Лід / Керівник лід-генерації в Clover Dynamics

30 липня 2024

Lead / Head of Lead Generation

Львів, віддалено

🧐 Про Нас

Clover Dynamics 💜 - це місце, де інновації зустрічаються з майстерністю. Ми займаємось розробкою та впровадженням IT рішень, які змінюють бізнес наших клієнтів на краще. Ми розробляємо Web та Мобільні додатки у таких ключових сегментах, як Real-time communication, Browser Extension, FinTech, E-commerceTech (не CMSки, а кастомні рішення), ERP/Marketplaces та нещодавно запустили AI.

По основних напрямках бізнесу, ми робимо як кастомні рішення з 0 (аутсорс) так і допомагаємо клієнам розширювати та підсилювати їх поточні команди (аутстаф).

Наші успіхи — це заслуга наших фахівців, які не бояться брати на себе відповідальність та вести компанію вперед. Зараз ми шукаємо лідера до нас в Sales команду — Lead or Head of Lead Generation, який завдяки своїй експертизі та своєму майндсету допоможе Clover-у ефективно рухатись вперед та вирішувати бізнес задачі.

🧐 Історія Ролі

Уявіть собі, що ви стоїте на чолі команди талановитих професіоналів. Наразі в нашій команді 2 SDR-a.

Ваша мета — не просто досягати цілей, а створювати стратегії, які змусять конкурентів нервувати. Ви будете відкривати нові канали для розвитку, будувати систему комунікацій, яка вражає своєю цінністю, та впливати на загальну стратегію компанії. Ваша робота стане ключовим фактором у нашому успіху.

🚀 Що Ви Будете Робити

• Операційні задачі, які треба буде робити «вже тут і зараз» — ведення та покращення вже існуючих кампаній по лідогенерації, збільшення SQL лідів в місяць.
• Ціннісна Комунікація: Створювати та підтримувати value-based систему комунікації, яка буде націлена на вирішення проблем клієнтів, а не просто продаж окремих ресурсів чи сервісів: багато компаній розробляють додатки, а вирішують задачі клієнтів не всі.
• Створення Меседж-сіквенсів: Писати та оптимізувати якісні, унікальні sequences, які будуть резонувати з нашою цільовою аудиторією, виявляти потреби, навіть через заперечення, та пропонувати бізнес рішенння, які змотивуть клієнта подивитись на ситуацію під іншим кутом.
• LinkedIn та Email Outreach: Запускати та підтримувати кампанії на LinkedIn та через email, щоб залучати потенційних клієнтів.
• Якісне ведення та наповнення LI сторінок, звідки йду аутріч.
• Аналітика та Трекінг: Вести детальну аналітику та трекінг усіх зусиль по outreach в Pipedrive і не тільки, забезпечуючи прийняття рішень на основі даних та постійне вдосконалення.
• Стратегічний Розвиток: Розробляти та впроваджувати стратегії, які приведуть до зростання бізнесу.
• Управління Командою: Вести, наставляти та керувати командою SDR, допомагаючи їм досягати нових висот.
• Дослідження Каналів: Виявляти та досліджувати нові канали для генерації лідів.

🧐 Що ми очікуємо по Вашій експертизі

• Досвід роботи у лідогенерації від 3 років у сервісній IT компанії: Круто, якщо у вас є досвід на керівних посадах у сфері lead generation або outbound sales. Очікуємо, що ви маєте результати, якими можете похвалитись.
• Успішний досвід розробки та впровадження lead generation стратегій відповідно до ICPs.
• Регулярний успішний досвід приведення SQL лідів, як для аутсорс так і аутстаф напрямків. Якщо доводилось розвивати мережу контактів у наших бізнес доменах — це величезний плюс.
• Відмінні комунікативні та лідерські навички (тут і про вашу особисту енергію, і про орієнтацію на бізнес, і про вміння аргументувати свої рішення і про здатність брати відповідальність за свої рішення).
• Знання сучасних інструментів та технологій для генерування лідів, в тому числі автоматизація.
• Вміння аналізувати дані та приймати рішення на основі аналітики.
• Ну і звісно англійська мова на рівні від Upper-internediate+

Ми Пропонуємо

💰 Компенсація: ставка та бонуси.

🚀 Класна згуртована та небайдужа команда SDR -ів, яка окрім аутрічу проводить також інтроколи, демо пропоузалів, paper work, які із задоволенням поділяться власним досвідом та послухають Ваш)

🏝️ 18 робочих днів відпустки

🤒 10 робочих днів лікарняних

👶 3 робочі дні — на випадок важливих подій

👌 Гнучкий графік

✅ Бухгалтерський супровід

🥳 У свій ДН також компанія дарує вихідний день

Ви ще досі читаєте та вас надихає можливість взяти на себе відповідальність за розвиток наших outreach стратегій та прагнете зробити свій внесок у наш спільних успіх ? Ми хочемо з вами познайомитись :) Відправляйте своє резюме та станьте частиною команди Clover .