Менеджер із залучення потенційних клієнтів (середній+) в Soft Industry Alliance

13 серпня 2024 р

Lead Generation Manager (Middle+)

віддалено

Soft Industry Alliance – це український постачальник технологічних послуг, який допомагає компаніям з усього світу втілювати свої цифрові ідеї в реальність. Компанія успішно працює на міжнародному ринку ІТ з 2000 року. Нашими клієнтами є компанії з Європи, США, України.

Ми спеціалізуємося на розробці програмного забезпечення на замовлення, тестуванні програмного забезпечення та QA, бізнес-аналізі та управлінні проектами для підприємств різного розміру та сфери впливу, таких як фінтех, логістика та ланцюг поставок, освіта та медіа, охорона здоров’я та інші.

Soft Industry Alliance шукає енергійного, проактивного та креативного менеджера з генерації потенційних клієнтів, готового приєднатися до нашої професійної команди!

Обов’язки:

1. Виявляйте нових клієнтів через різні канали (LinkedIn, XING тощо) на основі профілю ідеального клієнта.
2. Проведіть аналіз потреб і визначте проблемні точки потенційних клієнтів.
3. Створіть електронну пошту та зв’язок із LinkedIn і зв’яжіться з цільовими компаніями.
4. Обробляти відповіді: керувати запереченнями та планувати зустрічі.
5. Організовуйте зустрічі та координуйте знайомства (можливі ознайомчі дзвінки з клієнтами). Ваша мета — спланувати зустрічі з продажами з потенційними клієнтами та забезпечити присутність обох сторін.
6. Кваліфікуйте потенційних клієнтів, щоб гарно підходити.

Важкі навички:

1. Принаймні 3+ роки досвіду як менеджер із генерації потенційних клієнтів у компанії з розробки програмного забезпечення (досвід в аутстафінгу/аутсорсингу є плюсом).
2. Глибоке розуміння життєвого циклу розробки програмного забезпечення (SDLC) і методології продажів.
3. Знайомство з такими інструментами, як Apollo, Zoominfo, Crunchbase, Sales Navigator або подібними службами, з можливістю ефективного пошуку компаній і ключової інформації.
4. Перевірений досвід своєчасного та повного виконання завдань, постійного досягнення цілей.
5. Знання процесу залучення потенційних клієнтів, розуміння того, з чого він починається та як завершується.
6. Володіння англійською мовою (середній рівень B1 або вище), письмово та усно.
7. Досвід роботи з системами CRM, а також навички роботи з Google Docs і Microsoft Teams протягом щонайменше 3 місяців.
8. Уміння працювати з інструментами автоматизації електронної пошти, такими як Snovio, LinkedIn Helper тощо.

Навички програмного забезпечення:
Ви ініціативна, чесна та відповідальна людина, яка прагне постійного особистого та професійного розвитку.

Ми пропонуємо:
1. 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік (після випробувального терміну);
2. Оплачувані лікарняні (після випробувального терміну);
3. Можливість віддаленої роботи;
4. Можливість відвідувати курси англійської мови;
5. Можливість консультації психолога.

Приєднуйтесь до нас і станьте частиною інноваційної команди Soft Industry Alliance, де ваші навички забезпечать успіх!