Спеціаліст з генерації потенційних клієнтів в Alpacked LLC

Lead Generation Specialist

Київ, віддалено

Alpacked  шукає відповідального та креативного Lead Generation спеціаліста, який допоможе щоб знайти більше дзвінків і закрити проекти в ніші DevOps.

Ви зможете працювати з найкращими консультантами в Outreach, щоб досягти цілей.

Вам не обов’язково відповідати всім вимогам, описаним нижче, особисті навички набагато важливіші за інструменти та знання.

• Досвід роботи з CRM (Pipedrive або подібні);
• Досвід роботи з електронними таблицями Google;
• Активний користувач LinkedIn ( знайомий із Sales Navigator );
• Досвід у дослідницьких підходах , техніках і знайомстві з найпоширенішими інструментами для пошуку даних і пошуку/перевірки електронних листів (PhantomBuster, snov.io , Hunter, NeverBounce тощо);
• Досвід у концепціях і робочих процесах Cold Outreach ;
• Досвід роботи з інструментами Outreach ( Reply.io , Lemlist тощо)
• Орієнтація на деталі з можливістю виконувати розширені та розширені дослідження;
• Орієнтація на результат із розумінням KPI/OKR і того, як вони відповідають;
• На основі кінцевих термінів і квот;
• Сильні комунікативні навички ;
• Досвід ініціювання та успішного підтримання розмови;
• Володіти англійською на рівні Upper-intermediate .

Обов'язки:

• На основі отриманої інформації (ICP, критерії пошуку) пошук потенційних клієнтів за допомогою інструментів оптимізації (Linkedin Sales Navigator, CrunchBase, Snov.io тощо).
• Обробити наданий ICP і переконатися, що дані з проведеного дослідження потенційних клієнтів відповідають критеріям. Визначте ключових впливових факторів купівлі в цих перспективах;
• Активно спілкуйтеся з компаніями, щоб презентувати послуги електронною поштою та через LinkedIn;
• Створюйте та розвивайте відносини з потенційними клієнтами, ініціюючи комунікації та проводячи подальші комунікації для переміщення можливостей через воронку продажів;
• Співпрацюйте з відділом продажів, щоб розвивати та розширювати канал продажів, щоб постійно досягати квартальних цілей доходу;
• Налаштуйте кампанії електронною поштою на платформі аутрич-платформи (Lemlist або подібній) і керуйте доставкою;
• Передпродажний процес, кваліфікація лідера, розгляд потреб і заперечень, представлення;
• Керуйте даними для нових і потенційних клієнтів у Pipedrive, забезпечуючи реєстрацію всіх повідомлень;
• Готуйте й аналізуйте звіти та інформаційні панелі про маркетинг і продажі.

Що ми пропонуємо:

• Інструменти професійного розвитку (програма наставництва, технічні розмови та тренінги, внутрішні завдання, персоналізовані PDP , час для самоосвіти в робочий час тощо)
• Гнучкий графік роботи (ви можете розпочати роботу з 8 до 12 в залежності від вашої щоденної зустрічі) і можливість працювати віддалено
• Регулярні приватні розмови із засновниками (вони ж DevOps): обговорення розвитку та огляд доходів
• Сучасний комфортний офіс біля станції метро Контрактова (з зарядною станцією EcoFlow та генератором)
< li> Регулярні корпоративні заходи та тімбілдінги
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки на рік/10 робочих днів оплачуваної лікарняної на рік
• Заохочувальні винагороди корпоративними монетами та сувенірним магазином
• Облік і підтримка ПП
• Пам'ятні подарунки на річницю

Етапи спілкування:

• Етап 1: співбесіда з HR/ рекрутер (до 30 хвилин, масштаб)
• Етап 2: цікаве тестове завдання
• Етап 3: технічна співбесіда (до 1 години, масштаб)