінням потенційних потреб Можливість залучити кількох партнерів і членів команди управління компанією, використовуючи конкурентоспроможні продажі, щоб позиціонувати продукти компанії порівняно з прямими та непрямими конкурентами Пропоновані навички Переговори Налагодження стосунків Планування облікового запису Прогнозування LinkedIn прагне справедливо і справедливі методи компенсації. Діапазон оплати праці для цієї посади становить від 127 000 до 175 000 доларів США. Фактичні компенсаційні пакети базуються на кількох факторах, унікальних для кожного кандидата, включаючи, але не обмежуючись, набір навичок, глибину досвіду, сертифікати та конкретне місце роботи. Це може відрізнятися в інших місцях через різницю у вартості робочої сили. Загальний компенсаційний пакет для цієї посади може також включати річну премію за продуктивність, акції, переваги та/або інші відповідні плани заохочувальної винагороди. Для отримання додаткової інформації відвідайте https://careers.linkedin.com/benefits.Додаткова інформаціяЗаява про рівні можливостіLinkedIn прагне до різноманітності своєї робочої сили та пишається тим, що є роботодавцем рівних можливостей. LinkedIn розглядає кваліфікованих заявників незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, віросповідання, статі, національного походження, віку, інвалідності, статусу ветерана, сімейного стану, вагітності, статі, гендерного вираження чи ідентичності, сексуальної орієнтації, громадянства чи будь-якого іншого захищеного законом класу . LinkedIn — це роботодавець із залученням позитивних дій і рівних можливостей, як описано в нашій заяві про рівні можливості тут: EEO Statement_2020 - Signed.pdf. Для отримання додаткової інформації перегляньте таку інформацію: https://legal.linkedin.com/content/dam/legal/ LinkedIn_EEO_Statement_2020.pdf. Для отримання додаткової інформації перегляньте таку інформацію: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf і https://www.dol.gov/ ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf для отримання додаткової інформації. LinkedIn прагне пропонувати інклюзивний і доступний досвід для всіх шукачів роботи, включно з людьми з обмеженими можливостями. Наша мета — сприяти інклюзивному та доступному робочому середовищу, де кожен має можливість досягти успіху. Якщо вам потрібні розумні умови для пошуку вакансії, подання заявки на вакансію або участі в процесі співбесіди, зв’яжіться з нами за адресою accommodations@ linkedin.com і опишіть конкретне пристосування, яке вимагається для обмеження, пов’язаного з інвалідністю. Розумне пристосування – це модифікації або коригування в заявці або процесі найму, які дозволять вам повною мірою брати участь у цьому процесі. Приклади розумних пристосувань включають, але не обмежуються: Документи в інших форматах або зачитані вам вголос Проведення співбесід у доступному місці Супровід службового собаки Присутність сурдоперекладача під час співбесіди Відповідь на запит про пристосування буде надано протягом трьох робочих днів . Однак на запити, не пов’язані з інвалідністю, як-от подальші дії щодо заявки, не буде відповіді. LinkedIn не буде звільняти або будь-яким іншим чином дискримінувати працівників або заявників через те, що вони запитували, обговорювали або розкривали свою власну зарплату або оплата праці іншого працівника або претендента. Однак працівники, які мають доступ до інформації про винагороду інших працівників або заявників у рамках виконання своїх основних службових функцій, не можуть розголошувати інформацію про заробітну плату інших працівників або заявників особам, які іншим чином не мають доступу до інформації про винагороду, за винятком випадків, коли розкриття (а ) у відповідь на офіційну скаргу чи звинувачення, (b) для сприяння розслідуванню, провадженню, слуханню чи дії, включно з розслідуванням, проведеним LinkedIn, або (c) відповідно до юридичного обов’язку LinkedIn надавати інформацію. San Francisco Fair Chance Постанова Відповідно до Указу Сан-Франциско про справедливі шанси, LinkedIn розглядатиме для працевлаштування кваліфікованих заявників із записами про арешти та судимості. Заява про політику прозорості оплати праці Як федеральний підрядник, LinkedIn дотримується положень щодо прозорості оплати праці та недискримінації, описаних за цим посиланням: https:/ /lnkd.in/paytransparency.Глобальне повідомлення про конфіденційність даних для кандидатів на роботу Перейдіть за цим посиланням, щоб отримати доступ до документа, який забезпечує прозорість щодо того, як LinkedIn обробляє особисті дані працівників і кандидатів на роботу: https://legal.linkedin.com/ кандидат-портал. Заява про рівні можливості LinkedIn прагне до різноманітності своєї робочої сили та пишається тим, що є роботодавцем із рівними можливостями. LinkedIn розглядає кваліфікованих заявників незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, віросповідання, статі, національного походження, віку, інвалідності, статусу ветерана, сімейного стану, вагітності, статі, гендерного вираження чи ідентичності, сексуальної орієнтації, громадянства чи будь-якого іншого захищеного законом класу . LinkedIn — це роботодавець із залученням позитивних дій і рівних можливостей, як описано в нашій заяві про рівні можливості тут: https://lnkd.in/equalemploymentopportunity2017. Для отримання додаткової інформації зверніться до http://www1.eeoc.gov/employers/upload/eeoc_self_print_poster.pdf і https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn — це роботодавець із рівними можливостями працевлаштування, який пропонує можливості всім шукачам роботи, включно з особами з обмеженими можливостями. Якщо ви вважаєте, що вам потрібне розумне пристосування для пошуку вакансії або подання заявки на вакансію, будь ласка, зв’яжіться з нами, надіславши електронний лист на [email protected]. Ця скринька електронної пошти призначена для допомоги особам з обмеженими можливостями, які шукають роботу, які шукають розумного пристосування до процесу подання заявки. Електронні листи, надіслані щодо питань, не пов’язаних з інвалідністю, наприклад, подальших дій щодо заявки, не отримають відповіді. У своєму електронному листі вкажіть наступне: (1) підтвердьте, що у вас є інвалідність; (2) визначити обмеження, пов’язані з інвалідністю, яке необхідно врахувати, і (3) якщо відомо, описати конкретне пристосування, яке вимагається для обмеження, пов’язаного з інвалідністю. Відповідь на ваш запит може тривати до трьох робочих днів. LinkedIn не буде звільняти або будь-яким іншим чином дискримінувати співробітників або кандидатів через те, що вони запитували, обговорювали або розкривали свою власну зарплату чи зарплату іншого працівника або заявника. Однак працівники, які мають доступ до інформації про винагороду інших працівників або заявників у рамках виконання своїх основних службових функцій, не можуть розголошувати інформацію про заробітну плату інших працівників або заявників особам, які іншим чином не мають доступу до інформації про винагороду, за винятком випадків, коли розкриття (а ) у відповідь на офіційну скаргу чи звинувачення, (b) для сприяння розслідуванню, провадженню, слуханню чи дії, включаючи розслідування, проведене LinkedIn, або (c) відповідно до юридичного обов’язку LinkedIn надавати інформацію. Заява про політику прозорості оплати будучи федеральним підрядником, LinkedIn дотримується положень щодо прозорості оплати та недискримінації, описаних за цим посиланням: https://lnkd.in/paytransparency. Глобальне повідомлення про конфіденційність даних для кандидатів на роботу. Цей документ забезпечує прозорість щодо того, як LinkedIn обробляє особисті дані працівників і претендентів на роботу: https://lnkd.in/GlobalDataPrivacyNotice Показати більше Показати менше Должностной уровень Другое Тип занятости Полный рабочий день Долгосрочные обязанности Продажи Отрасли Технології, інформаційні засоби та Інтернет