Провідний менеджер з продажу в Elogic

Elogic Commerce — відома IT-компанія в сфері електронної комерції, яка успішно працює вже 15 років. Серед наших проектів такі відомі бренди, як Vodafone, HP, Philips, Champion та багато інших. З нашою командою з понад 150 людей і 4 офісами по всій Україні ми допомагаємо клієнтам досягати успіху та розвиватися. ✨Як провідний менеджер із продажу, ви відповідатимете за нагляд і стимулювання продажів нашої компанії, зосереджуючись на аутстафінгу, аутсорсингу та послугах з підбору персоналу в ІТ-індустрії. Ви керуватимете командою досвідчених менеджерів із залучення потенційних клієнтів і тісно співпрацюватимете з різними командами, щоб забезпечити успішне залучення та утримання клієнтів. Ваша роль включатиме поєднання стратегічного планування, керівництва командою, взаємодії з клієнтами та діяльності з розвитку бізнесу. Необхідні навички:- 3+ роки перевіреного досвіду роботи в ІТ-індустрії на таких посадах, як BDM, SDR, спеціаліст із продажу, керівник;- хороші розуміння ІТ-аутстаффінгу, моделей співпраці ІТ-аутсорсингу;- Досвід у налагодженні ознайомчих дзвінків із потенційними клієнтами;- Досвід проведення дзвінків щодо продажів/переговорів через відеозустрічі з клієнтами;- Недавній досвід підписання угод про аутстафінг та/або аутсорсинг з компаніями з США та Європі (у 2020-2024);- Глибокі знання у проведенні переговорів з міжнародними клієнтами;- Рівень Upper-Intermediate письмової та розмовної англійської;- Досвід роботи в LinkedIn, Sales Navigator та інших відповідних каналах.Обов’язки:- Робота з CRM належним та ефективним способом;- Будучи лідером команди, наведіть приклад того, як працювати з LinkedIn та іншими каналами, щоб переслідувати та залучати нових потенційних клієнтів;- Працювати з інструментами автоматизації, пропонувати та реалізувати нові ідеї, пов’язані з автоматизацією; - Керуйте та навчайте 4 досвідчених менеджерів із залучення потенційних клієнтів як відправну точку, допомагаючи їм досягти цілей організації зустрічей для знайомства з бізнесом; - Професійно проводьте дзвінки з продажу з клієнтами, супроводжуйте їх на наступних кроках, наприклад, організовуйте співбесіди між розробники та замовник у тісній взаємодії з рекрутерами тощо;- Ведіть/наздоганяйте ділове листування з численними потенційними клієнтами;- Укладайте переговори та укладайте контракти (аутстафінг, аутсорсинг і найм) з новими клієнтами;- Будьте добре організовані та зосереджені на робочі процеси;- Звітуйте перед співзасновниками щотижня, щомісяця та щокварталу;- Опануйте свої навички ведення ділових переговорів. Ми пропонуємо:- Складні проекти з усього світу- Можливість застосовувати свій досвід і знання найбільш ефективним способом - Можливість реалізувати ваші сміливі ідеї та вдосконалити процеси- Команда вмотивованих менеджерів проектів і облікових записів, які нададуть зворотній зв’язок і підтримку- Чіткий та ефективний робочий процес, який запобігає перевантаженню та виснаженню- Дружня підтримка нашої команди керівників- Навчання в компанії та за її межами - Лікарняні та чергова відпустка - Дистанційна робота - Страховка