Менеджер з маркетингу в Yalantis

Наш відділ маркетингу Yalantis полює на досвідченого та орієнтованого на результат B2B-менеджера з маркетингу, який міг би похвалитися чудовими лідерськими та комунікаційними навичками, щоб вивести нашу глобальну стратегію залучення клієнтів на новий рівень.

Ця роль вимагає бути творчим провидцем і прагматичним виконавцем одночасно.

Ви ідеальна пара, якщо ви:

• досвід маркетингу ІТ-послуг та/або першокласних технологій для бізнес-аудиторії та технічної аудиторії;
• підходити до складного завдання з цікавістю, що спонукає вас шукати нетривіальні рішення;
• можете описати себе як маркетолога у формі Т, який має досвід як у вхідних, так і вихідних методах і віртуозно поєднує безкоштовні та платні канали залучення потенційних клієнтів;
• бізнес-хист для поєднання потреб бізнесу та технологічних можливостей у межах маркетингові канали, історії та повідомлення;
• використовувати такі інструменти, як Pipedrive, Dealfront, Microsoft Clarity, Google Analytics, ChatGPT або подібні, щоб продемонструвати вплив і віддачу від інвестицій вашої маркетингової діяльності;
• мати практичний досвід у розробці персоналізованого маркетингу для бізнес-аудиторії та технічної аудиторії;
• розуміти різні етапи воронки формування попиту, від створення потенційних клієнтів до конверсії.
• Англійська Upper-Intermediate ( B2-C1).

Ваші ключові обов’язки:

• Візьміть відповідальність за виконання послідовності формування попиту;
• Разом із керівниками потоків досліджувати ринковий попит і конкурентне середовище;
• Ініціювати та організовувати розповсюдження вмісту та повідомлень через різноманітні канали — безкоштовні та платні канали, групи, спільноти та платформи;
• Створення ключових повідомлень для електронних листів, копій веб-сайтів, цільових сторінок, описів тощо для команди копірайтерів;
• Розробка коротких записів для копірайтерів на основі стратегії SEO, досліджень і вимог до створення комерційних сторінок і статей у блогах ;
• Розробка записок для копірайтерів, щоб створювати кейси клієнтів;
• використовувати ICP і ціннісну пропозицію для розробки повідомлень, артефактів і заходів для залучення нових клієнтів і розвитку наявної бази:
• розробляти маркетингові активи, забезпечуючи відповідність позиціонуванню наших послуг і потребам цільової аудиторії або ключових клієнтів;
• налаштовувати повідомлення, контент і дії відповідно до ICP і ціннісної пропозиції;< /li>
• Співпрацювати з відділами маркетингу, продажів і доставки, щоб збирати аналітичні дані для покращення ціннісних пропозицій і ефективної обробки потенційних потенційних цілей;
• Придумувати та керувати кінцевими -припинення виконання кількох маркетингових кампаній, гарантуючи досягнення наших цілей;
• Поєднати маркетингові канали в єдину послідовність;
• Постійно експериментуйте з новою маркетинговою тактикою;
• Активація та налаштування каналів формування попиту;
• Надавати регулярні звіти та статистичні дані директору з маркетингу, аналізувати формування попиту та послідовність переходів і зусилля, а також точно визначати, що працює та що потребує оптимізації;
• Керувати набором каталогів ІТ-послуг- складати бюджет;
• Керувати та розподіляти командні завдання;
• Підтримуйте актуальні веб-сайти та цифрові ресурси.

З нами ви дізнаєтеся:

• як створити обізнаність у каналах, на які ви не можете напряму націлитися;

li>

як створити багатофункціональну машину для створення контенту;

різноманітний набір навичок, що включає маркетингову стратегію, проведення кампаній, аналіз даних і розробку креативного контенту.

Що ми шукаємо:

• 4+ роки в B2B ІТ послугах або корпоративний B2B маркетинг продуктів
• Досвід роботи в США або Цільова аудиторія з ЄС;
• Перевірений досвід використання перевірених маркетингових каналів, включаючи події, соціальні медіа, контент, маркетинг електронною поштою тощо;
• Постійне пошук інноваційних підходів і бажання випробувати нова тактика зв’язку з нашими клієнтами та створення цінності для них;
• Справжній ентузіазм бути невід’ємною частиною динамічної команди;
• Можливість контролювати процес створення SEO-оптимізованого контенту (вміст блогу, копія конверсії для цільових сторінок);

Ви будете виділятися, якщо:

• Матимете досвід у маркетингу IoT, AI/ML та інженерні послуги/рішення;
• Досвід просування розробки індивідуальних рішень, ІТ-консультування чи послуг із збільшення команди;
• Можете працювати з подкастами з клієнтами.

Ви працюватимете у тісній співпраці з нашими експертами з доставки, продажів і облікового запису, маркетингу в рамках так званої групи розширених рішень і, таким чином, стимулювати наші продажі та маркетингові ініціативи. Ви підпорядковуватиметеся безпосередньо директору з маркетингу компанії.

Також ви відповідатимете за збільшення потенційних клієнтів MQL за допомогою вхідних і вихідних каналів.

А точніше, ви будете безпосередньо бере участь у:

• розробці стратегії та виконанні доменних і/або галузевих маркетингових кампаній, які узгоджуються з довгостроковими та короткостроковими планами компанії та спрямовані на підвищення обізнаності про основні Yalantis надання послуг і збільшення наших продажів;
• масштабування маркетингових кампаній, забезпечуючи при цьому їхню економічну ефективність;
• володіння й усунення невиконаних маркетингових завдань у Jira.